Макс Крайнов (ex-CEO Aviasales): от Самары до Манхэттена, первый экзит за $1 млн и управление компанией из Сиднея

В рамках нашего лампового подкаста на Youtube SoldOut (мы запустили его этим летом с Mila Taskinen) поговорили с предпринимателем, который прошёл путь от программиста в Нью-Йорке до CEO Aviasales и создателя русскоязычного сообщества фаундеров в Австралии.

Макс Крайнов — один из тех предпринимателей, чья карьера читается как учебник по международному стартап-бизнесу. Самара → Нью-Йорк → Сидней. От программиста в финансовом секторе до основателя стартапа с экзитом, а затем CEO компании с сотней сотрудников и экспансией по всему СНГ (и не только!) Макс активно адвайзит перспективные стартапы, продолжает сотрудничать с Aviasales и Funcorp.

2002-2006: Нью-Йорк Карьера начиналась классически — программист в крупных корпорациях: AIG, S&P, Citigroup (рабочие документы Максу Крайнову финализировали в тот самый день 11/9!). Но параллельно Макс работал над собственным проектом по принципу "nights & weekends". Результат — стартап Unwiredtec, платформа для мобильного контента и рингтонов на Java.

2006: Первый экзит Unwiredtec был продан австралийской компании Mobile Messenger примерно за $1 миллион. Для многих основателей это становится конечной точкой, но для Макса — только началом.

2006-2011: Сидней После продажи компании Макс переезжает в Австралию и работает в крупных местных компаниях, накапливая опыт управления.

С 2011: Aviasales Макс присоединяется к Aviasales девятым сотрудником и становится CEO компании. Интересная деталь: он управлял бизнесом из Сиднея, в то время как штаб-квартира располагалась в Таиланде. Под его руководством компания выросла до 128 сотрудников, достигла прибыльности и провела успешную экспансию в странах СНГ (а еще и начало активной работы с инвесторами).

Сегодня: IQaaS Advisory и KANGARU Макс занимается консалтингом перспективных стартапов через IQaaS Advisory и стал со-основателем KANGARU — русскоязычного сообщества фаундеров, билдеров и визионеров в Австралии.

Макс на личном опыте показывает, как работа в корпорациях (AIG, S&P, Citigroup) может сочетаться с развитием собственного проекта. Принцип "nights & weekends" позволил ему создать Unwiredtec, не бросая стабильную работу, и в итоге дойти до первого экзита.

Один из важнейших вопросов для любого стартапа: в какой момент начинать международную экспансию? Макс делится своим видением этого процесса, основанным на опыте работы с Aviasales.

Ключевой инсайт: важность наличия cash cow — стабильного домашнего рынка, который генерирует прибыль. Именно он дает финансовую подушку безопасности для экспериментов на новых территориях. Без такой базы выход на международные рынки превращается в игру va-banque, где каждая ошибка может стать фатальной.

Особенно ценный инсайт для тех, кто планирует выход на международные рынки. Макс объясняет, почему одна и та же маркетинговая или продуктовая стратегия может сработать в России и провалиться в Европе или Азии — и наоборот.

Российские пользователи: парадокс доверия Самый неожиданный паттерн — российские пользователи на словах говорят, что готовы к агрессивному маркетингу и "небольшим преувеличениям". Но на практике всё ровно наоборот: любая попытка манипуляции или обмана встречает жёсткий отпор и мгновенную потерю доверия. Российский пользователь не прощает нечестности, даже если сам заявляет обратное. Это создаёт уникальную среду, где прямота и честность работают лучше любых маркетинговых уловок.

Европейские пользователи: ожидаемая гибкость Европейский рынок демонстрирует противоположный паттерн. Пользователи здесь более терпимы к маркетинговым приёмам и "продающим" формулировкам. Они понимают игру и готовы в неё играть. При этом ценят качество сервиса и готовы платить за него premium.

Азиатские рынки: цена решает всё Для азиатских пользователей ключевой фактор принятия решения — цена. Они максимально толерантны к стоимости в том смысле, что готовы тратить время на поиск лучшего предложения, сравнивать десятки вариантов и выбирать самый выгодный. Это означает, что на азиатских рынках ценовая конкуренция становится главным полем битвы, а любая продуктовая стратегия должна учитывать эту сверхчувствительность к цене.

Понимание этих различий критично: то, что работает в России (прямолинейность и честность), может восприниматься как грубость в Европе. А европейские маркетинговые приёмы могут убить доверие на российском рынке. Азиатская же одержимость лучшей ценой требует совершенно иной экономики unit-economics и операционной модели.

Зачем создавать русскоязычное сообщество фаундеров в Сиднее? Как оно устроено? Какую ценность приносит участникам? Макс рассказывает о мотивации и механиках работы KANGARU.

Смотреть полную версию подкаста: YouTube

Подписывайтесь на наш телеграм канал, чтобы не пропустить интересные анонсы на вебинары про маркетинг, продажи и фандрейз - @soldout_here

История Макса — это отличный пример того, как последовательное движение, готовность к переменам и понимание разных рынков превращаются в успешную международную карьеру. От программиста в Манхэттене до CEO с командой по всему миру и создателя экосистемы для следующего поколения предпринимателей.

#бизнес #макскрайнов #aviasales #карьерамечты #инвестиции #стартапы

Делитесь в комментариях: какая часть истории Макса вам показалась наиболее интересной? Пробовали ли совмещать корпоративную работу и собственный стартап?