Как Онлайн-школа по обучению системному и бизнес анализу Увеличила Прибыль в 3 раза за 6 месяцев
Школа Ольги Понамаревой по обучению системному и бизнс анализу.
Ниша: Обучение профессии «бизнес –аналитика».
Эксперт: Ольга Пономарева, системный аналитик с опытом более 10 лет
- Работала в Miro, Xsolla, Т-банк, Райффайзенбанк
- Выпустила 1000+ учеников
- Организовала Финтехшколу по управлению продуктами и проектами от Т-банк
- Спикер на топовых IT-конференциях: ЛАФ, Flow, Summer Merge, ANALYST MARATHON
Задача с которой пришел клиент:
В начале пути, встали задачи по упаковке эксперта, пониманию, как отстроится от конкурентов, в чем сильные стороны эксперта, как их преподнести ЦА.
Нужно было решить следующие задачи:
- Низкая узнаваемость бренда.
- Недостаточное количество лидов/заявок.
- Низкая конверсия из лидов в продажи.
- Высокий процент оттока клиентов.
- Высокая конкуренция в нише
- Необходимость стабилизировать точечно нужные продукты.
- Разрозненный, хаотичный маркетинг.
Если оперативно не найти решение, то мы могли бы столкнуться с неэффективным использованием бюджета и в результате выгоранием команды.
- "Мы перепробовали множество маркетинговых стратегий, но ничего не помогало увеличить количество продаж."
Что было проделано для решения задач:
- Разработан комплекс маркетинговой стратегии.
- Оптимизированы воронки продаж.
- Созданы новые курсы.
- Переработаны имеющиеся курсы.
Конкретные действия:
- Провели анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Разработали контент-план для социальных сетей.
- Настроили таргетированную рекламу.
- Создали email-рассылку.
- Оптимизировали посадочную страницу.
- Добавили курсы:
Отзывы учеников
Почему это сработало:
- более глубоко исследовали запросы аудитории
- увидели и использовали тренды в нише
- увеличили число касаний с аудиторий
- увеличили число запускаемых курсов мес. до 4-5
Результаты:
- Увеличение трафика на 397% (в частности за счет добавления новых каналов трафика).
- Увеличение количества лидов на 270%.
- Увеличение конверсии в продажи на 40%.
- Увеличение прибыли в 3 раза.
- "Благодаря нашему продюсерю Марии Аджихалиловой наша онлайн-школа смогла выйти на новый уровень"
Четкое понимание всех рычагов, влияющих на увеличение прибыли и на продажи, и простраивание декомпозиции движения к цели неизменно приводит к улучшению результата.
Если Вы хотите простроить свой путь роста онлайн школы, обращайтесь за консультацией, проанализируем и распишем ключевые точки роста в вашей нише.