Таргет ВКонтакте: 800+ заявок на абонементы в бассейн до открытия комплекса
Заказчик реализовал проект по возведению современного спортивного комплекса, выбрав для него локацию не в центральной части города, а в развивающемся жилом массиве на периферии. Это решение позволило занять свободную нишу, так как крупные игроки рынка на тот момент отсутствовали в данном районе.
В рамках кейса мы продемонстрируем, как с нуля была сформирована аудитория паблика в 5 000 человек, а запуск бассейна превратился в главное событие для местных жителей.
Подготовка
Была выбрана двухэтапная модель продвижения. Первоначальный фокус сместили на привлечение подписчиков в сообщество, поскольку этап регистрации предзаказа оказался значительно дороже с точки зрения рекламных затрат.
На старте группа не вызывала доверия у новой аудитории из-за отсутствия контента. Чтобы повысить конверсию, предварительно подготовили платформу:
- разработали визуальную концепцию;
- наполнили разделы информацией;
- выстроили навигацию с помощью меню и виджетов;
- запустили публикации по утверждённому контент-плану.
Это создало эффект "живого" и активного сообщества, что критически важно для вовлечения.
Чтобы подписчик не потерял интерес, мы постоянно работаем над его вовлечением: публикуем полезные посты и рассказываем о возможностях комплекса. Это мягко подталкивает его к следующему шагу — отправке заявки. А чтобы каждый мог легко сориентироваться и найти нужное, организовали в группе удобное меню и виджеты.
Запуск трафика
На этапе подготовки мы заложили в основу рекламной стратегии модель мягкого вовлечения: сначала подписка, а затем постепенное преобразование интереса части аудитории в целевые заявки.
Теоретическая модель движения пользователя к цели включает следующие этапы:
Переходит в группу → Подписывается → Прогревается через контент → Видит виджет → Оставляет заявку на предбронь.
Рекламные объявления
Географический таргетинг настроили исключительно на жителей близлежащих районов, где у спортивного комплекса нет прямых сетевых конкурентов. Расширять аудиторию на другие части города не стали из-за низкой конверсии — удаленность объекта часто становилась ключевым фактором для отказа от покупки абонемента.
В рамках стартовой рекламной кампании было протестировано три варианта креативов для знакомства аудитории с предложением. Визуальный ряд включал:
Пилотный запуск кампании показал отличные результаты: за первый месяц мы не только нарастили аудиторию сообщества, но и получили первые заявки на предварительное бронирование:
Наша рекламная стратегия строилась по принципу "сначала аудитория, потом заявки". Привлечение подписчиков оказывается наиболее бюджетным каналом, а дальнейшая работа с сообществом надежно обеспечивала нас необходимым количеством лидов.
В ходе кампании мы отсеяли наименее результативный креатив с завышенной стоимостью подписчика и сконцентрировались на двух рабочих вариантах. За 3 месяца это привело к следующим показателям:
- Привлечено целевых подписчиков: 4 212
- Собрано заявок через лид-формы: 849 (предварительная запись в бассейн и на занятия)
- База рассылки Senler пополнена на 1 429 контактов
Заблаговременный запуск маркетинговой активности позволил обеспечить высокий уровень осведомленности к моменту открытия комплекса.