Тендеры в 2025 году

Многие до сих пор думают, что тендеры — это закрытая история «для своих». Но цифры говорят другое. По данным Минфина, за первое полугодие 2024 года в госзакупках участвовало больше 800 тысяч компаний, и этот показатель вырос на 12% по сравнению с прошлым годом (источник). Только среди малого бизнеса — плюс 60 тысяч новых игроков.

Среднее количество заявок на одну закупку сейчас держится в районе 2,4–2,6 участников (Минфин РФ). В некоторых отраслях — например, в образовании или экспертных услугах — доходит до 3–4 заявок. То есть конкуренция есть, но она не запредельная: новички вполне могут заходить и выигрывать.

Самое интересное — рынок реально открывается. Электронные площадки упрощают участие, всё больше процедур проводится онлайн, а многие заказчики начали работать напрямую с ИП и самозанятыми. По сути, тендер — это уже не про бюрократию, а про системную работу: понимать требования, считать экономику и пробовать. И если подойти к этому с головой, то это может стать таким же стабильным каналом продаж, как маркетплейсы или b2b-клиенты.