КАК ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ СНИЗИЛ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ В 3,5 РАЗА И ВЫРОС НА +350% С ТЕМ ЖЕ РЕКЛАМНЫМ БЮДЖЕТОМ
Многие предприниматели сталкиваются с одинаковой проблемой: реклама есть, сайт есть, бюджет выделен — а клиентов нет.
На первый взгляд кажется, что всё сделано правильно: кампании настроены, деньги вкладываются, объявления показываются. Но результат либо минимальный, либо не окупает вложения.
👉 Если вы предприниматель или маркетолог и хотите понимать, как реклама в Яндекс.Директ реально влияет на продажи и прибыль — Подписывайтесь на мой канал Там я делюсь практическими кейсами и стратегиями, которые обычно продают на курсах, а вы получите их бесплатно.
📌 История, о которой я расскажу, — это типичный кейс, знакомый многим. Интернет-магазин напольных покрытий обратился ко мне с запросом: «Почему реклама не работает?» Именно с этого начинается большинство маркетинговых аудитов.
📉 Исходная ситуация
- 120 заказов в месяц при конверсии сайта всего 0,5%
- Реклама в Яндекс.Директ и соцсетях велась без сегментации: частники, дизайнеры и застройщики перемешаны
- Сайт открывался медленно, корзина была неудобной, калькуляторов не было
- Сквозная аналитика отсутствовала — понять, какой канал приносит клиентов, было невозможно
- Рекламный бюджет — 800 000 ₽/мес., но прибыль не росла
Это классика: деньги есть, реклама запущена, а бизнес всё равно топчется на месте.
📈 Что мы сделали
1. Сегментация аудитории и точная настройка Яндекс.Директ
Мы разделили аудиторию на три группы:
- частные клиенты,
- дизайнеры,
- застройщики.
Для каждой группы создали свои офферы, объявления и посадочные страницы. Например, застройщики получали предложение «ламинат для офисов с доставкой за 24 часа». Такой подход сразу отсёк лишний трафик и сделал рекламу более релевантной.
2. Сквозная аналитика и контроль воронки
Подключили CRM, коллтрекинг и аналитику. Благодаря этому стало видно весь путь клиента — от первого клика до оплаты.
И сразу выявилась проблема: почти 50% клиентов терялись в корзине. Мы упростили процесс оформления, добавили быстрый заказ и онлайн-чат. Это мгновенно снизило количество брошенных корзин.
👉 В моём Телеграм-канале я делюсь стратегиями и кейсами, которые помогают предпринимателям снижать стоимость заявки и расти без увеличения бюджета. Подписывайтесь — это опыт, который многие эксперты продают, а я рассказываю бесплатно.
3. Оптимизация сайта
- ускорили загрузку на 40% (для мобильных клиентов критично),
- добавили удобные фильтры (по цене, цвету, типу покрытия),
- внедрили калькулятор стоимости и 3D-визуализатор полов — особенно оценили дизайнеры.
Теперь сайт не просто «визитка», а полноценный инструмент продаж.
4. Ретаргетинг и связка с CRM
Мы разделили ретаргетинг на три сценария: для «горячих», «тёплых» и «холодных» клиентов. Запустили динамические объявления, подтягивающие актуальные товары и цены. Через Метрику и Яндекс.Аудитории исключили «мусорный» трафик.
Самое важное — связали Яндекс.Директ с CRM. Теперь клиенты на стадии переговоров видели именно те объявления, которые подталкивали их к покупке: «опт для юрлиц», «доставка за 24 часа».
📊 Результаты за 3 месяца
- Количество заказов: с 120 → до 420 (+350%)
- Конверсия сайта: 0,5% → 1,8%
- Средняя стоимость заказа: 6 667 ₽ → 1 905 ₽
- Доля повторных клиентов выросла на 30%
- Выручка: с 3 млн ₽ → до 10,5 млн ₽ в месяц
- ROI: с +275% → до +1 213%
И всё это — с тем же бюджетом 800 000 ₽/мес.
💡 Вывод для предпринимателей
Этот кейс подтверждает: бизнесу не всегда нужно тратить больше. Чаще всего нужно:
- правильно сегментировать аудиторию,
- подключить аналитику,
- оптимизировать сайт,
- использовать ретаргетинг.
Реклама в Яндекс.Директ перестаёт быть «лотереей», когда вы работаете с цифрами, а не с догадками.
🎯 Итог
Увеличить продажи в 3,5 раза, снизить стоимость заявки и поднять выручку с 3 до 10,5 млн ₽ за три месяца реально. Главное — не увеличивать слепо бюджет, а строить систему: реклама + аналитика + сайт + ретаргетинг.
✨ Подписывайтесь на Телеграм канал, чтобы узнавать, как работать с Яндекс.Директ в бизнесе и превращать рекламу в прибыль.