Кейс: $1250 за 500 репостов в LinkedIn. Разбор провального (или нет?) продвижения SaaS
Пока мы ищем клиентов в Telegram, на Западе вовсю «качают» LinkedIn. Недавно на Reddit я наткнулся на шикарный кейс: основатель SaaS-софта решил проверить, можно ли получить клиентов не через прямую рекламу или рассылку, а через авторов LinkedIn.
Он вложил $1250 и честно рассказал, что из этого вышло. Я перевёл статью для вас и добавил чуть-чуть собственного мнения.
Немного контекста
LinkedIn — это американская соцсеть для предпринимателей и карьеристов. Там ищут работу, клиентов и партнёров. SaaS (Software as a Service) — модель, при которой пользователи платят не за покупку программы, а за подписку и работают с ней онлайн.
Что сделал автор
Автор статьи создал свой стартап, который создан на базе ИИ. Софт автоматически находит потенциальных покупателей по активности пользователей в социальных сетях (пока что только на Linkedln), собирает информацию и проводит клиентам рассылку.
Он потратил несколько вечеров, анализируя десятки профилей. В LinkedIn, как выяснилось, есть два типа инфлюенсеров:
- нишевые — консультанты и B2B-специалисты, у которых 5–10 тыс. подписчиков, но аудитория точно знает, зачем их читает;
- вирусные — авторы «мотивационных» постов на сотни тысяч просмотров, но с низким доверием.
Он решил взять смешанную стратегию: три эксперта и двоих «вирусников». Посмотрел их предыдущие спонсорские публикации, статистику вовлечённости, договорился о цене и выкупил размещения на две недели. Итого — $1250 за пять постов.
Все тексты он написал сам: без рекламы, без прямых ссылок. Только польза и триггер интереса - шаблон с советами для поиска клиентов в LinkedIn. Под постом люди должны были оставить комментарий и в ответ получали ссылку. В шаблоне, естественно, стояла кнопка «Попробовать бесплатно» и ссылка на сайт стартапа.
Я хотел, чтобы человек подумал: “Если бесплатный шаблон уже такой классный, то платная версия должна быть вообще топ”
Через две недели результаты оказались неоднозначными. Два блогера "вирусника" вообще не дали никакого эффекта — ноль кликов, ноль регистраций. Минус $500.
Зато остальные три показали неплохие цифры:
- первый — 75 регистраций, 25 пробных аккаунтов, 12 платных клиентов и 7 демо-звонков с крупными командами;
- второй — 27 регистраций, 9 пробных версий, 4 клиента;
- третий — 12 регистраций, 5 пробных, 3 клиента.
В сумме — 19 платящих пользователей, каждый на тарифе $99 в месяц. Общий доход — $1900 при вложениях $1250.
Автор пишет, что ROI оказался лучше, чем у таргетированной рекламы. Но главный результат — даже не цифры.
Я понял, что сила LinkedIn не в вирусности, а в доверии. Один честный эксперт с 3000 подписчиков может принести больше клиентов, чем блогер с 100 000 просмотров.
Какие выводы можно сделать
Старайтесь тестировать как можно больше, даже если идея кажется сомнительной. Автор мог пойти по-стандартному пути простой закупкой контекстной рекламы, но рискнул и не прогадал.
Во-вторых, личность и доверие работают лучше охватов. Два блогера с тысячами просмотров не дали ни одного клиента, а один с небольшой, но активной аудиторией — принес половину результата.
Третье — всё решает точность и прозрачность. Персональный ответ каждому желающему, простое предложение, полезный материал за интерес - всё это формирует ощущение реальной ценности, а не спама.
И наконец, даже частичный успех - всё равно успех. За $1250 он получил не просто 19 клиентов, а понимание, какие форматы работают, какие нет, и где стоит усиливать воронку.
Этот кейс — не про цифры, а про подход. Интернет становится местом, где побеждают не те, кто громче всех кричит, а те, кто умеет создавать доверие и разбираются в теме, о которой говорят. И если вы ищете способ привлечь клиентов - начните с эксперимента. Даже неидеальный тест может открыть новый канал роста.
Понравился такой "анатомический" разбор?
Я регулярно разбираю интересные бизнес-кейсы и разбираю их "по косточкам" — без "воды", только цифры и уроки. Чтобы не пропустить следующий, подпишитесь на мой профиль VC.ru.
P.S. Как раз готовлю разбор про айтишника, который построил свой оффлайн-бизнес с нуля.
А теперь главный вопрос к вам:
Как считаете, $1250 за 500 репостов и такой "выхлоп" в B2B — это полный провал или просто адекватная "плата за опыт"?
Делитесь своим мнением или своими кейсами по работе с блогерами в комментариях 👇