Откуда берутся гипотезы

Одна из самых хайповых тем в маркетинге и бизнесе — growth hacking. Суть проста: команда должна постоянно формировать гипотезы, проверять их и находить новые эффективные связки. Для организации этого процесса есть куча фреймворков — RICE, ICE, HADI-циклы. Это всё гуглится за пару минут, так что останавливаться не будем. Подход рабочий. Но мой опыт показывает, что самая большая трудность — это не организовать процесс, а поиск самих идей. И откуда их брать почему-то никто не говорит. Да, можно устраивать мозговые штурмы. Пару раз, может, и сработает. Но быстро выматывает. Нет в этом процессе легкости и естественности. Поэтому гораздо легче настроить свои мозги фиксировать наблюдения из повседневной жизни. Научитесь подмечать интересные штуки и перекладывать их на свои задачи. Увидел рекламу в метро — задай себе вопрос: почему она сработала, какие эмоции вызвала, и как можно применить то же самое у себя. Чтобы потом не вспоминать, лучше записывай на диктофон, или хотя бы в заметки. Метод крутой, но будем честны, довольно хаотичный и плохо управляемый. Иногда просто нет времени ждать, когда что-то придет из вне. Поэтому лучшее место для рождения гипотез — аналитика. Ух, сколько же всего можно найти в отчётах. Это всё те же «наблюдения», но уже из графиков. И чтобы прийти к ним, достаточно посмотреть на исторические данные и отыскать закономерности. После этого вам быстро станет понятно, куда направить усилия. Вторая хорошая привычка — исследование аудитории. Если нашлось свободное время, так иди и поговори со своими клиентами. Задавай вопросы и получишь ответы. Ого) Не нужно выдавливать из себя идеи — они сами будут загораться в вас. Смотрите в отчеты и общайтесь с аудиторией — наблюдайте и анализируйте. Дайте мозгу контекст, а дальше нейронные связи сделают свое дело.