400% рост трафика без рекламы: как сервис аренды тренажёров увеличил продажи в 5 раз благодаря SEO
Представьте бизнес, который за полгода полностью отказывается от платной рекламы – и при этом набирает обороты. Именно это произошло со СПОРТДОМА, сервисом аренды спортивных тренажёров и велосипедов: органический трафик вырос на 400%, а продажи увеличились в 5 раз.
Как? Команда агентства Direct Marketing построила проект буквально с нуля, а потом прокачала SEO до уровня, когда поисковый трафик стал главным двигателем роста. Ниже рассказал историю этого прорыва.
От склада к федеральному сервису
Начнём с того, что изначально у клиента не было ничего.
Владелец пришёл с идеей: «У меня есть склад с тренажёрами в Красноярске, Иркутске и Новосибирске. Но бизнеса как такового нет. Нет сайта, нет рекламы, нет клиентов».
Что мы сделали?
- Создали для него интернет-магазин под ключ: разработка с нуля, удобный каталог, оформление под аренду.
- Запустили контекстную рекламу, чтобы сразу протестировать спрос.
- Параллельно заложили фундамент для SEO-оптимизации: подготовили структуру, категории, технические настройки.
Результат: у Sportdoma появился сайт, заявки пошли, бизнес ожил.
После этого компания начала расти по городам:
- Сначала Иркутск, Красноярск, Новосибирск.
- Затем, когда SEO стало приносить поток клиентов, открыли новый комплекс в Новосибирске.
- Потом — Екатеринбург (декабрь).
- И последним на карте стал Пермь.
По сути, SEO стало топливом для экспансии: с франшизы «ничего» проект вырос в полноценную сеть аренды тренажёров в пяти регионах.
Боль: деньги утекали на рекламу
На старте бизнес держался только на контекстной рекламе. Бюджет сжигался, каждый клик стоил денег. И это работало ровно до тех пор, пока платили. Стоило отключить объявления – заявки падали до нуля.
Именно здесь возникла главная проблема: невозможно масштабироваться, когда ты зависим только от платных каналов.
Усиление боли: плати или пропадай
Продвижение исключительно за счёт рекламы — это вечный «рекламный налог». Бюджет тратится снова и снова, и компания становится заложником платформ. В то время конкуренты в поиске получали бесплатный трафик и закреплялись в топе.
Sportdoma рисковала остаться на обочине: каждый новый город требовал новых расходов. Нужно было менять стратегию.
Решение: ставка на SEO и органический рост
Чтобы вырваться из зависимости от платных каналов, мы сделали ставку на SEO:
- Анализ конкурентов и семантики. Выделили ключевые запросы по регионам: от «аренда беговой дорожки Новосибирск» до «велотренажёр на месяц Красноярск».
- Оптимизация сайта и контента. Прописали метатеги, alt-описания, переработали структуру.
- Техническое SEO. Устранили дубли, настроили индексацию, создали карту сайта и товарные фиды.
- Локальный акцент. В каждом регионе сайт стал «своим»: локальные контакты, ключи, выдача в топе.
Подробности кейса
Медленный старт. Первые месяцы органики почти не было. Но уже к концу второго месяца все страницы начали индексироваться.
Через 6 месяцев. SEO вытеснило контекст. В Красноярске и Новосибирске 98 из 100 ключей были в ТОП-3. Контекст мы отключили, а поток клиентов продолжил расти.
Через год:
- Трафик вырос на 400%.
- Продажи увеличились в 5 раз.
- Органика даёт до 4000 посетителей в месяц.
- В новых городах заявки пошли почти сразу — без вложений в рекламу.
- Качество трафика выросло: отказы из поиска в Новосибирске всего 7%, из рекламы 15%.
Вывод
Кейс Sportdoma - наглядный пример того, как из идеи «у меня склад с тренажёрами» можно вырасти в федеральный сервис.
Главное: SEO стало точкой роста. Оно заменило рекламу, дало стабильный поток клиентов и подготовило почву для масштабирования.
Для бизнеса это урок:
- Не всегда нужно вливать бюджеты в контекст.
- Правильное SEO - это инвестиция, которая возвращается годами.
- И да, с нуля можно построить систему, которая через год вытеснит рекламу и принесёт рост в 5 раз.