Контент ради контента мертв. Как писать сценарии для коротких видео, которые приносят деньги, а не лайки
Прекратите тестировать «форматы». Постройте систему. Хирургический разбор сценариев, которые работают в B2B и экспертных нишах.
Рынок захлебывается в контенте. Каждый день тысячи компаний выкладывают Reels, Shorts и клипы, свято веря, что количество рано или поздно перейдет в качество. Тестируют «форматы», следят за «трендами», снимают и монтируют. И 99% из них впустую тратят время и деньги.
Больше системного B2B-маркетинга без воды — в моем Telegram-канале
Главное заблуждение, которое стоит вам сотни тысяч — вера в то, что контент — это творчество.
Нет. Контент — это система. А короткое видео — ее самый безжалостный элемент. У вас есть 3 секунды, чтобы доказать зрителю, что вы не зря отняли у него время. Если вы провалились — алгоритм вас похоронит.
Давайте препарируем сценарий и посмотрим, как заставить его работать на ваш проект.
Мертворожденный хук
Если видео начинается со слов: «Всем привет! Сегодня мы поговорим о…»? Поздравляю, вы только что убили охват. Эта фраза — цифровой яд. Она кричит зрителю: «Сейчас будет скучно, можешь свайпать».
Диагноз: хук (зацепка в первые 1-3 секунды) не вызывает интереса.
Лечение: используйте проверенные структуры, которые бьют точно в цель.
- Хук-цифра: «3 неочевидных способа…», «Топ-5 инструментов, которые…». Цифры обещают структуру и конкретику.
- Хук-решение боли: «Как расслабить спину после рабочего дня», «Как перестать сливать бюджет на маркетинг». Вы сразу показываете, что решите проблему зрителя.
- Хук-история: «Вот как мой клиент получил 50 заявок с одной статьи», «Как мы провалили запуск и чему научились». Истории вызывают мгновенное любопытство.
Просто выберите один из этих форматов, и ваши шансы на выживание в ленте вырастут в 10 раз.
Скучная середина, которую никто не досмотрит
Итак, вы зацепили зрителя. Теперь задача — не дать ему уйти. Большинство авторов либо сыплют сухими фактами, либо льют воду. И то, и другое — смертельно.
Диагноз: отсутствие драматургии.
Лечение: не надо изобретать велосипед. Все уже придумано. Любой хороший сценарий, даже на 30 секунд, имеет структуру:
- Завязка (Хук): уже знаете, как это делать.
- Развитие действия: даете «мясо» — основной контент. Но не сплошным текстом. Используйте приемы удержания: Обещание в конце: «…в конце оставил самый эффективный способ». Это заставляет досмотреть. Неожиданный поворот: начните с очевидного совета, а потом скажите: «Все это не сработает, если вы не сделаете…». Интрига: рассказывайте историю, обрывая ее на самом интересном месте, чтобы дать развязку в финале. Во многом можно опираться на фильмы и используя инструменты киноиндустрии поочередно внедрять их в коротком контенте.
- Кульминация и развязка: финальный, самый ценный совет или вывод, который заставляет зрителя сказать: «А, вот оно что!».
Оптимальная длина для такого сценария — 20-40 секунд. Этого достаточно, чтобы рассказать историю и донести пользу, не утомляя зрителя.
Видео в пустоту
Видео получило просмотры, лайки, даже комментарии. А что дальше? Ничего. Потому что у него не было бизнес-цели.
Диагноз: контент без цели.
Лечение: каждое видео — ваш сотрудник. И у него должна быть работа. Кроме очевидной «продажи», это может быть:
- Повышение репутации: демонстрация экспертизы.
- Трансляция ценностей: отстройка от конкурентов на уровне идеологии.
- Фильтрация аудитории: отсев нецелевых клиентов.
- Повышение лояльности: работа с текущей базой.
- Перелив трафика: направление аудитории на другие платформы (в Telegram-канал, на сайт, в бота).
Используйте триггеры и лид-магниты, чтобы превратить зрителя в подписчика, а подписчика — в клиента.
Как поставить производство на поток (и уволить копирайтера)
Многие думают, что для регулярного постинга нужна армия копирайтеров. Это ошибка.
Нужен не копирайтер. Нужна система.
Я бы разобралась в основах драматургии и копирайтинга, а потом обучила нейросеть писать сценарии в моем стиле и по моим шаблонам. Сегодня это занимает несколько часов, но экономит сотни тысяч рублей и нервных клеток в будущем. Смысла в отдельном копиратере для этой задачи больше нет.
Процесс выглядит так:
- Гипотеза: какую боль лечим и какой результат хотим получить?
- Сценарий: пишем текст по структуре, используя AI как ассистента
- Съемка и монтаж
- Публикация
- Аналитика: Что сработало? Что провалилось? Почему? Корректируем гипотезы на следующий спринт
Это завод. Конвейер. А не творческие муки.
Вместо вывода
Я часто слышу от основателей B2B-компаний: «Короткие видео — это не для нас, это несерьезно». Долго, сложно, в нашей нише не сработает...
Серьезно? Посмотрите на капитализацию компаний, которые уже используют этот инструмент. Пока вы сомневаетесь, конкуренты строят медиа-активы, которые будут кормить годами.
Вопрос не в том, нужны ли вам короткие видео. Вопрос в том, как долго вы еще можете позволить себе их игнорировать.
Больше системного B2B-маркетинга без воды — в моем Telegram-канале