Кто такой закупщик рекламы в Telegram — и почему он важен
Делюсь, чем на самом деле занимается закупщик в Telegram — и за что клиент платит деньги.
Что делает закупщик?
Закупщик рекламы в Telegram — это специалист, который берёт на себя весь процесс размещения рекламы от имени клиента: подбор площадок, проверку их качества, согласование условий, контроль публикации и аналитику.
Это не посредник и не «просто брокер». Это человек, от которого зависит, уйдут ли бюджеты впустую или превратятся в подписчиков, лиды или продажи.
Вот семь ключевых задач, с которыми приходится сталкиваться ежедневно.
1. Подбор каналов — не так просто, как кажется
Многие думают: «Telegram — всё продают». Это миф. Некоторые админы вообще не размещают рекламу, другие работают только в своей нише.
Пример из практики: продвигал продукт на базе ИИ. Один из админов чётко ответил: «Мы размещаем рекламу только китайских ИИ».
То есть даже в рамках одной темы — свои правила. Значит, нужен глубокий подбор, а не «топ-20 каналов по подписчикам».
2. Проверка на накрутку и соответствие ЦА
Этап, который отделяет профи от любителей. Потратить 50–100 тыс. ₽ на канал с 90% ботов — реальный риск. Ещё хуже — разместить рекламу детских товаров в канале про охоту и рыбалку. Аудитория есть, а конверсии — нет.
Закупщик должен уметь быстро оценивать:
- качество аудитории
- тематическую релевантность,
- динамику роста (резкий скачок = возможная накрутка).
3. Переговоры: цены, даты, скидки
При закупе в 30–50 каналов нужно:
- связаться с каждым админом,
- уточнить актуальную стоимость,
- согласовать дату публикации,
- выторговать скидку (если объём позволяет).
Всё это — ручная работа.
4. Согласование с клиентом — и управление ожиданиями
Клиенты часто хотят добавить «свой» канал: «Мне нравится, там красиво оформлено!» Но красиво ≠ эффективно.
Задача закупщика — не просто дать «галочки», а объяснить, почему выбраны именно эти площадки — и мягко отговорить от нецелевых.
5. Креативы тоже нужно тестировать
Ещё один миф: «Этот креатив работал месяц назад — значит, сработает и сейчас». Нет. Аудитория устаёт. Контекст меняется. Даже сильный заголовок может «сгореть» за неделю.
Хороший закупщик тестирует несколько вариантов подачи и выделяет бюджет на это. Потому что креатив — 50% успеха, даже если площадка идеальна.
6. Контроль публикации — в реальном времени
Бывает:
- пост выходит с опозданием,
- в тексте ошибка,
- вообще не публикуют без предупреждения.
Закупщик отслеживает всё — через напоминания, скрины от админов, прямые сообщения.Если что-то пошло не так — оперативно решает вопрос. Чаще всего — мирно, но быть на связи нужно постоянно.
7. Отчётность = прозрачность
По итогу клиент получает таблицу с:
- названием канала,
- датой и временем публикации,
- стоимостью размещения,
- количеством пришедших подписчиков,
- стоимостью одного подписчика (CPA).
Это позволяет оценить эффективность, а не просто «посчитать, сколько потратили».
Вывод
Закуп рекламы в Telegram — это про управление рисками и максимизацию результата. За кажущейся простотой — аналитика, коммуникация, внимание к деталям и опыт, который приходит только через ошибки.
Если вы:
- запускаете рекламу впервые — не экономьте на профессиональном подходе,
- хотите стать закупщиком — готовьтесь к рутине, которая приносит результат.
Пишу о реальной работе закупщика в Telegram: от первых шагов до масштабирования.