Кейс: +59 заявок за 2 недели на туры в Дагестан
GRIDEN System: как системная реклама в Яндекс.Директ выстроила стабильный поток туристов
О клиенте
Туроператор Dakhadaev Tour, специализирующийся на организации туров по Дагестану. Основные направления — групповые туры, активный отдых и авторские маршруты по горам, каньонам и морскому побережью.
Задача:
Создать предсказуемую систему заявок через сайт, чтобы уйти от нестабильного потока из социальных сетей и “сарафана”.
Исходная точка
- Ранее лиды приходили в основном через рекомендации.
- Трафик был неуправляемый, без аналитики и учёта стоимости лида.
- Сезонность вызывала большие просадки в заявках.
- У клиента не было чёткой системы, показывающей, какие объявления реально приносят результат.
Решение (методология GRIDEN)
- Маркетинговая аналитика и гипотезы Проанализировали поведение целевой аудитории: запросы, сезонность, регионы. Сегментировали аудиторию на 3 кластера:
— жители Москвы и СПБ (туризм выходного дня),
— семьи с детьми (летний отдых),
— молодёжь (приключенческие туры). - Создание системы трафика Запущены 2 кампании в Яндекс.Директ:
🔹 РСЯ (оптимизация конверсий) — для охвата и ремаркетинга;
🔹 Поиск (оптимизация конверсий) — для горячих запросов (“туры в Дагестан”, “отдых на Юге России”, “Дагестан экскурсии”). - Креативы и тексты Сделан акцент на визуальные триггеры: горы, море, национальная кухня, безопасность. Добавлены CTA с конкретикой (“Забронировать тур сейчас”, “Успей в весенний поток”). Тестировалось 15 объявлений, в том числе с упором на эмоции и факты.
- Настройка аналитики Подключена сквозная аналитика по цепочке: реклама → клики → заявки на сайте → CRM → бронирования. Все данные зафиксированы в Excel-дэшбордах, отражающих статус каждой гипотезы.
Результаты за 21 дней
Общий расход: 44 643 ₽
Показов: 198 654 шт
Кликов: 2 280 шт
Конверсий (заявок): 59 шт
CPL: 756 ₽
Конверсия из кликов в заявку: 2,59%
CPC: 19,58 ₽
CTR: 1,15%
Динамика
📊 Статистика:
Примеры креативов:
Инсайты
- РСЯ показала отличную стоимость заявки — 641 ₽, что подтверждает, что туристическая ниша хорошо работает через баннерные форматы.
- Поиск дал более горячие заявки (конверсия 4,87%), но с более высокой стоимостью — 937 ₽.
- Комбинация двух каналов позволила охватить и интерес, и спрос.
Финансовый эффект
Средний чек тура — 25 000 ₽. Компания получила стабильный поток заявок, распределённый по неделям, и теперь может прогнозировать загрузку туров заранее.
Вывод
GRIDEN внедрил прозрачную систему лидогенерации, где каждый клик и лид виден в аналитике. Теперь бизнес видит причинно-следственные связи гипотез, понимает, какие каналы приносят результат и как масштабировать успех.