Как продвинуть новый стартап до 100.000+ MAU в Бурж и СНГ
Пост короткий — почти без лишней воды, только свои мысли и реальный опыт 🙂.
Задача: вывести на рынок новый IT-продукт (стартап), протестировать его в РФ/СНГ и параллельно масштабировать на зарубежные рынки — Европу и США.
Латинскую Америку изначально исключили — трафика там хватает, но конверсия традиционно слабая. Этот регион обычно подключается в последнюю очередь, если продукт специально под него не адаптирован.
🌍 Разбор целевых рынков
Самая платёжеспособная и активная аудитория находится в странах Tier1 — США, Германия, Франция, Канада, Норвегия, Швеция и т. д. Это пользователи с высоким доходом и устойчивой привычкой платить за контент и сервисы, а не искать бесплатные альтернативы.
Главная сложность этих рынков — высокая конкуренция и дорогой лид.
Tier2 (Польша, Чехия, Венгрия, Словакия, Болгария, Хорватия и др.) показал себя почти не хуже по эффективности, зато значительно дешевле.
Объединяет все европейские рынки одно — английский язык как база, а дальше работают локальные языки и бренды. Исходя из этого, распределили приоритеты:
- Tier1 — ключевая цель;
- Tier2 — базовый слой;
- СНГ — активная тестовая площадка.
🔍 Почему СНГ — идеальная точка старта
Для молодого стартапа аудитория СНГ — бесценный инструмент. Многие ошибаются, пытаясь сразу выйти на Tier1/Tier2, и в итоге теряют бюджет и темп.
Причины просты:
- Стоимость лида за рубежом в 5–10 раз выше.
- Google индексирует медленно — а Яндекс даёт молодым страницам шанс.
- Игнорирование СНГ лишает проекта возможности быстро протестировать UX и флоу на живой аудитории.
Особенно в России пользователи привыкли к высокому уровню цифровых сервисов — банковские приложения, маркетплейсы, мгновенные оплаты, интерфейсы, где всё продумано до мелочей.
Аудитория привыкла к качеству, но пока не всегда готова платить. Именно поэтому СНГ отлично подходит для отработки сценариев и тестов, прежде чем идти на международный рынок.
Небольшое наблюдение
Если пользователи из СНГ начинают активно пользоваться новым сервисом — даже без оплат — это уже сильный индикатор. Значит, продукт можно смело масштабировать под Европу и США, где люди не настолько требовательны к UX.
Оптимизация продукта на основе данных с более дешёвого, но «придирчивого» СНГ-трафика — это правильный путь. Далее создаётся глобальная версия с учётом нюансов регионов.
Коротко про оплату и UX
Фраза «Что русскому хорошо, то немцу — смерть» 😄 отлично описывает различия в восприятии платёжных сценариев.
Для пользователей Tier1 слишком простые формы оплаты вызывают недоверие. То, что в СНГ работает — «ввёл карту, SMS, готово» — в США или Германии может наоборот снизить конверсию.
В одном из проектов мы долго тестировали вариант формы подписки. Сначала сделали минималистично: номер карты и SMS — результат слабый. Вернули классическую форму с именем, адресом, индексом и т.д. — и конверсия выросла. Так что важно искать баланс между «удобно нам» и «привычно им».
Команда
Чтобы выйти на 100k+ MAU, собрали компактную, но эффективную команду:
- Копирайтеры — создавали контент под разные регионы.
- SEO-специалисты — анализ ключей, формирование ТЗ, семантика.
- Редактор — финальный контроль, согласование Tone of Voice.
- Арбитражники — Facebook, Google Ads, тизерные сети.
Это минимальный, но рабочий состав для запуска стартапа. Часть процессов автоматизировали с помощью AI — это ускорило выполнение задач и снизило себестоимость продвижения.
Что было сделано
- Собрали поисковые запросы конкурентов, схожих брендов и продуктов.
- Определили приоритетные регионы и ключевые тематики по Tier1/Tier2.
- Составили контент-план: от универсального английского — к локальным языкам и брендам.
Запустили контент-конвейер: гайды, обзоры, инструкции, рекомендации. Уже через 2–3 месяца начали получать стабильный органический трафик и рост лидов.
Каналы продвижения
- Tier1/Tier2: сделали ставку на платформы вроде Medium — быстрая индексация, гибкость, простая масштабируемость и возможность обходить антидетект. Продвижение через собственный сайт в Google оказалось слишком медленным и ресурсоёмким.
- СНГ: использовали блог-сети, новостные платформы и локальные нативные статьи.
📈 Результаты
Итог — около 100.000 MAU за 6 месяцев.
📊 Скрин1 Medium: 63 700 MAU (Tier1/Tier2).
📊 Скрин2 Яндекс Метрика: 35 500 MAU (РФ).
*Добавил метрику роботности, чтобы подтвердить, что трафик живой.
- Конверсия в переход на продукт: 2–3 % (около 2000+ переходов из 100k).
- Конверсия в активного пользователя из пункта выше: 25–30% из 2000+ (~650 DAU и ≈18 000 новых лидов ежемесячно).
Высокие показатели в активного пользователя объясняются тем, что трафик шёл по тематике ЦА и брендам схожих сервисов, что обеспечило попадание точно в целевую аудиторию.
Даже при кажущейся «маленькой» конверсии в 2–3 %, это 100 000 новых пользователей в месяц, которые узнают о новом проекте. Это создаёт эффект накопления узнаваемости, усиливает бренд и увеличивает долю прямых переходов.
💡 Для кого подходит?
- Для стартапов и проектов с ограниченным маркетинговым бюджетом.
- Для онлайн-сервисов и брендов, стремящихся усилить позиции и расширить долю рынка.
- Для сервисов с подписной системой монетизации.
- Для adult сервисов и проектов (Пример кейса для Adult проекта).
- UGC платформы.
Выводы
- Тестировать продукт лучше всего на аудитории СНГ — это дешевле и эффективнее.
- По результатам тестов — адаптировать международную версию.
- Делать ставку на нативное продвижение и площадки с быстрой индексацией.
Итог — живой трафик, реальные метрики и рост до 100k+ MAU за 6 месяцев. Без бессмысленного слива бюджета — только аналитика, системный подход и понимание своей аудитории.
В следующих статьях кейсы, которые не под NDA и около саморекламные мысли.