Как не потерять 150 000 рублей на лендинге, который никто не увидит

На прошлой неделе позвонил знакомый, владелец клиники. Заплатил 150 тысяч за landing page. Получил нереально красивую страницу с анимациями, профессиональными фото и модным дизайном.

Проблема одна: заявок с неё не поступает. Эта история повторяется на моих глазах слишком уж часто.

Распросил детально. Оказалось, все справедливо: заказчик получил именно то, за что платил, то есть визуальное оформление. Структуру не проработал, поэтому не получил главного - инструмента привлечения клиентов. Такие случаи я вижу регулярно.

Основная проблема — в подходе к созданию. Компании фокусируются на визуальной составляющей, забывая про маркетинговую логику. Нанимают дизайнера вместо маркетолога. Создают креативы вместо пути клиента.

💡 Лендинг — это не просто набор блоков. Это - ответы на четыре вопроса, которые держит в голове каждый посетитель:

Если ты не отвечаешь на эти вопросы, ты теряешь клиента. Лендинг без этих ответов - просто красивая страница, одна из тысяч. Лендинг с этими ответами - полноценный инструмент продаж.

Первая — инвестиции в дизайн без инвестиции в стратегию. Красивая картинка не продаёт сама по себе. Продаёт правильно выстроенная коммуникация.

Вторая — запуск рекламы на страницу без конверсионных элементов. Трафик приходит, но не превращается в заявки, потому что лендинг не готов их принять.

Третья — отсутствие уникального предложения и триггеров доверия. Посетитель не понимает, чем ваша компания отличается от десятков других.

В октябре мы разрабатывали лендинг для салона красоты. Изменили логику подачи информации, усилили оффер, добавили конкретные триггеры доверия. Конверсия увеличилась в 3,2 раза при том же трафике.

Идеальный лендинг — это логичный последовательный сценарий принятия клиентом решения. Каждый элемент работает на конкретную задачу в нужный момент.

✔ Первые секунды — попадание в потребность. Страница сразу показывает, что понимает проблему посетителя и готова её решить.

✔ Контекст важнее брендинга. Содержание страницы соответствует рекламному сообщению, которое привело человека.

✔ Доказательства на каждом этапе. Реальные примеры работ, отзывы с именами, конкретные цифры результатов.

✔ Оффер в момент готовности. Специальное предложение появляется, когда посетитель уже заинтересован, но ещё сомневается.

✔ Логичная навигация. Человек движется по странице естественно, без необходимости искать нужную информацию.

✔ Структура блоков повторяет процесс принятия решения. От понимания проблемы через варианты решения к выбору конкретного исполнителя.

✔ Проработанные детали влияют на конверсию. Таймеры акций, блок с врачами, прозрачный прайс, ответы на возражения — каждый элемент увеличивает вероятность заявки.

Мы проектируем не страницы, а системы привлечения клиентов. Каждый экран, каждая фраза работают как часть единого сценария, который приводит к целевому действию. Если текст или креатив не работают на клиента, мы его вычеркиваем.

Лендинг — это инструмент, а не самоцель. Важно не просто иметь красивую страницу, а выстроить систему, которая превращает посетителей в клиентов.

Если вы владелец клиники, студии или другого офлайн-бизнеса — оцените свой текущий лендинг по четырём ключевым вопросам выше. Ответы покажут, почему страница работает или не работает.

Нужен лендинг, который приносит заявки? напишите мне. Разберём вашу ситуацию и покажем, как построить систему привлечения клиентов через landing page.