Как продвигать онлайн-школы и курсы в 2025 - 2026 году: проверенные методы без «слива» бюджета

Онлайн-курсы и онлайн-школы продолжают расти, но аудитория стала требовательней: люди покупают не «обещания», а результат. Если вы в инфобизнесе и запускаете обучение, вам нужен понятный план: кто ваш ученик, чем вы отличаетесь, где брать трафик и как превращать его в оплату. Ниже статья с актуальными практиками и моим опытом в 100 млн. освоенного бюджета.

Интересует продвижение онлайн школ и курсов? Запишитесь на бесплатный разбор -
Познакомимся, поболтаем

t.me

Максим Маркетинг

Разбейте ЦА на 2–4 самых прибыльных сегмента по целям (смена профессии/рост дохода/хобби), уровню подготовки, географии и «местам обитания» (VK, Telegram, YouTube, Дзен, форумы). Для каждого сегмента сформулируйте главную боль и желаемый результат («с нуля до junior-уровня», «+30% к доходу», «портфолио за 4 недели»)

Для чего это нужно:

- Снижение CPL и экономия бюджета. Реклама бьёт в «своих», а не в всех подряд — меньше пустых кликов.

- Выше конверсия в оплату. Сообщения, офферы и креативы говорят на языке конкретной боли сегмента.

- Прозрачная аналитика. Видно, какой сегмент даёт лучший заказы-продажи → туда льём бюджет.

- Быстрые тесты гипотез. 2–4 сегмента = 2–4 пакета гипотез по офферам/креативам → быстрее находите качающий сегмент.

- Лучший продукт. Под сегменты проще адаптировать программу (модули, домашки, наставничество)

Моментальная дифференциация. На перегретом рынке онлайн-курсов вас мгновенно отличают по ценности, а не по цене.

Рост доверия и конверсии. Оцифрованные обещания («портфолио за 4 недели», «разбор кейсов еженедельно») снимают сомнения.

Стабильная цена. С сильным УТП меньше давления «сбросить стоимость», проще держать маржу.

Единая коммуникация. УТП — это «скелет» для всех объявлений, лендингов, писем и скриптов продаж.

SEO и брендовые запросы. Чёткая формулировка ценности запоминается → растут брендовые поиски и органика.

1 экран — «для кого/что получите/сколько занимает». Ниже: программа, кейсы, отзывы (видео/скриншоты), сравнение «до/после», FAQ, быстрый чек-аут в 1–2 шага. Не перегружайте визуал — один ЦА-оффер на экран, один call-to-action.

Если у вас 5 сегментов, значит под каждый сегмент нужно делать отдельную посадку

Короткий практикум внедрения:

Сегменты → сделайте таблицу: «боль → результат → оффер → креатив → метрика успеха».
УТП → превратите в 3–5 «боевых» формул для рекламы и первого экрана, все с цифрами/дедлайнами.
Лендинг → соберите шаблон с обязательными блоками и заведите план A/B-тестов на 4 недели (заголовок, оффер, форма, бонус).

Инфобизнесу важно «прогревать» интерес. Пишите гайды, инструкции, чек-листы, кейсы с цифрами. Каждый материал — с «лид-магнитом» (мини-урок, PDF-шпаргалка, тест) в обмен на контакт. Контент публикуйте на своём сайте, в Telegram и на площадках вроде Дзен/VC.ru.

Соберите семантику: коммерческие («купить курс…», «стоимость обучения…») и информационные ключи («как стать…», «профессия…что делает»).
Создайте посадочные под каждое направление + блог.

Работает на горячем спросе («онлайн курсы по…», «обучение … онлайн»). Снижайте CPL за счёт НЧ-ключей и точных офферов. В объявлениях — боль/результат/дедлайн набора. Ведите только на релевантные посадочные (не на «общую» главную).

Кстати с Яндекс Директ я работаю с 2019 года, есть своя авторская система тестов и масштабирования
Регистрации от 60 руб. Окупаемость Х2 - Х6

Больше пользы в моем ТГ канале

t.me

Маркетинг по-взрослому 😈

Тестируйте микро-сегменты: «смотрел видео на тему», «состоит в нужных сообществах», «ретаргет посетителей». Форматы — видео/карусель/сторис, креативы под каждую боль. Для посевов договаривайтесь с админами напрямую — часто дешевле, чем через кабинет. Маркет платформа тоже неплохо работает. Но там не все группы.

Реклама в тематических каналах + посты-истории «как ученик дошёл до результата». (руками или через телега ин)
Бот с квизом → «диагноз» по уровню → персональная программа.
Платные посевы + UTM → CRM → ретаргет.
Tg ads (нужен копирайтер для убойных текстов)

Нативные интеграции «через личный опыт», мини-серии постов 3–5 дней. Ищите смежных авторов: языковую школу — у тревел-блогеров, курс по ИИ — у дизайнеров. Для оценки — смотрите ER, качество комментариев, пересечения с вашей ЦА.

Через Google Ads тестируйте In-Stream и Shorts. На своём канале — «быстрые уроки», разборы ошибок, обзоры инструментов, ответы на частые вопросы. YouTube даёт бесплатные охваты и сильное доверие к бренду.

Добавляйтесь в «Яндекс Карты» и агрегаторы даже без офиса: появляетесь в поиске + собираете отзывы в независимых источниках. Полнота карточки и регулярные новости повышают видимость.

Запустите партнёрскую программу: реф-ссылки/промокоды, % от оплаты, прозрачный кабинет. Рассмотрите CPA-сети, если готовы к трекингу и верификации качества.

Выступления, стенды на выставках, гостевые лекции. QR-коды на лендинг с бонусом (скидка/доп. модуль) — всё ещё конвертят.

Контент-микс: 40% полезняк (гайды/разборы), 30% social-proof (кейсы/отзывы), 20% продукт (модули/форматы), 10% развлекательное (мемы по теме, игры).
Постинг: 2–3 раза в неделю (лента + шорт-видео).
Коммерция: в каждом втором материале — мягкий CTA: «получить бесплатный урок», «пройти тест и получить план обучения».
Live-взаимодействие: прямые эфиры/подкасты/AMA-сессии с экспертами и выпускниками.
Быстрые продажи: платежная ссылка в описании поста/бота, закреп в профиле, напоминания в сторис.

— Активность в тематических сообществах VK/Telegram/форумах: экспертные ответы, ссылки на лид-магниты.

— Публикации на Дзен/VC.ru/нишевых медиа: не реклама, а польза + аккуратные CTA.

— Крауд-маркетинг на Q&A-площадках: от лица эксперта, без спама.

— Коллаборации: взаимные эфиры, подкасты, обмен публикациями, совместные мини-гайды.

Собирайте фидбек вне своих площадок: «Яндекс Карты», 2GIS, iRecommend, Отзовик, профильные агрегаторы курсов. Мотивируйте выпускников отзывом за бонус (доп. модуль/скидка на апселл). Негатив — в работу быстро: публичный ответ + решение вопроса → часто превращает критика в адвоката бренда.

Автоворонки: серия писем/сообщений в VK/мессенджерах по триггерам (подписка → бесплатный урок → оффер → социальное доказательство → дедлайн).
Ретаргет: верните тех, кто смотрел 50% видео, добавлял в корзину, но не оплатил.
Боты: ответы на FAQ, выдача бонусов, напоминания о дедлайнах, быстрые апселлы.

Веб-аналитика: «Яндекс.Метрика»/GA — события (скролл, клики по CTA, отправка форм), конверсии, модели атрибуции.
Сквозная аналитика: связка рекламных кабинетов и CRM для подсчёта CAC, LTV, ROI по каналам.
Голоса клиентов: опросы и глубинки — где нашли, что убедило, что мешало купить.
Правило бюджета: 70% — на «ядро» (каналы с предсказуемым ROI), 20% — на масштаб, 10% — на эксперименты.

Скан и ройстат мои любимые и топовые сквозные аналитики.

Размытое позиционирование («для всех») — трафик есть, продаж нет.
Хаос в коммуникациях — нет контент-плана, нет ответов на комментарии.
Отказ от аналитики — «слив» бюджета, непонятный CAC.
Упертость в неэффективный канал — решения без данных.
«Прямая продажа» холодным — без прогрева и пользы.

Сегменты ЦА и их «боли» описаны, офферы сформулированы.
Лендинг: 1 экран = результат/для кого/CTA; далее — кейсы, отзывы, FAQ.
Семантика собрана, SEO-база внедрена, блог запущен.
Медиа-микс: Директ + VK/ОК + Telegram + блогеры + YouTube.
Лид-магнит и автоворонки настроены.
Отзывы в независимых источниках, виджеты на сайте.
Сквозная аналитика считает CAC/LTV/ROI, тест-план на месяц готов.

Успех онлайн-школы в 2025 — это точное УТП, дисциплина тестов и связка «контент → лид-магнит → CRM-дожим». Комбинируйте быстрые каналы (контекст/таргет/посевы) с длинными (SEO/YouTube/контент), наращивайте «здоровую» базу и масштабируйте то, что даёт лучший CAC и LTV.