Клиенты на строительство домов. Почему заявки на строительство домов есть, а продаж нет — и что с этим делать.

Многие владельцы строительных компаний сталкиваются с ситуацией: реклама вроде работает, заявки на строительство домов идут, но покупает только 1 из 200. Кажется, что проблема в рекламе, но чаще всего она — в подходе.

Привлечение клиентов на строительство домов — это не просто “запустить Яндекс.Директ” или “настроить ВКонтакте/Авито”. Это выстроенный процесс, где реклама, сайт и отдел продаж работают как единая система.

За 7 лет я видел десятки таких случаев — и везде причина одна: маркетинг оторван от продаж, и заявки просто “висят в воздухе”

Заявки без продаж — это не про “пустые заявки”.Это про отсутствие системы.

Обычно всё выглядит так:

В итоге владелец думает, что “реклама не работает”, хотя на деле — просто никто не управляет процессом привлечения клиентов на строительство домов.

Меня зовут Антон Недопахин, я маркетолог. Выстраиваю маркетинговые системы для строителей домов и бань по всей России.

Наша задача — не просто “настроить рекламу”, а сделать так, чтобы реклама реально продавала и приносила покупающих клиентов на строительство домов.

я выделил несколько основных критериев

У многих компаний сайт просто существует, но не работает на сделку.

Нет цен, нет фото, нет видео, нет конкретики — человек не понимает, почему выбрать именно вас. (Или - просто один сплошной каталог домов с кучей текста.)

Что делать:

1) берём реальные проекты, которые уже покупают клиенты

2) добавляем фото, видео, отзывы, планировки и сильное предложение, чтобы вызвать доверие. (например: При необходимости снесем объект и расчистим участок бесплатно)

3) Делаем призывы от которых сложно отказаться

После этого даже та же реклама начинает приносить в 2–3 раза больше обращений.

Без анализа конкурентов и понимания, что реально продаёт — реклама превращается в слив.

На сайт приходят люди, которые просто “смотрят идеи” или ищут “дом за миллион”.

Что делать:

Запускаем рекламу на проверенные заголовки и объявления, которые уже дали результат в других регионах на каркасные дома, кирпичные дома.

Важно отсечь не целевую аудиторию еще на уровне заголовка и усилить преимуществом.

Это отсекает “пустых” людей ещё до клика — заявки становятся целе­выми.

Одна из главных проблем — никто не анализирует, почему клиент не купил. Менеджеры звонят, клиент отвечает “я пока думаю” — и на этом всё.

Что делать:

1 Проверить воронку продаж, послушать звонок менеджеров. (В идеале если у вас уже есть РОП который знает как докрутить продажи)
Задача менеджера не продать дом, задача менеджера продать следующий шаг по воронке продаж, а это встреча в строительстве домов.

2 У нас каждая заявка попадает не только в CRM, но и в таблицу, где отдел продаж отмечает результат: дозвон, отказ, причина.

Если видим, что заявки не доходят до звонка — корректируем сайт, форму, рекламу, оффер.

Так мы строим связку маркетинг ↔ продажи.

Если вы ведете трафик на сайт (а это сейчас самый лучший источник получения "денежных" клиентов с рекламы) важно понимать сколько спама и ботов вам прилетает.

Без защиты формы на сайте засоряются спамом, фейковыми заявками, дублями.

Менеджеры тратят время впустую, а бюджет “сгорает”.

Что делать:

Ставим антифрод-скрипты — уникальные коды и фильтры, которые блокируют спам и повторные заявки.

Так можно сэкономить до 50% бюджета, оставляя только реальных клиентов.

Если заявка не фиксируется — она теряется. У кого-то менеджер “забыл перезвонить”, у кого-то данные в Excel, у кого-то в WhatsApp.
Для строительных компаний давно придуман такой инструмент, это CRM система, это рабочая обслать отдела продаж, в ней все на ладони, количество заявок, количество квалифицированных завок, запии звонков, переписка с клиентом, аналитика.
Если у вас этого нет, вы уже проиграли.
Что делать:

Выстраивать систему:

Рекламу невозможно “сделать один раз”. Она работает, когда работает система. Когда все эти шаги настроены, строительная компания получает клиентов, которые реально покупают, а не просто “интересуются”.

Если у вас уже есть реклама, но нет продаж —напишите мне в Telegram кодовое слово «Система».

Я проведу бесплатный разбор и покажу:

P.S. Подписывайтесь на мой Telegram-канал.

Там я регулярно публикую кейсы, цифры и практические примеры продвижения строительных компаний.

Буду рад вашей подписке 🙂 Ну и как обычно — оставляйте реакции и пишите вопросы в комментариях или в личку. Всегда отвечу!