🎯 Как TikTok стал главным источником заявок в нише установки заборов: ROAS 2392%
Бюджет: 2 800 $
Выручка: 67 000 $
ROAS: 2392%
Срок: 3 месяца
Гео: Беларусь
Платформа: TikTok Ads
Привет! 👋
Меня зовут Александр, я таргетолог в *Meta ads / TikTok.
Я работаю с нишами, где важно получать реальные заявки, замеры и продажи, а не просто клики — мебель, строительство, монтаж, ремонт, благоустройство, заборы, навесы, окна, фасады и другие работы “под ключ”.
В таких проектах клиенты приходят не за трафиком, а за результатом — и моя задача выстраивать маркетинг так, чтобы он окупался в 3–10 раз и больше.
В этом кейсе покажу, как реклама в TikTok принесла 67 000 $ выручки при вложенных 2 800 $ в нише установки заборов под ключ.
🧱 О проекте
Компания занимается установкой заборов под ключ — из металлопрофиля, металлоштакетника и других материалов.
Ко мне обратился основатель по рекомендации. На тот момент у компании уже шли рекламные кампании в Google и Яндекс, но:
- цена привлечения клиента постоянно росла
- заявки становились дороже и менее качественными
При этом владелец замечал рекламу конкурентов в TikTok и хотел протестировать этот канал, но сомневался — есть ли там вообще “серьёзные клиенты”.
💡 Почему TikTok
Я объяснил: TikTok уже давно не про танцы. Сегодня это платформа с огромным охватом и зрелой аудиторией. Как раньше недооценивали Instagram, так сейчас — TikTok.
📊 Данные по TikTok:
более 1,7 млрд пользователей в мире, в Беларуси — 1,3 млн активных (на 2024 год).
ядро: мужчины и женщины 25–55 лет, аудитория с деньгами и решениями.
🎯Как шли к результату
🔍 День 1. Диагностика и цели
Начали с глубинного созвона. Разобрали:
— цели компании на месяц и на сезон
— структуру CJM
— текущие воронки и точки потерь клиентов
— реальные цифры по выручке и лидам.
Главная проблема:
— деньги в рекламу вливаются, но стоимость клиента “съедает” прибыль.
— повторных продаж нет, а отдел продаж тратит время на холодные и нерелевантные лиды.
📈 День 2–5. Стратегия и медиаплан
Составили медиаплан с прогнозом ROMI и шагами по достижению нужных показателей выручки.
Анализ ЦА.
— определили три ключевых сегмента покупателей, их мотивации и боли.
— благодаря этому реклама шла не на “всех подряд”, а на тех, кто действительно планирует установку забора.
Анализ конкурентов.
изучили, какие офферы и креативы используют игроки рынка, и выстроили собственный позиционирующий угол и УТП.
Аудит сайта и посадочной.
Исправили слабые места:
— заменили запутанные формы
— усилили УТП
— добавили триггеры доверия и примеры работ.
Это увеличило конверсию из клика в заявку почти в 2 раза.
Финансовая модель.
Просчитали, при какой стоимости заявки и клиента компания остаётся прибыльной, и установили целевой CPL, CQL и CPS.
🎥 День 6–7. Креативы
Создали серию роликов по сегментам ЦА:
— для владельцев частных домов, акцент на надёжности и эстетике
— для дачников, на скорости и выгоде
— для строительных подрядчиков, на качестве монтажа и гарантии.
Каждый креатив вызывал эмоцию “хочу такой забор”, а не просто показывал процесс установки.
Добавили социальные доказательства и короткие CTA.
🚀 Запуск рекламной кампании
Стартовали с 3 тестовых групп объявлений.
Сразу внедрили воронку с квалификацией лида — чтобы менеджеры не тратили время на “соседей, которые просто интересуются”.
С первого дня пошли первые заявки.
По обратной связи из колл-центра — 65% лидов оказались целевыми: люди реально планировали заказ, записывались на замер и просчет, а не просто “спрашивали цену”.
🔁 Работа на дистанции
Сейчас с проектом сотрудничаем более 3 месяцев.
Построили систему, которая стабильно генерирует нужное количество лидов → замеров → продаж, без просадок.
Старые каналы (Google и Яндекс) не отключали — наоборот, интегрировали с TikTok для усиления бренда и ретаргета.
Сейчас готовим стратегию под несезон, чтобы сохранить темп лидов и выйти из зимы с долей рынка выше, чем у конкурентов.
📊 Результаты
Бюджет: 2 800 $
Выручка: 67 000 $
ROAS: 2392%
Срок: 3 месяца
Гео: Беларусь
Платформа: TikTok Ads
💬 Дополнительно:
Около 40% лидов остались в отложенных решениях и продолжают конвертироваться в продажи.
🧠 Почему сработало
Фокус на экономике, а не на кликах. Мы считали прибыль с каждого лида, а не цену за тысячу показов.
Сегментация по мотивации. Один и тот же продукт продавался по трём разным “углам восприятия” — это увеличило CTR и CR в заявку.
Квалификация. Вместо “мусорных” лидов получили целевых. Это высвободило 30% времени отдела продаж.
Прозрачная аналитика. Каждый этап воронки измеряется и прогнозируется. Это позволяет планировать выручку по месяцам.
💬 Отзыв клиента
“До TikTok мы не верили, что с этой площадки вообще может прийти клиент на установку забора.Но после первой недели поняли, что это работает — звонят люди, которые уже выбрали материал и готовы заказывать.Теперь TikTok — наш главный источник заявок.”
— Основатель компании
🚀 Вывод
TikTok сегодня — недооценённый источник продаж в “серьёзных” нишах. Главное — не гнаться за кликами, а строить систему: стратегия, сегменты, креативы, аналитика.
Тогда результат — не случайность, а предсказуемость.
📩 Если вы хотите такой же результат
Я работаю с компаниями в online и offline нишах, где важна окупаемость и системность. У меня не много проектов, чтобы погружаться глубоко в каждый.
Если хотите понять, можно ли выстроить такую систему в вашей нише — напишите мне:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.