КАК РАССЧИТАТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, А НЕ СЛИВАТЬ. БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ, КОТОРЫЙ ПРИНЕСЕТ ПРИБЫЛЬ X2
Хотите, чтобы ваши рекламные бюджеты приносили результат, а не сливались наугад?
В моем Телеграм канале делюсь проверенными инструментами и кейсами, как настраивать рекламу, которая окупается. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые лайфхаки!
Меня всегда удивляло, как легко в бизнесе слово «бюджет» превращается в слово «на глаз».
— Сколько закладываем на рекламу?
— Ну, тысяч 150, как в прошлом месяце.
— А почему 150?
— Да просто тогда вроде работало.
Так не работает.
Шаг 1: Считаем юнит-экономику
Реклама — не про клики, а про деньги. Начинаем с юнит-экономики:
1) Средний чек
2) Себестоимость
3) Маржинальность
4) Конверсия в заявку и продажу
Если у вас средний чек 10 000 ₽, маржа 50%, а из 100 лидов/заявок покупают 10 — вы уже знаете, сколько вы реально зарабатываете с клиента и сколько можете себе позволить отдать за его привлечение. Это и есть ваша **максимально допустимая стоимость привлечения клиента**.
Ошибка №1 в 80% бизнесов — не знать эту цифру. Тогда любое продвижение превращается в казино.
Кстати, В моем Телеграм канале я регулярно выкладываю примеры, как правильно считать юнит-экономику и не терять деньги на рекламе. Подписывайтесь, там много полезного для бизнеса!
Шаг 2: От цели — к бюджету, а не наоборот
Звучит просто, но редко применяется.
Например:
Цель: заработать 3 млн ₽ с рекламной кампании за месяц.
Допустим, маржа 50%. Значит, нужно 6 млн ₽ выручки.
При среднем чеке 10 000 ₽ — это 600 продаж.
При конверсии в продажу 10% — нужно 6 000 лидов/заявок.
Если ваша нормальная цена лида/заявки — 800-1 000 ₽, то бюджет = 4 800 000-6 000 000 ₽.
Да, возможно, такие цифры отпугивают многих. Но зато вы понимаете: с бюджетом в 150 000 ₽ будет другой результат. Или нужно пересматривать воронку, цены, оффер — но не фантазировать на тему «а вдруг прокатит».
Шаг 3: Заложите риски — рынок не прощает самоуверенности
В 2025 году рынок по-прежнему нестабилен: поведение аудитории меняется быстрее, чем алгоритмы рекламных платформ. Каналы дают разную эффективность даже в пределах одного месяца. Какие-то инструменты работают блестяще, а потом просто «выключаются» — без объяснений. Поэтому я всегда закладываю 20–30% «на баги»:
1) тесты гипотез, которые не зайдут;
2) неочевидные донастройки после старта;
3) отложенные продажи (привет, длинный цикл B2B);
4) локальные инфошумы (выставка, праздник, инфоповод).
Шаг 4: Не распределяйте бюджет по каналам заранее
Очень часто вижу: 50% на Яндекс, 30% на соцсети, 20% на блогеров — до старта тестов. Это как делить пирог, не зная, сколько он весит и у кого какой аппетит.
Я сначала выделяю тестовый бюджет на каждый канал. Смотрю реальные показатели по лидам, стоимости, качеству, возврату. А уже после этого перераспределяю бюджет туда, где считаемое совпадает с желаемым.
Финальный принцип: бюджет — это не расход, а инвестиция
Именно так он должен жить в бизнес-плане. Деньги на рекламу — это не просто «куда-то ушло», а то, что должно вернуться с процентами. Если не возвращается — не работает не канал, а расчёт. Или продукт. Или воронка.
Но начинать всегда стоит с математики.
А если вы всё ещё считаете бюджет «от балды», просто по привычке, задайте себе один вопрос:
А вы точно бизнес строите — или просто играете в рулетку со специалистами/агентствами?
Хотите больше практичных советов и реальных примеров, как выжимать максимум из рекламы?
Присоединяйтесь к моему Телеграм каналу — там я делюсь фишками, стратегиями и лайфхаками, которых нет в открытом доступе.