Как я вывел бизнес, который работал в убыток, на доход. Привел 40+ заявок в первые дни работы. Пошаговая инструкция в статье
Настроил «Авито» и Директ так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Продолжение — читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: «Утечка бюджета и 0 клиентов»
К нам обратилась компания — устанавливают натяжные потолки. Руки золотые, а опыт бесценен.
Но если дело заходило о клиентах, начиналась настоящая боль:
— «Я не работаю в инвестиции, я работаю в прибыль. Чтобы она ежемесячно была. Проблема с масштабированием!»
Аудит: «Как это выглядело»
Первым делом зашли в профиль на Авито и поняли, что маркетинга не было вообще.
Точка Б: «Включили маркетинг, который продает»
Этап 1. Погружение в продукт и ЦА
Чтобы начать нормально продавать, нужно сначала понять, кому именно ты продаешь.
Разобрали аудиторию:
- Пенсионеры и бюджетники
- Владельцы новостроек
- Хозяева квартир «под ремонт»
Под каждый сегмент отдельная боль, выгода и оффер.
Этап 2. Переупаковка профиля
Дальше, полностью поменяли описание:
- Четкая структура
- Акценты на гарантии и опыт
- Подчеркнули, что команда работает чисто
- Залили реальные отзывы клиентов
- Добавили блок "О компании"
- Создали обложку -- визуально выделяется
Наглядно:
Этап 3. Уникальные объявления
Мы написали больше 60-ти уникальных карточек, каждые под свою ЦА и боль.
Объявление работают как мини-лендинг:
- Захват боли
- Четкое решение
- УТП
- Призыв к действию
Этап 4. Продвижение + аналитика
- Тестировали все заголовки
- На топовые карточки запустили рекламу
- Настроили бюджет, чтобы быть в топе и не переплачивать
- Постоянно следили за CTR и корректировали стратегию
Реклама пошла как по маслу, и это только начало.
Результаты
Цифры спустя месяц:
- 40 заявок
- CTR вырос с 1,5% до 10%
- Бюджет урезали вдвое
А через месяц директору пришлось нанимать других мастеров, потому что заказы шли рекой.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.
11 комментариев