Почему в арбитраже нет конверсий и что с этим делать
Я много лет в этой сфере и вижу одну и ту же картину: арбитражники умеют гнать людей на сайт, но не умеют проводить их до конца воронки. В этой статье я поделюсь алгоритмом, который помогает делать так, чтобы у вас не просто щёлкали баннеры, а реально оставляли заявку или совершали покупку.
1. ЦА важнее алгоритмов
Первая и самая большая ошибка — игнорировать целевую аудиторию. Новички мыслят так: «Ну, я запустил рекламу, люди кликают, значит, интерес есть, а дальше лендинг дожмёт». Ничего подобного...
Человек выполняет целевое действие только тогда, когда видит свою боль и её решение. А если вы льёте на оффер, который сами не понимаете, — вероятность конверсии стремится к нулю.
Мой совет: никогда не берите оффер, если не можете объяснить себе в двух предложениях, зачем человек должен его купить. Не понимаете сами — не продадите другому.
Кстати, я часто разбираю такие ошибки на живых примерах связок и офферов в своём канале, на практике увидите, где падает ЦА и как это чинится👇
2. Лендинг — главный переговорщик и прогреватель
Многие думают, что лендинг — это формальность: картинка + заголовок + кнопка. Но на деле он может стать вашим лучшим продавцом.
Минимум, который я всегда проверяю:
- Работает ли каждая кнопка и форма (всё ли ведёт куда нужно?).
- Читабельность: заголовки простые, без лишнего пафоса.
- Локализация: не экономьте $30 на нормальном переводе и адаптации под сленг ГЕО. Это дешевле, чем сливать бюджет.
- Путь лида: сам прохожу лендинг от начала до конца, как будто впервые вижу продукт. Или посадите перед собой человека, дайте ему сайт и просите его комментировать вслух всё, что он видит.
(!) Если на каком-то шаге вам скучно или непонятно — лид там и отвалится...
3. Триггеры берутся из жизни
...а не из головы :)
Креативы и тексты часто пишут с потолка. Но лучшие идеи рождаются в разговорах ЦА:
- Лезьте на форумы и Reddit по теме оффера. Там люди пишут свои боли без фильтра.
- Тестируйте свои связки прямо в обсуждениях: кинули ссылку, спросили «что думаете?» — получили фидбэк, который не купишь ни за какие деньги.
- Используйте GPT не как генератор текстов, а как фильтр и редактора. Сначала находите реальные истории ЦА, а потом просите Нейросеть сделать из них цепляющие заголовки.
4. Аналитика = карта боли
Запомните: работать без аналитики = стрелять с закрытыми глазами.
Я всегда смотрю:
- где падает внимание (страница не грузится / текст не дочитывают/ форма сложная);
- какие шаги дают больше всего отвалов;
- какой элемент реально приводит к целевому действию.
Очень часто проблема не в оффере, а в том, что кнопку просто не видно или процесс кажется муторным.
👉 А в тгк делюсь кейсами, где аналитика спасала связку буквально за один день, или когда я рискнул и пошёл против цифр, и получил невероятные результаты. Подробности и цифры, конечно, закидываю в канал:
5. Воронка вместо рулетки
У вас должно быть три чётких шага:
- Привлечение — креатив и первая эмоция.
- Дожим — лендинг, который бьёт в боль.
- Простое действие — регистрация, заказ, оплата.
Если на любом этапе человек запутался — конверсии не будет. Поэтому я всегда считаю:
- сколько кликов превратилось в просмотр,
- сколько просмотров в заявку,
- сколько заявок в оплату.
И только после этого понимаю, где лечить связку.
6. План Б обязателен!
Даже при идеальной работе всегда бывают сливы. Поэтому я держу в запасе:
- дополнительный лендинг (с другим углом боли);
- акции или срочные офферы для добивания базы;
- проверенные креативы, которые уже вытаскивали кампанию.
Без этого арбитраж превращается в хаос: трафик идёт, а ты просто надеешься, что «в этот раз повезёт».
7. Учитесь у тех, кто ближе к ЦА
Ещё одна вещь, которую я понял: лучшие инсайты всегда приходят от самих пользователей или коллег из рынка.
- Зовите знакомых на ужины/кофе. Имею в виду тех, кто ближе к теме оффера, чтобы они посмотрели на вашу связку.
- Подсматривайте не только в спай-сервисах, но и на зарубежных рынках.
- Общайтесь с другими арбитражниками: чужой опыт часто сокращает путь на месяцы. А думаете, зачем людям так полюбились нетворкинги, клубы и т.д.
В этой статье я дал вам систему, которая реально работает в арбитраже. Но самое ценное всегда в деталях: какие креативы заходят, как меняются ГЕО, что тестируют топовые байеры прямо сейчас. Эти инсайды я регулярно выкладываю в telegram-канал. Подписывайтесь, инфы не жалею👇