От 900 тысяч до 7 000 000 рублей через "Авито" и "Я.Директ", выстроив бесперебойных поток заявок 24/7 - 2 618 заявок по 114 рублей ежемесячно. Инструкция в статье...
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 2000+ заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось... Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Компания-производитель этикеток, проблемы по всем фронтам
К нам обратилась компания, которая печатает этикетки и работает с большими партиями, отгружает по всей России. (Эту продукцию вы наверняка трогали, они снабжают всю страну).
Но разговор с директором начался с очень болезненных слов:
-- "Мы интересны подрядчикам только до первой оплаты. Доверяешь этим людям, потому что опереться больше некуда"
-- "Нам нужны заявки!".
Мы провели детальный аудит, и да, на это реально было больно смотреть:
- Сайт -- не вызывающий доверия
- Директ -- бюджет 500 рублей в день
- Авито — 3 объявления
Первые шаги изменений: как мы стартовали с Авито
Решили: пока что ставим все на Авито, потому что там есть шанс быстро заработать, мы увидим.ю сработает ли идея, прямо здесь и сейчас.
Упаковка бизнеса. Доверие, УТП, визуал
Чтобы продавать, бизнес должен выглядеть так, чтобы ему доверяли с первой секунды. Мы сделали:
- Полностью переписали описание с УТП: "8 лет на рынке, собственное производство, доставка по РФ, работаем по договору"
- Добавили реальные фото производства, процесса, отгрузок
- Визуал -- аватарка, обложка, стиль. Все в фирменном визуале
- Добавили условия оплаты, гарантии
Получили максимум доверия с первой секунды. Выглядит, звучит и действует уверенно.
Масштабирование через объявления и каналы
У нас появилась база доверия, и нужно было запустить объем. Но не просто объем, а объем с точностью.
- Сделали до 2000 уникальных объявлений на одном аккаунте
- Использовали масспостинг и мультиаккаунты
- Уникализация -- заголовки, фото и тексты
- Запустили продвижение объявлений
Все просто, структура объявления:
- Заголовок = боль + решение
- Фото -- живое + понятное + доверие
- Текст — структура AIDA: зацепили — заинтересовали — вызвали желание — предложили действие
Пример:
На авито работают два типа карточек:
- Живые фото -- показываем цех, отгрузку, сотрудников
- Дизайнерские визуалы — важна упаковка и эстетика
Все уведомления шли в Телеграм. Заявка пришла — менеджер принял — CRM зафиксировала
Каждое объявление работало как выстрел в конкретную аудиторию, целенаправленно. Результат: 557 заявок с одного аккаунта!
Сайт, Директ и аналитика. Как все стало продавать
Мы сделали посадочную страницу, которая продает, а не просто красиво выглядит:
- Первый экран: конкретное УТП + оффер
- Призыв к действию -- форма без лишний полей, кнопка везде
- Отзывы, кейсы
- Яркий дизайн, мобильная адаптация, удобная навигация
Как выглядит новый сайт:
И как выглядел старый:
Яндекс Директ как усилитель
На сайт вели трафик с Директа. Работали по стандартной схеме:
- Горячий спрос -- дорого, но конверсии выше
- Широкие аудитории -- дешевые лиды, низкая конверсия в квал
Мы использовали обе, тестировали, балансировали.
Также:
- Отслеживание каждой заявки через метки и формы
Статистика из Директа:
Результаты
Что получили с Авито за 1 месяц:
- 557 заявок
- Цена за заявку -- 114 рублей
- Вся работа на одном канале
Суммарно по всем каналам за месяц:
- 2 000 заявок
- Средний CPL -- 114 рублей
- 7 000 000 рублей ежемесячного оборота
- Конверсия сайта ~ 25% в заявку
Выводы
Когда все выглядит плохо и падают заявки, часто проблема не в продукте, а в восприятии: сайт, визуал, доверие. Массовое тестирование объявлений и уникализация позволит быстро найти живые точки роста, а использование проверенных каналов + новых подходов работают в связке и дают взрывной результат!
Чем это будет полезно?
- Найдем технические ошибки в настройках кампаний и сегментируем их по уровню опасности: незначительные, существенные и критические.
- Проверим статистику и найдем причину повышения стоимости обращения и падения прибыли.
- Важно! Порекомендуем для сайта позиционирование, контент и развитие (конверсионности, юзабилити, функционала).
- Разработаем стратегию контекстной рекламы с новыми точками роста.
* ваши конкуренты расстроятся, после того, как узнают, что мы с вами работаем.