Как авитологу выйти на 300 000 ₽ чистыми и перестать быть просто фрилансером

Ты уже работаешь авитологом. Понимаешь площадку, умеешь привлекать клиентов, ведёшь аккаунты — вроде бы всё идёт.

Но каждый месяц — как лотерея. Клиенты появляются, но никогда не знаешь, каким будет доход.

Старые проекты закрываются — сезон кончился, кто-то ушёл к другому, кто-то просто свернул бизнес.

Каждый день одно и то же: переписки, правки, отчёты, звонки. Ты всё делаешь сам, чувствуешь усталость, но не можешь остановиться — ведь без тебя ничего не работает. Месяц хороший — радуешься. Следующий — провал.

И вот ты уже не растёшь, а просто удерживаешься на плаву.

А время идёт. Энергия падает. И ощущение, что потенциал уходит, становится всё сильнее.

Большинство специалистов так и остаются фрилансерами. Они делают результаты для клиентов, но не развивают свою систему. Не выстраивают процессы. Не формируют позиционирование.

Каждый новый клиент — просто новая порция задач, а не новый уровень бизнеса.

Таких исполнителей тысячи. Сегодня они есть — завтра их нет. Они не отстраиваются, не масштабируются, сливаются с общей массой и постепенно выгорают.

Разовые клиенты — это хаос. Сегодня их много — завтра ни одного. Они создают оборот, но не дают спокойствия. С ними невозможно строить стратегию, невозможно планировать, невозможно расти.

Посчитаем без иллюзий:

20–25 аккаунтов × средний чек 25 000 ₽ ≈ 600 тыс. ₽ оборота.Из них 200–300 тыс. ₽ уходит на помощников, рекламу, налоги и операционные расходы. Остальные ≈ 300 000 ₽ — чистая прибыль.

Это реалистичный расклад, даже если у тебя пока нет громкого имени и высокой узнаваемости.

Со временем ты сможешь расти в чеки — 40–60 тыс. ₽ за проект, но сейчас важно выстроить систему, которая стабильно держит 300 000 ₽ чистыми. Это фундамент, на котором потом строится агентство и бизнес в миллионы.

Ценообразование — не просто цифра в договоре, а стратегия. Слишком дешёво — не хватит ресурса на развитие. Слишком дорого — потеряешь конверсию.

Ориентир — чек около 25 000 ₽, так как цель не “содрать по максимуму в первый месяц”, а выстроить долгосрочные отношения с клиентом.

Главная метрика — LTV (Lifetime Value):

— сколько клиент принесёт тебе за всё время работы,

— и насколько вероятно, что он порекомендует тебя дальше.

Работа на постоянство и рекомендации — единственный путь к стабильности.

Разовые клиенты создают хаос и выгорание. А те, кто остаются, дают не только деньги, но и уверенность в завтрашнем дне.

Чтобы выйти на стабильные 300 000 ₽ чистыми, достаточно выстроить небольшую, но функциональную ячейку — основу будущего агентства.

Ведёт аккаунты, следит за объявлениями и конкурентами, применяет услуги, анализирует статистику и конкурентов. Главное — точность, внимание к деталям и системность. Это не креатив, а грамотное исполнение по чётким инструкциям.

На старте зарплата — 30 000 ₽, обученный специалист быстро доходит до 60 000 ₽ и растёт дальше.

Закрывает рутину, которая занимает до 80 % времени: поиск фото, перенос данных, заполнение таблиц и шаблонов объявлений, сбор/структурирование информации и множество других мелких задач по подготовки рекламы.

Оплата — около 30 000 ₽, с ростом — для тех, кто хочет стать техспециалистом. А кто не стремится — может стабильно оставаться на этой позиции без перегрузок.

Помогает вам лично по различным задачам: публикует вакансии, следит за задачами, пополняет балансы ваших кабинетов, напоминает о встречах, собирает данные для отчётов, ищет подрядчиков, оформляет документы. Всё, что отнимает у вас время, но не требует вашего участия. Оплата — 30 000 ₽ с возможностью роста по мере увеличения оборотов.

Бухгалтер — на аутсорсе (15–20 тыс. ₽).

Дизайнеры — по проектной оплате, до 20 тыс. ₽ в месяц при 20–25 аккаунтах.

Есть задачи, которые нельзя делегировать сразу. Это то, что максимально влияет на рост бизнеса. Позже эти функции можно будет передать лучшим сотрудникам, но пока команда только формируется — держите их под личным контролем.

Источники заявок, упаковка смыслов, развитие личного бренда, нетворкинг, партнёрства, контроль эффективности, тестирование каналов, анализ конкурентов — и ещё множество вещей, из которых складывается рост компании.

Первичные переговоры и квалификация клиента, понимание его ниши, выстраивание ожиданий, продления на следующие месяцы, решение конфликтных ситуаций, удержание клиентов.

Это ядро — от качества этих процессов зависит весь доход.

После первичного отбора — собеседование лучших, обучение, адаптация и поддержание команды.

Люди — основа вашего роста. Без сильной команды у вас не будет будущего.

Идеально — брать удалённых специалистов из СНГ, молодых, без завышенных ожиданий, но с потенциалом. Их нужно находить, отбирать, проводить стажировки и оставлять лучших из лучших.

Такие люди заряжены, гибкие и не испорчены чужими методологиями. Они могут вырасти вместе с вами: для них это шанс проявить себя и занять ключевые позиции в компании, которая может вырасти в большое агентство.

Главное — дать им видение и путь: куда они могут развиваться, и создать систему обучения, регламенты и поддержку.

Настройка рекламы и ведение объявлений — это базовый навык, обязательный, но не определяющий.

Если хочешь расти, нужно уйти от рутины и начать играть в игру под названием “бизнес”. Авитолог-предприниматель строит систему, которая работает без него. Он выстраивает процессы, делает клиентов постоянными, формирует команду и управляет результатом.

10–15 % бюджета стоит направлять на маркетинг. На старте это немного, но каждая копейка должна давать максимум КПД.

Рабочие источники:

Маркетинг должен быть комплексным: узнаваемость, прогрев, дожимы, ретаргет, воронки, последовательные касания.

Когда система выстроена, клиент сам приходит к вам с вопросом "куда платить", потому что уже уверен в выборе.

Каждая заявка — это актив. Даже если клиент не купил, его можно вернуть позже или он может порекомендовать вас.

Важно понимать, что именно вы можете дать, анализировать потенциал ниши и строить у клиента реальные ожидания.

В среднем у авитологов клиенты держатся 2–3 месяца. Но ваша задача — увеличить срок сотрудничества хотя бы до 9–12 месяцев в среднем по всем клиентам. Именно это создаёт стабильность и предсказуемость.

А дальше — сформировать пул постоянных клиентов, которые работают с вами годами — по 3–5 лет и больше. Такие клиенты становятся основой вашего благополучия и репутации, а не просто “оборотом на месяц”.

Если хотите зарабатывать больше с одного клиента — не повышайте цену без причины. Давайте результат пропорционально вложениям клиента: расширяйте количество аккаунтов, добавляйте другие источники трафика, работайте в партнёрстве с профильными специалистами.

Выход на 300 000 ₽ чистыми — не про деньги. Это переход из хаоса в систему. Тот самый момент, когда из “человека-всё-в-одном” ты превращаешься в предпринимателя.

Если выстроить одну устойчивую ячейку, она станет плацдармом для масштабирования — первый уровнем к большому бизнесу, где всё завязано не на тебе, а на системе.

Эта статья — не про “как заработать 300 000 ₽”.

Это про то, как перестать быть фрилансером и начать строить что-то своё. Когда перестаёшь крутиться между правками, созвонами и отчётами — и начинаешь видеть картину целиком: финансовое планирование, команда, процессы, стратегию масштабирования.

Большинство доходит до этого состояния через выгорание. Я — не исключение. Прошёл тот же путь, когда вроде всё работает, а сил уже нет.

Именно тогда я понял, что расти можно только через систему, а не через больше работы.

Теперь я передаю этот опыт тем, кто дошёл до того же порога, но хочет пройти его быстрее и без тех ошибок, что допустил я сам.

В наставничество я беру не всех — только 3–5 действующих авитологов, кто реально работает, но хочет системно вырасти. Без “мотивашек” и “курсов”, просто живая работа над твоим бизнесом: команда, структура, маркетинг.

Чувствуешь, что застрял и пора что-то менять — напиши.

Посмотрю твою ситуацию, и если увижу, что могу помочь — возьму в наставничество и расскажу подробнее об условиях и формате.

Всё начинается не с новых клиентов. А с нового взгляда на то, что ты уже делаешь.