Александр Свистунов

31 января 1990 года в Москве открылся McDonald's. Очередь растянулась почти на полкилометра, люди занимали места ещё до рассвета, хотя ресторан открылся в 10 утра. За первый день ресторан обслужил более 30 тысяч человек. Мировой рекорд для сети на тот момент.

Проект ПЛК запомнился мне с первой минуты. Директор компании позвонил нам в digital-агентство "Свистунов" весенним днем 2025го.

По информации Коммерсант.ру, уровень медиаинфляции в России в 2025 году превысил 20%.

И нет, моя компания до сих пор не развалилась) Но и романтики за эти годы поубавилось.

Сеть суши мастер представлена в 5 городах: Киров, Зеленоград, Санкт-Петербург, Красногорск, Балашиха. Это франчайзинг: разные бюджеты, разные владельцы, разные ожидания.

— Я не понимаю. Отчёты от подрядчика нормальные? Нормальные! Трафик растёт? Растет! Клики есть. А заявок нет!!! Это ваш digital-маркетинг не работает, или меня обманывают?

В чём проблема новых сайтов? В ожиданиях от них. Самая распространенная установка звучит так: Мы сделали новый классный сайт, сейчас начнётся рост и пойдут лиды. Это - опасная логика.

Наняли вы себе маркетолога/фрилансера/агентство, чтобы перестать разбираться в рекламных кабинетах, алгоритмах и рассылках. Заниматься бизнесом, а не маркетингом.

Рынок доставки суши в регионах перегрет до предела. 20+ доставок в 150-тысячном Нефтекамске. Одинаковые меню, одинаковые акции, одинаковые креативы. Клиенты прыгают между брендами, ища скидки, а цена заявки растёт с каждым месяцем.

Последние пару лет рынок digital живёт в состоянии постоянного сжатия. Маркетинг стал дороже, сложнее и менее предсказуемым, как для клиентов, так и для агентств. Рассказываю, как я и моя команда с этим справляемся.

Мы с командой прошли через несколько экономических катастроф, пару управленческих фейлов, десятки тревожных ночей и сотни литров кофе. Не в кино и не в бизнес-книге, а в агентстве Svistunov.

Доля агентского бизнеса в рекламе падает: с 70% в 2020 году она может упасть до 45% к 2026-му по данным NMi Group.