Реклама: Instagram vs TikTok

Какую платформу выбрать для продвижения своего бренда или оффера? Где лучше стартовать? С чего начать? Поможем рекламодателям и вебмастерам разобраться в этих вопросах и рассмотрим особенности рекламных кампаний в TikTok и Instagram.

В современном мире популярные соцсети развиваются, конкурируют и дополняют друг друга. На первый взгляд они похожи, но по факту это совершенно разные площадки со своим особым функционалом и целевой аудиторией.

Конечно, мировые бренды работают по принципу «и нашим и вашим», но что делать рекламодателю, который только начинает развивать бизнес, личный бренд или блог? Или, например, вебмастеру, который выбирает платформу для наиболее выгодного запуска рекламы? В этой статье мы сравним две наиболее популярные площадки для размещения рекламы: TikTok и Instagram.

Instagram сейчас знает практически каждый. Это социальная сеть, в основе которой лежит визуальный контент, проще говоря — красивые картинки. Именно с идеи размещения эстетически привлекательных фото и начал Instagram свое развитие. Сейчас это громадная платформа в которой есть все: возможность публиковать фото- и видео- контент, делиться с подписчиками короткими сторис, вести прямые эфиры и тд. Чтобы описать весь функционал, нужно посвятить этому отдельную статью, но базовая концепция никуда не делась: статичный визуальный контент является основным в Instagram.

Другая платформа, о которой сейчас все говорят — это TikTok: стремительно развивающаяся соцсеть, суть которой — просмотр и размещение коротких креативных видеороликов. Для молодого поколения пользователей такой формат оказался настоящей бомбой: возможностью самовыражаться, хайповать, и просто весело и беззаботно проводить время.

Что нужно знать нам, если мы говорим о рекламе на этих площадках?

Аудитория Instagram продолжает расти. По данным Mediascope на декабрь 2020 года Instagram занимает третье место среди самых популярных социальный сетей в России и составляет чуть менее 60 миллионов пользователей. Здесь есть люди всех возрастов, начиная от 13 лет, но основная целевая аудитория — это пользователи от 25 до 34 лет. В Instagram больше женщин, чем мужчин: 59% против 41% и, что крайне важно, преобладают пользователи, уровень дохода которых средний или выше среднего.

В TikTok ситуация немного другая. Целевая аудитория здесь ощутимо моложе. Активная аудитория — юные пользователи от 16 до 24 лет, но просматривают контент молодых креативщиков люди всех возрастов. Наивысший показатель все те же 25 —34 года. А значит и на этой площадке платежеспособных клиентов хватает. Стоит отметить, что TikTok показывает такой бешеный рост популярности, что рекламодатели всех мастей оценивают его, как прекрасный инструмент для продвижения.

Конечно, такие гиганты, как TikTok и Instagram, популярны во врем мире. Наибольшее количество пользователей приходится на США, но интересно, что в Западной Европе показатели значительно ниже, чем даже в РФ.

Например, по данным портал www.statista.com в Великобритании всего 31 миллион пользователей Instagram, а в Германии 26 миллионов. Вообще, если сравнивать ЦА России и стран Западной Европы, то можно отметить, что наши соседи берут не количеством, а качеством. Реклама у них работает более продуктивно, пользователи активнее и их платежеспособность значительно выше.

Интересный факт! В период пандемии в связи с продолжительными локдаунами на территории Западной Европы и США наблюдается резкий скачок роста всех соцсетей: люди не просто стали больше сидеть в Интернете, но и покупают там практически все.

Все это очень познавательно, но давайте уже перейдем к основным вопросам: где и как запускать рекламу? С чего начать?

Нужно понимать, что в зависимости от того, какую платформу вы выбрали для продвижения, рекламные объявления будут принципиально разными. Для Instagram чаще всего это пост со статичным изображением или сторис, дополненные текстом-описанием. Для TikTok — это всегда видео.

Вы должны четко знать кому вы хотите показывать рекламные объявления и на какой результат рассчитываете. Отличие платформ проявляется не только в форматах, но и в целях, которых вы хотите достичь. Если у вас молодежный бренд, доступный в онлайн пространстве, или продукт развлекательного характера, например приложение или игра, а ваша цель — добиться широкого охвата аудитории и повысить узнаваемость, то вам непременно нужно протестировать возможности TikTok.

Если цель — продвигать свой аккаунт, например, «интернет-магазин», то идеально подойдет Instagram. Вы можете размещать рекламу прямо там, консультируя клиента и сопровождая его до самого момента совершения покупки в комментариях и в директе.

Если же Вы хотите привести клиента на свой сайт и добиться того, чтобы он оформил заказ именно на сайте, то настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook — 100% ваш вариант.

Поговорим об этом немного подробнее.

Instagram

Instagram — это дочерняя компания Facebook, поэтому пользователям предлагается два способа для запуска таргетированной рекламы: через само приложение Instagram и через рекламный кабинет Facebook.

Через интерфейс Instagram настроить рекламу проще и быстрее. К тому же это можно сделать даже при самом минимальном бюджете. Мы не будем останавливаться на том, как создать аккаунт в Instagram и как перейти на бизнес-аккаунт, всю эту информацию можно найти в статье.

Краткий алгоритм такой:

1. Создаем пост в своем аккаунте и нажимаем кнопку «Продвигать» в правом нижнем углу поста.

Важная ремарка. Можно продвигать, не только посты, но и сторис. Для этого в соответствующей истории нужно нажать на значок в виде трех точек в правом нижнем углу экрана и выбрать пункт «Продвигать» из открывшегося списка.

2. Задаем место назначения (то куда попадет пользователь, кликнув на вашу рекламу), выбираем аудиторию (лучшее настроить ее самостоятельно по гео, возрасту и интересам), указываем бюджет и длительность рекламной компании.

Вуаля! Остается только произвести оплату и нажать на кнопку «Создать промоакцию».

С кабинетом в Facebook все несколько сложнее, но функционал там намного интереснее. Если вы ведете кампанию не на охват, и вам важнее получить лиды, то вам сюда. Чтобы настроить рекламу через Ads Manager нужно пройти несколько этапов.

1. Авторизуемся через профиль, который привязан к странице компании/бренда на Facebook.

2. Заходим в Ads Manager.

Важно! Запуск рекламы в кабинете Facebook стоит на трех китах: настройка кампании, группы объявлений и самого объявления.

3. Выбираем цель кампании, придумываем ее название и заполняем всю информацию о рекламном аккаунте (гео, валюта и часовой пояс).

4. Настраиваем целевую аудиторию и детальный таргетинг. Здесь можно учитывать интересы, семейное положение, деятельность, образование и другие параметры, а также задавать язык, на котором говорит ваша аудитория.

5. Выбираем плейсмент (в нашем случае Instagram).

6. Указываем бюджет и график показа.

7. Переходим к созданию рекламного объявления. Для Instagram можно выбрать уже существующий пост или создать новый. Как только объявление будет готово необходимо нажать кнопку «Подтвердить» и оплатить кампанию.

Нужно еще учитывать тот факт, что перед запуском реклама проходит модерацию. Как только ваше объявление одобрят, вы получите уведомление и сможете отслеживать статистику по рекламной кампании на главной странице Ads Manager.

В этой статье мы лишь даем краткий обзор принципов работы основных рекламных инструментов Instagram, подробный алгоритм по запуску рекламы можно найти по ссылке

TikTok

Реклама в TikTok — это отдельный вид искусства. Нужно понимать, что TikTok — это всегда про видео, а значит вам так или иначе придется создать видеокреатив для продвижения. Инструмент для запуска рекламы в TikTok называется TikTok Ads. Существует пять видов объявлений:

1. Brand Takeover. Реклама отображается у пользователя при входе в приложение на короткий промежуток времени (3 секунды для баннера и 5 секунд для видео)

2. In-feed Native Video. Ваше рекламное видео появляется у пользователя во время просмотра ленты. Длительность такого ролика не должна превышать 15 секунд, и он будет помечен значком «Реклама»

3. Hashtag Challenge. Это создание видеоролика в рамках определенного челледжа. Здесь контент создаете не только вы, но и другие пользователи. Подойдет скорее для популярных тик-токеров, а не для простых смертных.

4. Дополненная реальность (AR). Продвижение бренда через различные эффекты, маски и тд.

5. Top View. Формат рекламы, объединяющий Brand Takeover и In-Feed Native Video

Рекламный кабинет здесь значительно проще, чем в Facebook. Нужно будет зарегистрироваться на сайте , ввести первичные данные и заполнить анкету, затем отправить запрос на модерацию и после апрува настроить рекламную кампанию. Подробную инструкцию по размещению рекламы в TikTok можно посмотреть здесь .

Давайте попробуем ответить на этот вопрос на примере личного бренда.

1. Оцените свою целевую аудиторию. Для кого вы пишете? Кто этот человек?

Можно представить себе своего читателя. Вот он сидит в кафе и ждет друга с телефоном в руках. Что он там скролит у себя в телефоне? Instagram? А быть может TikTok?

2. Определите тему и подумайте, какие инструменты больше подходят для ее раскрытия?

Актерам и вайнерам, фудблогерам и прочим креативщикам будет очень комфортно в TikTok, но вряд ли получится раскрутить там клуб любителей Льва Толстого. Для всего, что связано с текстами, описаниями, рассуждениями лучше подойдет Instagram.

3. Оцените бюджет, который вы готовы потратить на рекламу. Запустить таргетированную рекламу в Instagram можно и при скромном бюджете, но если вы все же хотите привести клиентов на свой сайт, будьте готовы потратить 15-30 тысяч рублей на тест-запуск рекламы через кабинет Facebook. Это позволит сформировать правильную аудиторию и отсечь неудачные креативы с низкой конверсией.

В TikTok минимальный рекламный бюджет составляет 5000 рублей. Хотя, справедливости ради, стоит сказать, что при должном таланте в TikTok можно раскрутиться за счет вирусных видео вообще бесплатно. Но мы же здесь про рекламу.

4. Ответьте себе на вопрос: насколько вы уникальны. В Instagram конкуренция значительно выше, чем в TikTok. Если вы поняли, что находитесь в конкурирующей нише, то обратите внимание на качество контента: сейчас очень важно удивлять креативами, продумывать акции и, конечно, не забывать про ретаргетинг.

5. Попробуйте поработать с инструментами, которые предлагает каждая платформа. Где вам удобнее, какие креативы больше нравится создавать? На этапе тестирования вы сами поймете, где живут ваши клиенты и чего они хотят от вашего продукта или оффера.

Все эти правила работают для продвижения товаров или услуг. Например, рекламу магазина одежды удобнее размещать в Instagram, где картинка статична, а реклама салона причесок очень даже органично впишется в видео для TikTok.

Давайте рассмотрим примеры успешной рекламы в Instagram и в TikTok.

Магазин одежды Citystar снискал недюжинную популярность в Instagram, реклама для этого магазина работает на все 100%. В постах очень удобно размещать статичные фото, это позволяет рассмотреть вещь с разных ракурсов и оценить, как она сидит на модели. Кроме того карусель фото позволяет показывать одинаковые модели разных цветов. В сторис магазин часто постит информацию о скидках, которые действую короткий промежуток времени.

На самом деле в Instagram можно рекламировать практически все, что угодно, настраивая ЦА по интересам и получая лиды.

Реклама в TikTok больше направлена на охват широкой аудитории. Здесь огромной популярностью пользуется, например, реклама косметики. На видео можно не только внимательно рассмотреть виды макияжа и готовые образы, но и залипнуть на креативы с различными эффектами, например, на эффект моментального преображения.

Давать прямые рекомендации, что подойдет именно вам сложно, ведь на вкус и цвет товарищей нет. Но давайте подведем краткие итоги.

1. Instagram стабильная площадка для запуска рекламы. Там все проще и понятнее.

2. Если Вам нужен прицельный таргет, лиды и крутая статистика, Ads Manager в Facebook для Instagram — ваш вариант.

3. При ограниченном бюджете лучше простое продвижение в Instagram.

4. TikTok — для самых креативных. Если ваша ЦА молодые люди, вам туда.

5. TikTok развивается с бешеной скоростью, набирает популярность среди более взрослой ЦА, при этом конкуренция там пока маленькая. Заманчиво, правда?

Надеемся статья была вам полезна и желаем запустить такую рекламу, чтобы от клиентов и подписчиков отбоя не было.