Рост продаж домов из СИП-панелей в Краснодарском крае: +200% за 3 месяца — как комплексная работа с Яндекс.Директ, аналитикой и новым сайтом помогли увеличить поток клиентов
В начале этого года ко мне обратилось руководство компании, которая занимается строительством домов из СИП-панелей в Краснодарском крае. С их слов, несмотря на качественный продукт и запущенные рекламные кампании в Яндекс Директ, продажи стояли на месте, а реклама не давала отдачи. Я решил разобраться, где теряются клиенты, и полностью перестроил систему маркетинга, не увеличивая рекламный бюджет в Яндекс Директ. В компании очень рассчитывали на мою экспертизу в маркетинге и аналитике, чтобы найти узкие места и запустить рост.
👉 Хотите видеть реальные кейсы с цифрами и пошаговыми разборами? Переходите в мой Telegram-канал — там я регулярно публикую инсайты, которые помогают бизнесам расти без лишних затрат.
📉 Исходная ситуация
- ❌ Около 50 заявок в месяц при конверсии сайта всего 2%.
- ❌ Реклама велась массово, без чёткой сегментации: показы одними и теми же объявлениями для всех категорий, клики были, но звонков мало.
- ❌ Сайт медленно открывается и неудобен: не было калькулятора стоимости дома и одна длинная форма заявки. Потенциальные клиенты часто просто уходили.
- ❌ Отсутствовала аналитика и CRM: непонятно, какие каналы приносят лиды, а какие «съедают» бюджет.
- ❌ Бюджет 500 000 ₽/мес. и многие рекламные каналы работали впустую, результат не отвечал вложениям.
💬 Подобная ситуация знакома многим бизнесам: бюджет есть, сайт есть, реклама идёт — а клиентов нет.
Чтобы не наступать на те же грабли, подпишитесь на мой Телеграм канал — я подробно разбираю типичные ошибки и рассказываю, как их исправить.
📈 Что сделал
- ✔ Сегментация аудитории и УТП. Вместо «рекламы для всех» я выделил три ключевых сегмента: частные застройщики (дачные дома), крупные застройщики (девелоперы) и архитекторы/дизайнеры. Для каждого сегмента подобрал своё уникальное торговое предложение. Например, для застройщиков запустили оффер «оптовые скидки на домокомплекты» и «свой менеджер по проекту», а для частных клиентов — «доставка дома под ключ за 45 дней» и «гарантия тёплого дома».
- ✔ Подключил сквозную аналитику: внедрил CRM, коллтрекинг и Метрику. Мы выяснили, что около 40% заявок теряются на этапе обратной связи (не все дозваниваются). Решение — настроить чат‑бот и сервис обратного звонка, чтобы любой посетитель сайта мог быстро оставить заявку в один клик.
- ✔ Доработал сайт: ускорил загрузку страниц и упростил интерфейс. Добавил калькулятор стоимости дома: клиенты сами могли рассчитать приблизительную цену по параметрам (площадь, этажность). Сократил количество полей в форме заявки. Теперь сайт даёт посетителю всю необходимую информацию и работает на конверсию.
- ✔ Настроил рекламу и ретаргетинг: разделил рекламные кампании по воронке продаж. Запустил отдельные объявления для «горячих» и «холодных» аудиторий. Настроил динамические объявления: они подтягивают в объявления конкретные модели домов и актуальные цены. Исключил нерелевантный трафик с помощью сегментации в Метрике и Яндекс.Аудиториях. Для B2B-сегмента (застройщиков) сделал крупные баннеры с выгодными условиями («доставка и монтаж за 30 дней», «оптовые скидки»), а для B2C — офферы с «быстрым расчётом стоимости» и «бесплатным проектом». Наконец, связал CRM с Директом: теперь «горячие» лиды сразу поступают менеджерам с готовыми аргументами (например, «скорая сборка», «опт для корпораций»).
📲 Хотите увидеть, какие инструменты реально работают в Яндекс.Директ и как я строю воронку из заявки в продажу? Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я разбираю кейсы с конкретными настройками и примерами объявлений.
📊 Результат за 3 месяца
- Заявки: с 50 → до 150 (+200%)
- Продажи домов (договоры): с 10 → до 30 (+200%)
- Конверсия сайта: с 2% → 6%
- ROI рекламы: с +150% → +450% (в 3 раза эффективнее)
- Доля повторных клиентов: выросла на 20% (заинтересованные клиенты возвращаются за новым проектом)
- Выручка: с ~4 млн ₽/мес. → ~12 млн ₽/мес.
- Бюджет: остался тем же 500 000 ₽/мес., но эффективность вложений выросла втрое.
🚀 Я регулярно делюсь реальными результатами и пошаговыми кейсами в Telegram-канале — подписывайтесь, чтобы получать практические советы и шаблоны для роста.
💡 Вывод
Этот кейс ещё раз показал: для роста бизнеса важно не просто увеличить бюджет, а грамотно настроить маркетинг и аналитику.
Часто компании думают «нам нужен ещё бюджет», а на самом деле необходимы чёткая сегментация, понятные УТП и сквозная аналитика.
Мы не стали тратить больше средств — мы потратили их эффективнее. И именно поэтому продажи домов из СИП-панелей в Краснодарском крае выросли на 200% всего за три месяца без дополнительных вложений.
🔥 Подписывайтесь на мой Telegram-канал, если хотите понимать, как системно увеличивать продажи, видеть разборы кейсов и получать пошаговые стратегии продвижения бизнеса.
Если хотите получить подробный аудит ваших рекламных кампаний, сайта и маркетинговой стратегии, а также узнать, как увеличить количество заказов/заявок, продаж в вашем бизнесе, приглашаю на консультацию.
Я помогу выявить узкие места и составить четкий план действий для роста вашего бизнеса.👉 Связаться со мной можно здесь