Как образовательный центр снизил CPA на 83% и увеличил конверсии контекстной рекламы в 2,5 раза
Задача Maximum — привлечь потенциальных учеников и их родителей на офлайн-мероприятия «Навигатор поступления» с понятной и управляемой стоимостью регистрации. Как основной инструмент привлечения регистраций компания использует ПромоСтраницы — это не только закрывает план по конверсиям, но и снижает CPA в цепочках контекстной рекламы на 83%.
Результаты продвижения в ПромоСтраницах
За период проведения кампании с апреля по июль 2025 года получили:
- Конверсии (регистрация на выставку) — 13 789
- Дочитывания — до 58%
- Переходы от дочитавших — до 83%
- CPC — 98 рублей
- Лучший CPA — 491 рубль
Планируете запуск?
Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию. Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Эффект на перформанс-рекламу
В цепочках, которые начинались с ПромоСтраниц, CPA (регистрации) в среднем ниже на 83%.
СR выше в среднем на 157%, чем в цепочках, которые начинались с другого формата.
Post-view-эффекты
Влияние на поисковое поведение:
- Search Lift по запросам категории «Навигатор поступления»: +96,6%
- Search Lift по запросам категории Maximum Education: +47%
- Увеличение визитов на сайт (по данным метрики): +41%
Читайте также исследования Яндекса про снижение CPA и рост Search Lift:
Почему маркетологам стоит присмотреться к ПромоСтраницам. Спойлер: они усиливают эффект контекстной рекламы
Как продвижение в ПромоСтраницах влияет на Search Lift: собрали данные по шести индустриям
Что сделало кампанию успешной
- Жесткие временные рамки как драйвер эффективности. Короткие флайты по 1–2 недели создали здоровое давление, которое заставило команду максимально быстро выявлять работающие решения и тут же масштабировать их, не тратя время на долгие размышления.
- Формула «продающего анонса». После серии A/B-тестов различных форматов выработали оптимальную формулу контента: лаконичные статьи с четким анонсом мероприятий и УТП. Этот формат идеально подходил динамике коротких флайтов — школьники и родители могли быстро усвоить информацию и принять решение об участии.
- Always-on-стратегия с сезонными акцентами. Постоянное присутствие в инфополе с усилением активности в ключевые периоды показало значительно лучшие результаты по сравнению с точечными запусками.
- Фокус на воронке, а не на отдельных метриках. Анализировали весь путь от показа до регистрации, что помогло найти точки роста на каждом этапе.
- Экосистемный подход. ПромоСтраницы рассматривались не как автономный канал, а как часть маркетинговой экосистемы, которая усиливает эффективность других каналов продвижения и создает синергетический эффект.
«По нашему опыту, основной фактор успеха — это все же сам материал, достаточно понятный, без усложнений, отвечающий на конкретные запросы людей (с поправкой на уровень осведомленности и то, кто конкретно нам нужен под каждое отдельно взятое событие). В этом плане нам удалось найти баланс между “рекламностью” и “полезностью” статьи.
Опыт работы с ПромоСтраницами для нас оказался очень позитивным: с учетом достаточно сильно выраженной локальности мероприятий реклама в ПромоСтраницах дает нам дополнительный буст и в других рекламных сетях, а также позитивно влияет на узнаваемость бренда».
💬 Если у вас есть вопросы по запуску продвижения в ПромоСтраницах — задайте их в форме. Пришлем ответ на ваш email.
Контентная стратегия: от экспериментов к системе
Когда только начинали размещение в ПромоСтраницах, Maximum пробовал разные форматы статей. Нужно было работать с двумя ЦА с разной мотивацией. Школьники 14–18 лет и их родители (преимущественно мамы, 35–50 лет) реагируют на разный контент, у них разные страхи и сценарии потребления информации.
На старте команда всегда тестировала два основных формата — длинные и короткие статьи на разных стратегиях.
Что не сработало:
- Мягкий заход через боли аудитории. Когда статьи начинались с описания проблем абитуриентов («Не знаете, куда поступать? Запутались в проходных баллах?»), результаты были значительно хуже.
- Сложная структура подачи информации. Попытки плавно подвести читателя к мероприятию через длинные введения снижали эффективность.
Что сработало:
Лучше всего показали себя статьи, которые сразу и напрямую говорят о преимуществах самого мероприятия. Оптимальная формула: сначала четко сообщить, когда, где и что будет, и только потом раскрывать детали и пользу.
Примеры статей:
Какие настройки кампании использовали
Команда Maximum использовала стратегию «Конверсии (дневной бюджет)». Таргетинг: женщины 18–55 лет, все устройства. География: точечно по городам проведения мероприятий. Через Scroll2Site вели на посадочные страницы мероприятий.
Вместо разовых запусков компания выбрала стратегию Always-on с усилением в ключевые периоды. Это позволило:
- Накапливать данные для лучшего обучения алгоритмов.
- Снижать стоимость привлечения за счет «обученных» кампаний.
- Поддерживать узнаваемость бренда круглогодично.
Узнайте всё самое необходимое для запуска за один час
В экспресс-курсе вы быстро познакомитесь с основами работы ПромоСтраниц, научитесь создавать кабинет и запускать первые кампании. После прохождения финального теста — скидка 60% на первое пополнение кабинета.
Как анализировали и оптимизировали кампанию
Maximum выработали простую, но эффективную систему оптимизации, адаптированную под условия коротких флайтов.
Процесс оптимизации состоял из таких этапов:
- Запуск нескольких вариантов заголовков и обложек одновременно. Изначально запускали по 3–5 изображений и 5 заголовков одновременно. Но такой подход приводил к долгому тестированию, что не подходило для коротких недельных кампаний. Поэтому систему пересмотрели: сейчас запускают 1–2 заголовка и 2–3 изображения — это позволяет быстрее получить статистически значимые данные.
- Анализ показателей по воронке: CTR → дочитывания → переходы → конверсии.
- Отключение дорогостоящих вариантов. Команда ориентируется на целевой CPL, который рассчитывается индивидуально под каждое мероприятие. За раз отключают не более 1–2 самых дорогих обложек или изображений, чтобы не вносить слишком много изменений одновременно.
- Масштабирование лучших решений.
- Добавление новых гипотез для тестирования.
Команда не боялась возвращаться к старым материалам, корректировать их и снова тестировать. Такие «переупакованные» статьи часто показывали отличные результаты.
Пример успешного рерайта: статью «В Москве пройдет выставка про вузы и колледжи» переработали, сменив посыл, на «День знаний 6–7 сентября: изменения и ловушки ЕГЭ и ОГЭ». Изменили заход в статье и сделали небольшой рерайт содержания, сохранив при этом успешную структуру исходного материала. Новый формат лучше резонировал с аудиторией в преддверии учебного года.
Итог: ПромоСтраницы помогли качественно прогреть аудиторию и усилить всю воронку
Три причины, почему ПромоСтраницы стали основой стратегии:
- Качественный прогрев за короткое время. В статье можно подробно рассказать о ценности мероприятия, закрыть возражения родителей («А вдруг это пустая трата времени?») и мотивировать школьников на регистрацию.
- Алгоритмическая гибкость под флайты. Можно оптимизировать не только на дочитывания, но и сразу на конверсии, быстро подстраиваясь под задачи каждой кампании.
- Мультипликативный эффект на все каналы. ПромоСтраницы не только дают прямые регистрации, но и создают прогретую аудиторию для ретаргетинга, улучшают эффективность всех последующих рекламных активностей.
Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий.