Как зарабатывать с YouTube даже с минимальными просмотрами? Продвижение на Ютуб в 2026

И почему YouTube — это не про миллионы подписчиков, а про целевых клиентов

📺 Что будет в этой статье:

На чтение: 10 минут

(а те, кто понимают — уже забрали свою долю рынка)

Знаю кучу предпринимателей, которые пытались запустить YouTube. Дорогие студии, красивая картинка, профессиональный продакшен. В 99% случаев — ноль результата. Канал забросили через пару месяцев.

Без правильной стратегии и понимания как устроен YouTube, ничего не получится.

Работаю с клиентом — доктор Рубанов. Сняли 12 тематических роликов за 2 месяца. Какие-то набирают по миллиону просмотров, а какие-то только 2 тысячи.

Вот что показала практика:

📊 Канал «Богатый риэлтор»:

📊 Юрист Владимир Шапенко:

Делайте выводы 😏

Всё банально. Нет понимания, как это работает. Нет связки с бизнес-стратегией.

Дальше — классика:

Попытка → нет миллионов просмотров → забили → вернулись к рекламе

И всё это ведёт только к росту расходов и падению чистой прибыли.

Обо мне:

💥 Занимаюсь созданием и продвижением YouTube каналов более 15 лет

🥇 2 личные серебряные кнопки YouTube за 100.000 подписчиков

🎯 Работаем с GetCourse, Skillbox, Умскул, Европа-Плюс и др.

🔥 Продвинули более 70 YouTube каналов

🤩 Набрали 350 000 подписчиков и 50 000 000 просмотров без вложений в рекламу, только с помощью алгоритмов YouTube.

💸 Заработал больше 100.000.000 руб клиентам через YouTube

Подробнее об агентстве тут

Многие мечтают: построить воронку, залить трафик, получать деньги на пассивной основе

Идея классная, но...

Проекты, которые сидят на рекламе:

Если ты остановишь трафик — всё рухнет.

Кассовый разрыв — это не «если», а «когда».

Олег — топовый продюсер на рынке, делает запуски на сотни тысяч долларов. У него одно из лучших пониманий воронок и стратегий работы с трафиком.

Его материалы вдохновили меня на написание этой статьи.

Я взял часть концепций и адаптировал их под мой 15-летний опыт работы конкретно с YouTube-каналами для бизнеса.

Представьте: вы годами делали контент бесплатно. Собрали людей. Они вас знают, любят, ждут.

Запускаете первый продукт — взрыв. Люди покупают пачками. Деньги льются рекой при минимуме усилий.

Вы в эйфории: «Я гений маркетинга!»

А по факту? Просто сорвали плоды с дерева, которое растили несколько лет.

Тёплая база кончилась. Надо ещё клиентов. Куда идут все? В платную рекламу.

Начинаете заливать бюджеты. Думаете: щас быстренько нагоним новую горячую аудиторию.

Только вот нюанс: аудитория с рекламы в десять раз холоднее той, что шла к вам органически годами.

Но пока работает. Какие-то тёплые люди всё равно находятся. Покупают.

Вы довольны. Нанимаете людей. Расширяете команду. Увеличиваете расходы.

Больше лидов = больше продаж = больше выручки. Растём!

Вот только тёплые люди быстро заканчиваются...

Теперь вам надо продавать больше, чем вы создаёте реального спроса.

Признаки задницы:

Что надо делать? Ещё больше денег в трафик! Ещё агрессивнее продавать!

Люди устают от вас. Вы устаёте. Начинается выгорание с обеих сторон.

Парадокс: чем больше вы растёте — тем меньше у вас денег.

Штат 100+ человек. Полный хаос. Выручка падает. Прибыли нет вообще. И дальше все хуже и хуже.

Построить систему привлечения дешёвых или бесплатных целевых клиентов.

YouTube — это не про видео. Это рекламная платформа. Как Яндекс.Директ или таргет ВКонтакте (или любой другой запрещенной сети)

Сейчас многие этого не видят. Все гоняются за вирусными рилсами, херачат по 20 сторис в день или сливают миллионы в таргет.

Это раньше работало. Когда рынок был молодой.

Теперь это просто топит ваш бюджет.

Те, кто понял новую механику — делают в разы лучше при меньших вложениях.

Когда перестанете воспринимать YouTube как «место с видосиками» и начнёте видеть рекламные креативы со встроенной воронкой прогрева — всё встанет на места.

Смотрите на главную YouTube. Обложки, заголовки. Это креативы.

Абсолютно те же, что вы делаете для рекламы.

Разница? Вы платите не деньгами, а временем на создание. Зато получаете актив, работающий годами.

В рекламе не все креативы выстреливают.

С YouTube так же.

Но! Когда зайдёт — будет работать годами без дополнительных вложений.

Вот посмотрите, у нас есть канал онлайн школы, на котором мы не выпускаем видео больше 2 лет

Но при этом у нас стабильные просмотры и рост аудитории с лидами.
Каждый месяц канал смотрят больше 1.000.000 человек на пассивной основе.

Человек, написавший кодовое слово под рилс, и тот, кто посмотрел 15-минутное видео — это небо и земля по лояльности и прогреву к вам.

Клиент с YouTube:

Он не просто проскролил ленту и через минуту забыл о вас.

Мы с командой продюсируем на YouTube онлайн школу для риэлторов.

У нас есть вирусный Shorts, который набрал более 4 миллионов просмотров, но при этом принес меньше 30 лидов.

Другой пример. Мы проанализировали самые популярные запросы в нише, посмотрели данные через вордстат. И сняли 15-минутный ролик на эту тему.

Как итог, наше видео в топе YouTube по запросу "как стать риэлтором". За год оно набрало 15.000 просмотров и принесло 250+ лидов в платный телеграмм канала по подписке.

Подписка стоит от 5.000 руб в месяц.

Серьёзно думаете, что вам нужны миллионы просмотров?

Рилсы, шортсы, тиктоки — развлечение. Пролистал и забыл.

В ленте шортс собрана абсолютная солянка. Там могут быть фильмы, музыка, котики, шоу, экспертный контент. Люди смотрят эти ролики, как правило, в туалете.

Полистал видео, сделал свои дела и пошёл дальше. Это значит, что с помощью YouTube Shorts можно набрать гораздо быстрее аудиторию, но велик шанс, что она будет нецелевая.

Шортс ролики быстро умирают. Через 2-3 дня про твой шортс все забывают

Трудно зацепить людей - не можешь нормально призвать подписаться или перейти на другие видео

Новая схема с продаж через YouTube:

1) Берёте один большой вебинар. Нарезаете смыслы на 5-10 отдельных роликов под разные запросы.

Что получается:

2) Снимаете серию небольших роликов по 10-15 минут по самым популярным запросам в нише.

Далее выпускаете основной продающий ролик конвертер минут на 30-40 (можно даже взять свой старый вебинар).

Гоните трафик с небольших роликов на этот вебинар. Получаете лидов.

YouTube — это вторая по размерам поисковская система, после Google.

Человек ищет решение своей проблемы. Находит ваше видео. Полчаса назад понятия не имел, кто вы. Смотрит. Покупает.

Многие думают: нужна дорогая студия, крутое оборудование, профессиональный монтаж.

Я как-то продвигал канал кардиолога, у нас выходил ролик про "Скрытые проблемы печени". Это был обычный Zoom двух врачей.

И тем не менее, ролик собрал больше 200 тысяч просмотров.

Вам не нужны миллионы. Хватит нескольких сотен правильных просмотров.

Большинство просмотров идёт с главной страницы и похожих видео

Важно понимать: YouTube дает шанс абсолютно каждому, даже если у вас 10 подписчиков. Он покажет ваш контент целевой аудитории.

YouTube знает тебя и твои интересы. Он формирует под каждого человека свою ленту.

Я, например, часто смотрю ролики западных коллег, которые рассказывают про развитие каналов.

Поэтому моя лента рекомендаций состоит из таких экспертных роликов. Причем мне показываются, как крупные каналы, так и маленькие.

YouTube показывает в рекомендациях:

Алгоритм очень точный. Попадает в целевую аудиторию даже с простенькой обложкой.

В 2025-2026 основой бизнеса должна быть система органического контента. И YouTube — её фундамент.

Реклама дорожает. Качественного трафика всё меньше.

Без органической системы:

С органической системой:

YouTube каждый день приводит лидов. Хотя видео с тысячей+ просмотров не так много.

Для экспертов YouTube — лучшая площадка получать лояльных клиентов даже с маленькими цифрами.

Ваши ролики должны быть построены по лестнице Ханта

1. Широкие темы для охватов

2. Узкие экспертные темы для готовых купить

3. Прогревающий контент с призывами

Пример.

Канал юриста, который специализируется на субсидиарной ответственности. Мы сделали 4 видео. Как вы видите число просмотров уменьшается с каждым роликом. Потому что контент построен по воронке.

1-ый ролик широкий. Новые законы всех интересуют.

2-ой ролик широкий, но менее охватный.

3-ий ролик средне-охватная тема, более экспертный контент.

4-ый ролик продающий контент, который напрямую связан с продуктом клиента.

Многие думают: запустить таргет и купить трафик — самое быстрое решение.

На самом деле реклама = убийца каналов.

Таргетированная реклама показывается в начале роликов других авторов. Её можно пропустить через 5 секунд.

Что происходит? Ваш график удержания падает до нуля. Для YouTube это сигнал: контент плохой и неинтересный. Алгоритм перестаёт продвигать вас.

Более того, YouTube становится невыгодно давать вам органический трафик. Ведь вы готовы платить деньги за просмотры.

Таким образом вы подсаживаетесь на рекламную иглу.

Ещё одно большое заблуждение — переливать трафик с одних каналов на другие.

Как я говорил выше: YouTube работает по принципу рекомендаций. У каждого своя уникальная лента.

Вот реальность:

Человек в Telegram подписан на канал про недвижимость. А в YouTube смотрит шоу и котиков.

Получается: в Telegram он ваш целевой подписчик, а в YouTube — нет.

Позвольте алгоритмам YouTube самим найти вашу аудиторию.

Это бесплатно и работает в разы эффективнее.

Короткий контент цепляет внимание. Но недостаточен для прогрева к покупке.

Раньше легко было загнать всех на вебинар. Сейчас сложнее — внимание людей захватить труднее.

Поэтому мы сначала опыляем зрителя, потом влюбляем, затем подсекаем.

YouTube даёт качественно других клиентов — прогретых, лояльных, целевых, осведомлённых. Им не нужно продавать, они уже хотят купить.

И для этого совершенно не нужны миллионы просмотров.

Ты просто снимаешь ролик и выкладываешь.

Поздравляю, вы вышли на YouTube.

Конечно, лучше работать со стратегией. Но если брать двух конкурентов, то выиграет тот, кто уже просто снял первый ролик.

Ролики на YouTube актуальны годами. Сегодня ролик не посмотрели. Через месяц, полгода или год, что-нибудь упадет в воронку.

У моего клиента ролик полетел через 60 дней после публикации.

Рынок перестраивается. На западе уже все это понимают и активно используют YouTube в своих воронках.

У нас тренды доходят с опозданием. Так что сейчас самое лучшее время, чтобы запрыгнуть в вагон.

В начале может быть непросто. Результаты приходят не сразу. Мы закладываем от 3 до 6 месяцев, чтобы получить первые ощутимые результаты.

Взять мой канал. Моя ниша довольно узкая. Я рассказываю, как бизнесу продвигаться на YouTube.

Учитывая, что я публикую ролики нерегулярно, у меня ушел год, чтобы набрать 1.000 подписчиков.

Какие-то ролики залетали, а какие-то нет.

Когда соберёте «портфель» из нескольких работающих роликов — почувствуете кайф.

У меня пара роликов тянут весь канал. 80% лидов идут с двух видео.

Остальные не набрали? Не страшно. Я продолжаю выкладывать.

Чем больше роликов — тем больше лидов.

Вот что многие не понимают: один ролик на YouTube закрывает вообще весь контент-маркетинг.

Смотрите сами:

Снимаете один ролик. Выкладываете на YouTube.

Тот же самый ролик заливаете:

Уже три платформы. Одно видео.

Берёте этот же ролик. Режете на shorts.

Дублируете shorts в:

Ещё несколько каналов закрыли.

Берёте сценарий этого ролика. Переписываете в статью.

Публикуете:

У меня это реально работает.

Вбиваю в Яндекс запрос «как продвинуть ютуб канал» — моя статья на первых позициях.

Получаю бесплатный трафик из Яндекса. Хотя это был просто ролик, который я переписал в статью.

Эту же статью режете на отдельные посты.

Публикуете:

Один ролик → контент на 10+ платформах.

Одно видео закрывает весь контент-маркетинг на месяц.

Вместо того, чтобы париться с созданием контента для каждой платформы отдельно — делаете один раз. Адаптируете под разные форматы.

Экономия времени — в разы. Результат — на всех платформах.

Это невозможно повторить ни сторис, ни рилсами, ни Телеграмом.

YouTube становится твёрдой опорой для проектов и личного бренда.

Крупнейшие проекты на рынке, самые известные имена — все строятся на личном бренде и органическом трафике.

Те, кто растут стабильно и долго — у всех основа из органического контента. И большая часть — на YouTube.

Новые люди в базу идут каждый день. Даже когда ничего не выкладываете.

Люди приходят уже прогретыми. Могут купить после одного 15-20 минутного ролика. Не нужны танцы с бубнами в сторис и трёхчасовые вебинары.

В отличие от рекламы — видео двухлетней давности приносят заявки и продажи. Накопительный эффект работает.

Именно поэтому моя команда делает YouTube под ключ для экспертов и владельцев бизнеса. Мы проводим

То есть, ведем системныи анализ каждого видео. Вам остается только один день в месяце отснять все ролики по готовым сценариям и принимать дальше заявки. А все остальное делаем полностью мы под ключ.

📋 Проанализируем текущую ситуацию

👑 Найдём 2-3 действия, которые дадут максимальный рост при минимальных вложениях сил и времени

✏ Составим пошаговый план 1-2-3, что конкретно тебе нужно сделать, чтобы получить быстрый результат

Подтверждайте своё участие по ссылке ниже, мой ассистент конкретизирует твой запрос и вместе подберёте удобное для тебя время

Жми на ссылку и переходите в личные сообщения с моим ассистентом, пиши "хочу разбор" ⬇

Записаться на разбор