15 рублей за клик в фарме и рост оборота в 10 раз за год. Реальный кейс Oppa Agency

Агентство Oppa Agency увеличило оборот клиента с 500 тысяч до 8 миллионов рублей за год. При этом стоимость клика упала с 150 до 15 рублей. Основатель агентства Егор Хам рассказал на конференции ПромоСреда, как команда добилась таких результатов через Яндекс ПромоСтраницы.

Задача агентства — продвигать препарат от цистита «Суперлимф». Фармрынок — это всегда вызов: жесткое законодательство о рекламе, строгая модерация Яндекса по медтематике и высокая конкуренция. Несмотря на сложности, Oppa Agency вырастили оборот клиента с 500 тысяч до 8 миллионов рублей (без НДС).

Сначала агентство сделало ставку на Яндекс Директ. Распределили бюджет: 70% на контекст, 30% на ПромоСтраницы. Контекстная реклама показала слабые результаты:

Причина трудностей — нетипичная конкурентная ситуация. Препарат конкурировал не только с другими лекарствами. По части запросов против него играли аптечные сети — дистрибьюторы клиента. По другим запросам лечения цистита выступали клиники. Получалось: продают препарат, а конкурируют с теми, кто его продает, и теми, кто лечит.

В отличие от контекста, ПромоСтраницы показали совершенно иную картину. Они принесли компании качественный осознанный трафик.

Почему осознанный и как это работает:

Люди сначала получали экспертную информацию о заболевании, а затем целенаправленно искали решение — конкретный препарат.

Результат: взрывной рост брендовых запросов

При этом клиент не увеличивал рекламный бюджет.

Команда агентства проверила коммерческие запросы: «Суперлимф купить», «Суперлимф цена», «Суперлимф аптека». Все росли с той же динамикой. Запрос «суперлимф цистит» вырос с нуля до 20 000 в месяц.

Агентство вывело простую формулу эффективности: 2 брендовых запроса = 1 продажа.

Звучит сложно, но на деле это простой процесс получения текстов быстро, много и недорого. Например, в агентстве над проектом работают только шеф-редактор, копирайтер и AI. Этой команды достаточно для создания пяти качественных текстов в неделю.

Зачем нужно много текстов?

Каждый текст охватывает определенную долю аудитории. Условно, если вся целевая аудитория — это 100%, то каждая статья покрывает примерно 2%. Значит, нужно 50 текстов для полного охвата. В реальности аудитории пересекаются, но принцип остается: больше текстов = больше целевой аудитории.

Ключевая идея: чем больше аудитории, тем больше возможностей для оптимизации. Если раньше покупали трафик по 100 рублей, теперь можно поставить ставку 10 рублей и получить 10 кликов в день. Напишите 100 таких текстов — получите 1000 кликов по той же цене.

Главное правило: 10 любых статей работают лучше одной идеальной. Текст — это инструмент для решения задач. Пусть он не идеален, главное — чтобы работал и приводил трафик.

В чем секрет быстрого создания текстов?

Агентство придерживается простого алгоритма написания статей. Каждый текст содержит три обязательных элемента:

Эти три блока есть в каждой статье в неизменном виде. Остальное содержание может быть любым: «цистит в отпуске», «цистит у мамы», «у сестры» — историю придумывают произвольно. Главное сохранить базовые смысловые блоки.

Тексты открывают возможности для оптимизации — с их помощью можно получать трафик по нужным ценовым бенчмаркам.

У клиента сейчас работает 55+ текстов. Каждую неделю часть из них перестает показывать результат.

Что делают с такими материалами:

С точки зрения ресурсов проще написать новый текст, чем реанимировать неэффективный.

CPC (цена клика) определяет объем трафика за бюджет. За период работы с «Суперлимф» агентству удалось снизить стоимость клика со 150 до 15 рублей — в 10 раз. За тот же рекламный бюджет клиент получает в 10 раз больше целевого трафика на сайт.

Основная цель ПромоСтраниц — получить максимум осознанного трафика на сайт. Для этого команда агентства ежедневно анализирует статьи по трем категориям:

Зеленые — отличные показатели. Увеличивают бюджет, иногда снижают ставки.

Оранжевые — подозрительные результаты. Берут под наблюдение, при ухудшении отключают.

Красные — плохие показатели. Дают неделю на исправление по CPC и CPA. Не исправились — отключают.

Важный принцип: сравнивать метрики только внутри собственных кампаний. Запустили статьи, посмотрели результаты, выделили лучшие — их масштабируют. Получали трафик по 30 рублей, хотят по 15 — ставят такую цену и смотрят, какие статьи справляются.

Для статистически верных выводов нужно много конверсий. Покупок обычно мало, поэтому агентство отслеживает промежуточные действия, которые показывают заинтересованность пользователя.

Примеры прокси-конверсий:

Пользователь кликнул на баннер → прочитал статью → перешел на сайт → перешел в раздел «Купить» и начал выбирать аптеки. Это признак заинтересованной аудитории.

Только переходов в корзину недостаточно, поскольку люди часто используют ее как вишлист. Добавляют 10-15 товаров и неделями не покупают. Поэтому отслеживают комбинацию: добавил в корзину + зашел в раздел доставки или отзывов.

ПромоСтраницы работают сразу — эффект виден в первую-вторую неделю работы. Если эффекта нет, нужно увеличивать объем трафика или пересматривать подход.

У ПромоСтраниц есть накопительный эффект. На новогодние праздники агентство отключало рекламу на полторы недели. Брендовые запросы упали только на 50%, не до нуля. Часть людей осталась с брендом.

При соблюдении структуры статьи (бренд + товар лицом + продуктовый блок) любой трафик с ПромоСтраниц будет осознанным и заинтересованным в покупке.

Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию. Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.