Как мы сделали 80% продаж еще до вебинара исключительно благодаря грамотному контент-маркетингу

Кейс запуска в нише ИИ для маркетплейсов

Всем привет! Меня зовут Виктория Кузнецова, я контент-маркетолог и автор обучающих программ.За последние 3 года выстроила системный поток заявок и продаж для более чем 40 экспертов и предпринимателей.

Больше обо мне и моих подходах – в моем Telegram-канале

В этой статье хочу рассказать вам про запуск в нише ИИ для маркетплейсов.

Средний чек продукта 25 000 ₽. И при этом 80% продаж мы сделали еще до проведения вебинара, только через контент в Telegram.

Мой клиент - предприниматель с собственным производством мебели.Он успешно продает на Wildberries и Ozon, входит в топ-3 в своей категории и уже более трех лет ведет Telegram-канал для селлеров и менеджеров. В канале ~18 000 подписчиков.

Мы уже работали с ним в 2023 году, запускали интенсив по маркетплейсам и сделали 1,2 млн ₽ за три недели. Все прошло на отлично. Но рынок с тех пор сильно изменился:

Сегодня выигрывает тот, кто понимает: что, когда и в какой момент человек должен услышать, почувствовать и осознать, чтобы принять решение купить именно у вас.

Поэтому перед нами стояла не просто задача «повторить успех».мНам нужно было создать новый продукт с нуля, донести ценность с учетом нынешних реалий рынка и выйти на результат выше, чем в 2023-м.

Цель запуска: от 1 500 000 ₽.

Первым шагом я провела сегментацию целевой аудитории – с этого, по сути, начинается любой запуск.

Плюс важный момент: по запросу клиента было понятно, что он не хочет делать длинный курс на 8–12 недель. Ему нужен концентрированный, прикладной формат, который можно внедрять сразу.

Поэтому мы сразу заложили гипотезу продукта: интенсив.

Далее я разделила аудиторию на два ключевых сегмента:

После этого я добавила еще один субсегмент - менеджеры маркетплейсов.Для которых владение ИИ - это возможность:

Далее я провела глубокий анализ каждого сегмента:

Это позволило увидеть, чего люди на самом деле хотят как результат. И подобрать оптимальный формат программы — комфортный и ценный для них.

Так появился интенсив по ИИ для маркетплейсов и гипотеза полностью подтвердилась.

После сборки продукта я перешла к построению стратегии запуска.

После разработки продукта и упаковки мы перешли к построению и реализации стратегии. Основной площадкой был Telegram-канал эксперта, плюс мы использовали его базу - чат-боты (работа с рассылками)

При среднем охвате канала 1000–1200 просмотров на пост общий результат запуска составил 1 700 000 ₽.

Когда я заходила в проект, предложение действительно казалось уникальным. Но анализ рынка показал: многие уже говорят про ИИ. Тема перестала быть новой. Поэтому ключевой задачей было понять, чем конкретно мы отличаемся, и где конкуренты не дорабатывают в своих сайтах, контенте и подаче.

А чтобы ответить на вопросы “а как продавать и какой контент создавать”, я провела интервью с представителями целевой аудитории.

И как раз в процессе этих интервью стало понятно:

Главный инсайт: большая часть аудитории вообще не понимала, где именно ИИ может быть полезен в повседневной работе. Они знали, что ИИ существует, но не понимали, как применить его в своих задачах по маркетплейсам.

Именно поэтому это и стало основой нашего конкурентного преимущества.Мы не делали контент в духе “смотрите, как классно работает ИИ”.

То есть мы не просто вдохновляли, мы показывали экономию и выгоду:

– сколько стоит сделать карточки вручную,
– сколько через подрядчиков,
– и сколько выходит с помощью ИИ, включая скорость тестирования вариаций.

Еще одно наше сильное преимущество – эксперт не теоретик.

Это предприниматель, который сам работает на маркетплейсах и проверил всё на практике.

И это критически важно, потому что:

Мы же в контенте подсвечивали практику на каждом шаге, и это создавало эффект: «Это реально. Это работает. Это можно повторить и именно данный эксперт мне в этом поможет».

Потому что в основе лежало: понимание аудитории, анализ конкурентов, акцент на прикладной ценности, позиционирование эксперта — все это легло в основу прогрева.
Задача была, чтобы человек, читая контент, внутренне говорил себе: «Да. Это про меня. Это решает мои задачи. Это то, что мне нужно».

И это сработало, потому что ценность продукта объективно превышала его цену - мы действительно сделали продукт, который закрывает конкретные проблемы, а не просто дает информацию.

Когда у нас уже были:

мы перешли к стратегии продаж.

Я выбрала модель нескольких окон продаж, чтобы не зависеть от одного “дня Х” и иметь возможность доработать стратегию, если что-то пойдет не по плану = перейти к плану Б.

Для эксперта было критически важно не выжигать основной канал. Большая часть аудитории подписана там на тему маркетплейсов в целом, а не только на тему ИИ. Если бы мы начали «греть» всех подряд, то получили бы волну отписок.

Поэтому я создала закрытый канал предзаписи - только для тех, кому тема ИИ действительно интересна. Это позволило собрать вовлеченных людей, делать контент плотнее и смелее:)

Цель канала была сформировать еще большее понимание, зачем ИИ нужен прямо сейчас:

А также показать: почему именно наш продукт наиболее эффективен в решение этой задачи + снять возражения и закрыть страхи.

Мы собирали в канал предзаписи 12 дней, после чего вход был закрыт.

Далее шло 10 дней прогрева внутри предзаписи, после мы открыли первое окно продаж по самым выгодным условиям.

За 4 дня – по самооплатам мы собрали 1 300 000 ₽. Только благодаря грамотному контенту. Люди покупали сами, просто заходя на сайт.

Во втором окне продажи открывались уже для всех по более высоким ценам. Ключевым событием стал эфир на тему «Как создать продающую карточку товара с помощью ИИ за 10 минут».

Мы показали реальный кейс, разобрали ошибки и презентовали программу. После вебинара у людей был доступ к покупке еще 4 дня.

Второй цикл дал нам дополнительно 400 000 ₽.

С момента моего входа в проект до финального закрытия продаж прошло 1,5 месяца.

На входе не было ничего: ни продукта, ни сайта, ни контента. Была только идея.

Финальный результат:1 700 000 ₽ и 68 участников.

Клиент доволен. Продукт востребован, понятен и применим.

Успех проекта не в том, что ниша трендовая. Хотя это бесспорно важный нюанс.И не в том, что «мы сделали канал предзаписи».

Сработало то, насколько качественно и грамотно были сделаны все этапы:

Если провалить хоть один из этих шагов, то результат падает. Особенно это опасно в начале: когда неверно выбрана аудитория или непонятен реальный запрос (а продукт выдуман из головы), то на запуске можно практически сразу поставить крест и даже не тратить туда свои силы и энергию.

Напишите мне в Telegram @vikaaprelskaya

Я помогу вам:

🧩 Мой пост о том, как превращать подписчиков в клиентов без воды и сложных схем. Инструкция по ссылке.