Продвижение авторских туров в Приморье — за 4 месяца и 250 000 ₽ бюджета, заполнили 80% мест на турах и полностью отбили расходы на рекламу.

Клиент — Taiga27, авторские туры по Приморью. Сайт: http://taiga27.ru/

До продвижения: у клиента не было опыта работы с Яндекс.Директ — знали, что инструмент рабочий, хотели протестировать.

Цель: протестировать Яндекс.Директ и сделать лидоген с ограниченным рекламным бюджетом.

Реализовали бюджет в сумме 250 000 ₽ на рекламные кампании в Яндекс.Директе за 4 месяца.
Основной упор — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), потому что прямого спроса на такие авторские туры мало, и также присутствовал фактор отложенного спроса
Был тест поиска, но он был выключен спустя 2–3 дня из‑за огромного числа мусорных запросов и ограниченного бюджета.
Креативы — статичные баннеры (живые фотографии природы, моря, дизайнерские арты с текстом). Был тест видео, которые работали в соцсетях, но в РСЯ сработали только статичные изображения.

Небольшой прямой спрос: человек долго думает «куда поехать летом», принимает решение не сразу. РСЯ позволяет показываться «в нужный момент» в визуальном контексте.
Также считаю, что для ниши туров, путешествия РСЯ, лучшее решение, т.к. вызывает какую-то эмоцию, алгоритмы легко находят аудиторию.

Подход: 1 кампания — 2 группы: ключи и автотаргетинг.
Часто одно из направлений работало лучше, другое — «уходило в фрод». Поэтому приходилось переключаться: сначала работали ключи → затем ключи скатывались в низкое качество → включал автотаргетинг.
Баланс бюджета и условий показа в итоге — примерно 50/50 (автотаргетинг / остальные ключевые фразы).

Ничего сверхъестественного: тестировали разные форматы живых фото — природа, море, люди; и дизайнерские баннеры с текстом.
Самый большой отклик дали баннера с текстом и просто визуалы моря/природы.
Баннера с людьми почти не откручивались и не дали результата — хотя интуитивно казалось, что люди должны вызывать больше доверия.

РСЯ для корректной работы, нужно обучить. Но в процессе случались «качели»: кампания работала 10–14 дней, потом «ставала колом», либо откручивала деньги - не приносила заявок
Простой рецепт, набрал 10/10 конверсий и кайфуешь, не сработал — приходилось: ставить паузу, пересоздавать кампанию, возвращать старую и заново переобучать.
Стандартный рабочий ритм: запускаем → 10–14 дней показы → наблюдаем деградацию → перезапускаем → повтор.
Это раздражало, но для РСЯ в таком кейсе это оказалось обычной практикой.

Попытка запустить поиск была, но буквально через 2–3 дня кампания пришлось выключить — там выплыли сотни мусорных запросов.
При ограниченном бюджете вычищать поиск вручную смысла не имело — дорого и долго.

Сработало:

РСЯ как локомотив лидогенерации при отложенном спросе.
Статичные графические баннеры с сильным визуалом природы/моря и коротким текстом.
Комбинация ключей + автотаргетинг как способ покрыть разные стадии принятия решения.

Не сработало:

Если небольшой бюджет и отложенный спрос — РСЯ нужно тестировать в первую очередь. Она может «подтаскивать» клиента визуально и давать лиды там, где поиск потратит сильно больше и вообще может не сработать
Готовьтесь к циклам переобучения. Планируйте рутину: запустить → 2 недели оставить → если деградирует — перезапуск. Это частая практика в работе с РСЯ в текущих реалиях. Очень много фрода и кампании ломаются
Тщательно тестируйте визуалы. Не верьте интуиции — люди/лицо не всегда работают, природа + текст в нашем случае сработали лучше.
Поиск — это отдельная история. Если запускать — сразу закладывайте бюджет на ручную очистку минус‑слов или хотите рискнуть — готовьтесь к потере эффективности.