Black Friday в США и Европе: как бизнесу подготовиться к Черной пятницей за границей

Черная пятница в мире ecommerce — одно из крупнейших событий, в котором участвуют компании из десятков стран. Эта распродажа предлагает предпринимателям ряд возможностей: от увеличения среднего чека до расширения своей аудитории.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

Онлайн-платформы сделали международные акции и другие события более доступными для бизнеса по всему миру. В статье мы рассматриваем, что такое Черная пятница в Америке, когда она проводится и как использовать ее на благо своего бизнеса.

Осенью проводится ряд крупных распродаж: 11.11, Черная пятница, Киберпонедельник. В этих событиях участвуют десятки миллионов покупателей — так, во время Черной пятницы 2024 года 87+ млн пользователей приобрели товары онлайн и 81+ млн — офлайн. Многие онлайн-заказы (69%) были оформлены с мобильных устройств.

Разобраться, когда распродажи в Америке и во всем мире начинаются офлайн и онлайн, легко: эти мероприятия привязаны к американскому празднику Дня благодарения (четвертый четверг ноября). Черная пятница проводится на следующий день — в 2025 году это 28 ноября.

Киберпонедельник — первый понедельник после Black Friday: 1 декабря 2025 года. Кроме того, к популярным распродажам присоединяется 11 ноября — «День Холостяка», зародившийся в Китае.

Эти распродажи перед рождественским сезоном повышают спрос на ряд товаров и услуг: от одежды и косметики до электроники и игрушек. В число популярных категорий входят игры и игрушки (увеличение продаж на 412% от среднегодового уровня), одежда и аксессуары (+374%), сумки (+357%), электроника (+355%), спортивные товары (+335%).

Черная пятница стала событием, которое вышло далеко за рамки США. У такой популярности есть ряд причин:

Ноябрьские акции — это событие, которое затрагивает широкий ряд бизнесов по всему миру. Тем не менее покупки в Америке, Европе и по всему миру наиболее заметно растут в отношении нескольких категорий:

В ноябрьских акциях принимают участие и компании, которые занимаются оказанием услуг. Так, популярными категориями являются маркетинг, консалтинг, разработка программного обеспечения, дизайн, создание контента, курсы и т. д.

Черная пятница, когда в США и по всему миру проводятся распродажи — период, который может стать основой для дальнейшего успеха бизнеса. Чтобы добиться этого успеха, компании используют следующие инструменты:

Помимо скидок и акций, перед Черной пятницей важно продумать варианты продвижения. Так, распространенными каналами маркетинга являются рассылки (электронная почта, мессенджеры, SMS), официальные Telegram-каналы, группы в соцсетях.

Кроме того, многие компании используют формат вертикальных видео: YouTube-shorts, TikTok, Reels в Instagram* (принадлежит компании Meta, которая запрещена в РФ). Еще одной популярной маркетинговой коммуникацией являются коллаборации и партнерства — это расширяет охват.

Онлайн-платформы являются удобным инструментом для предпринимателей, которые планируют работать с международной аудиторией. Чтобы выбрать подходящую площадку, следует принимать во внимание как ассортимент, так и цели конкретной компании.

Международные маркетплейсы — популярный канал для продажи физических товаров. Большинство таких площадок позволяет продавать широкий ряд категорий продукции: одежда, косметика, техника и т. д.

Примером такой платформы является Amazon — крупнейшая в мире площадка такого типа, которая работает как в Америке, так и за рубежом. Еще одна «универсальная» площадка — eBay, где можно как продавать товары по своей цене, так и устраивать аукционы. Более специализированной платформой является Etsy, где продаются товары ручной работы, винтаж и материалы для творчества.

Цифровые товары — популярное направление для международной торговли, так как такие товары не требуют прохождения таможни и организации логистики.

Предпринимателям, продающим товары такого типа, доступен ряд платформ: как универсальные маркетплейсы (Envato Market, где продаются шаблоны, темы, стоковые медиа, 3D-модели, скрипты), так и более специализированные сервисы (например, Figma Community для дизайнеров: плагины, шаблоны, макеты, изображения).

В число других популярных площадок входят Gumroad, где выставляются различные форматы контента, и Udemy, сосредоточенная на онлайн-курсах.

Запуск своего сайта или онлайн-магазина — вариант, к которому обращаются многие проекты. Собственная платформа не имеет ограничений, характерных для маркетплейсов, и не требует платить комиссии посредникам. Такая система помогает развить свой бренд и сформировать постоянную аудиторию.

Для создания сайта многие предприниматели обращаются к конструкторам — например, Shopify для интернет-магазинов. Это позволяет быстро запустить свою площадку и организовать продажи: такие сервисы не требуют навыков программирования и часто предлагают библиотеку готовых решений.

Ранее мы делились советами о том, как начать онлайн-продажи — подробнее об этом в статье.

В сети действует широкий ряд систем, которые фокусируются на конкретных категориях товаров и услуг. Работа через такие платформы предлагает доступ к заинтересованной аудитории и готовым инструментам, разработанным для такого типа продуктов. Так, популярными площадками для онлайн-образования являются GetCourse, Teachable, Thinkific.

Процесс подготовки к работе с международной аудиторией зависит от того, через какую платформу планируется совершать продажи. Выход на маркетплейсы происходит следующим образом:

Запуск продаж через свой сайт происходит иначе:

Следует учесть, что для полноценной работы с зарубежной аудиторией из России необходимо иностранное юрлицо. Это потребуется для создания аккаунтов на онлайн-площадках, организации логистики, совершения международных расчетов.

Если вы не знаете, где лучше продавать товары за границу — на маркетплейсах или через собственный онлайн-магазин, — рекомендуем прочитать нашу статью.

Чтобы работать с иностранной аудиторией, российскому предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо в другой стране — например, в Великобритании или Америке. Это позволит без ограничений использовать возможности международных платформ и принимать платежи из-за границы.

Помимо регистрации компании, большинству предпринимателей потребуется задуматься об организации расчетов — особенно при работе через собственный сайт. Один из наиболее надежных и удобных способов реализовать прием платежей в евро, долларах и других валютах — подключение платежных систем (Stripe, PayPal).

Избежать задержек и сложностей поможет Easy Payments: от регистрации юрлица до организации платежей. В перечень услуг входит регистрация компании «под ключ», открытие бизнес-счета в необанках Wise и Payoneer, запуск расчетов через сервисы оплат, создание аккаунта продавца на Amazon.

От подготовки документов до аудита сайта и верификации — мы поможем начать работу удаленно и в минимальный срок.

Черная пятница и другие ноябрьские распродажи — возможность для компаний по всему миру повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи. Развитие онлайн-платформ позволяет работать с клиентами из различных стран, расширяя свою аудиторию.

Чтобы получать оплату от иностранных покупателей, российским предпринимателям нужно юрлицо за границей. Easy Payments поможет зарегистрировать компанию, открыть корпоративный счет в необанке, подключить платежные системы и начать работу с Amazon — дистанционно и «под ключ».

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.