Коллаборации брендов: расширяем охваты совместным контентом
Представь: сыроварня выпускает новую линейку сыров.
В одиночку — максимум пост в VK и 500 просмотров.
А если та же сыроварня объединяется с кофейней?
Появляется дегустация «сыр + кофе», совместная съёмка видео и Telegram-пост с трафиком на обе стороны.
Вот так работают коллаборации — когда бренды перестают соревноваться и начинают усиливать друг друга.
Почему коллаборации работают
- Объединённые аудитории. Две базы = двойной охват.
- Эффект доверия. Если клиент доверяет одному бренду, он автоматически доверяет и партнёру.
- Снижение стоимости лида. Расходы делятся пополам, а эффект растёт.
- Свежий контент. Совместные видео, челленджи, съёмки — это не реклама, а событие.
Пример: Raketa Digital делала промо-кампанию «сыр + вино» для локального производителя. Два бренда объединили бюджеты, сняли короткое видео, и пост собрал в 3 раза больше охватов, чем у каждого по отдельности.
Форматы коллабораций в 2025 году
1. Совместный контент.
- Видео-интервью двух брендов («что общего между сыром и кофе»).
- Чек-листы и подборки («5 продуктов, которые идеально сочетаются»).
- Совместные прямые эфиры.
2. Кросс-промо в соцсетях.
Один бренд публикует пост о партнёре, второй отвечает тем же. Это не «обмен пиаром», а взаимный обмен доверием.
3. Партнёрские акции.
«Купи продукт А — получи скидку на продукт Б». Работает особенно эффективно для FMCG, косметики, кофеен, ювелирки.
4. Коллаборации в Telegram.
Посты в партнёрских каналах с пересечением ЦА. Нативная интеграция: опрос, подборка, история брендов.
5. Оффлайн + онлайн.
Совместные дегустации, стримы, розыгрыши. Зрители участвуют онлайн — продажи растут офлайн.
Как выбрать правильного партнёра
- Общая ЦА, разные продукты.
Сыроварня + кофейня = идеально. Ювелирка + спортпит = нет. - Совпадение ценностей.
Один бренд про экологичность, другой про «гламур и блеск» — доверия не будет. - Прозрачность целей.
Один хочет имидж, другой — заявки. Разные цели = конфликт. - Понимание тональности.
Если у тебя лёгкий ироничный контент, а у партнёра сухой корпоратив — ничего не выйдет.
Ошибки в коллаборациях
- Делать «для галочки». Коллаборация ради картинки не даёт эффекта.
- Прятать партнёра. Если делаешь совместный контент, покажи обе стороны честно.
- Не договориться по результату. Кто ведёт кампанию, кто считает лиды, кто платит.
Чек-лист по запуску коллаборации
- Найди партнёра с похожей аудиторией.
- Согласуй цели и формат.
- Раздели ответственность: кто создаёт контент, кто размещает.
- Подготовь лид-магнит (промокод, розыгрыш, бонус).
- Пропиши аналитку: откуда заявки, сколько переходов.
- После кампании — сделай общий кейс (для обоих брендов и СМИ).
Заключение
Коллаборации — это не тренд, а инструмент роста без увеличения бюджета. В эпоху, когда реклама дорожает, объединяться выгоднее, чем соревноваться.
Бренд без партнёров выживает. Бренд с партнёрами — растёт.
И если вы ещё не делали коллаборации, самое время найти союзника и выйти за пределы своего пузыря.