Как сделать так, чтобы о вашем бизнесе написал РБК
Короткий гид от Кристины Порфёновой, пиар-продюсера, которая 8 лет работает в сфере PR и пишет статьи для РБК и других крупных СМИ.
Популярное СМИ — это не только охваты и статус, но и аудитория инвесторов и предпринимателей. Давайте честно, получить охват в 60 млн человек, да еще и которые в большинстве свое имеют свое дело и занимают крупные посты в бизнесе и гос.среде, — мечта почти для любого предпринимателя. От одной статьи можно получить контракт на несколько миллиардов, и это, кстати, реальный кейс. Поэтому я решила написать подробный план, как сделать так, что о вас написал РБК, да еще и бесплатно. Это сложно, долго, но оно того стоит.
Попасть в РБК можно двумя путями: платно (коммерческое размещение) — быстрый и гарантированный выход, но с маркировкой «реклама», и редакционно — бесплатно и с большим эффектом доверия. Для этого нужно дать редакции реальную ценность, а не только информацию о своем бизнесе. Ниже — структура и практические шаги, как подготовить и отправить материал так, чтобы о вашем бизнесе написали бесплатную статью.
Что писать в РБК:
- Данные и исследования — опросы, тренды, цифры, которые меняют картину рынка.
- Сильные кейсы — реальные результаты с метриками: рост, экономия, пилоты с клиентами.
- Истории основателя / личный бренд — необычная личная история, авторская колонка, экспертное мнение по узкой теме.
- Практические инструкции/подборки — “как сделать…”, чек-листы, советы с доказанными результатами.Важно: в бесплатном редакционном материале внутри не должно быть прямой рекламы — всё через ценность и доказательства.
Как написать статью, которую возьмут СМИ с большими охватами?
- Заголовок (Это самое важное. В заголовке уже должна быть отражена актуальность темы. Заголовок должен создавать ощущение предвкушения: «Неужели, можно правда сделать продажи на миллион за один день в малом бизнесе?». Заголовок — это ваша продажа статьи редактору, пусть он будет наиболее «вкусным» и интересным)
Плохой заголовок статьи: «Компания ТулиСфера открыла 24-й офис в Краснодаре». Такой заголовок интересен только тем, кто знает эту компанию. Всем остальным не захочется открыть и прочитать такую статью.
Хороший заголовок статьи: «Как открыть 20 офисов по России без инвестиций в кризис, и заработать 300 миллионов рублей»
- Лид — 1–2 предложения: суть новости/идеи. Расскажите о чем будет в статье, какой ваш главный посыл для читателей. Ответьте на вопрос: «Что ценное узнает читатель, прочтя вашу статью»
- Доказательства: метрики, скриншоты, ссылки на клиентов, данные опроса. Напишите самые сильные цифры, которые показывают ваш бизнес с наилучшей стороны. Например, оборот компании, количество пользователей, количество скачиваний и тд.
- Цитата основателя и готовность дать интервью. Обязательно напишите, что вы открыты к диалогу. Редакторы любят взаимодействовать с обычными людьми, которые на связи, готовы внести правки или дать комментарий. Если вы пишите сухо, присылаете готовую статью без комментариев или отвечаете раз в неделю, то статью скорее всего вы никогда не опубликуете.
- Тон без рекламных фраз и «разговорной речи». Крупное СМИ — это бизнес издание, стиль — деловой. Сюда не подойдут рекламные сообщения в духе соц.сетей, или «мысли ни о чем».
- Пиар визитка: одна страничка с главными фактами о компании, фото/скриншоты, контакты.
- Предложение эксклюзивности — напишите, что вы готовы рассказать то, о чем нигде еще не рассказывали ранее. Популярное СМИ — публикует только уникальные материалы.
Шаблоны питчей (2 коротких варианта — подставьте данные)
1) Кейc (короткий)
Тема письма: Кейс: как [Компания] привлекла 5 000 клиентов за 10 дней
Текст: Добрый день, [Имя]. Меня зовут …., я основатель….. У нас кейс: B2B-продукт [название] привлёк 5 000 клиентов за 10 дней с конверсией X — можем дать полные цифры, объяснить механику и показать скриншоты. Думаю, это интересно аудитории РБК как практический разбор. Готовы дать эксклюзив и интервью с основателем. Пиар визитка во вложении. Спасибо, Имя, тел.
2) Данные / исследование
Тема: Исследование: спрос на [услугу] вырос на 40% — новые тренды 2025
Текст: Здравствуйте, [Имя]. Мы провели опрос/анализ по рынку [тема], выборка N=XXX: ключевая находка — [коротко]. Это объясняет, почему [следствие]. Готовы поделиться методикой и таблицами, а также дать комментарий основателя бизнеса. Данное исследования ранее нигде не публиковалось, готовы предоставить вам эксклюзивные условия.
Быстрый чек-лист перед отправкой
- Заголовок hook — готов.
- Лид ≤2 предложений — готов.
- Пиар-визитка с фактами — приложен.
- 2–3 визуала/скриншота — приложены.
- Контакт основателя и готовность к интервью — указаны.
- Предложение эксклюзивности — есть.
- Тон без рекламных слоганов — проверен.
Частые ошибки (и как их избежать)
- Писать «продающий» пресс-релиз как питч — не сработает.
- Отправлять письмо всем подряд без персонализации.
- Не иметь доказательств (например, только «мы выросли» без цифр).
Итог
Даже самые топовые СМИ готовы публиковать материалы о бизнесе бесплатно и на постоянной основе — если сам бизнес приносит ценность и делится действительно полезной, уникальной информацией.
Если же ваша цель — только прямая реклама компании или продукта, тогда стоит сразу закладывать бюджет на рекламные публикации. Но когда вы готовы проделать работу: собрать данные, провести аналитику, подготовить экспертный контент и сделать материал интересным для широкой аудитории — у вас обязательно получится выйти в медиа.
А если у вас пока нет ресурсов или опыта, всегда можно обратиться к пиарщикам и пиар-продюсерам, таким как я. Я знаю, как упаковать идею, чтобы она выглядела не рекламой, а ценным инсайтом для журналистов и их читателей. Пишите мне, и я дам свои рекомендации.
Никогда не бойтесь питчинговать — даже в самые крупные издания. СМИ всегда заинтересованы в сильных историях и экспертизе.