🎤 Кейс: 156 заявок в нише медицинской технике, цена - 2 938 руб. [Яндекс Директ]

Это статья о том, как привлекать заявки из Яндекс Директа для продажи медицинской техники. Медицинские товары сегодня - это товары с долгим циклом сделки и высокой конкуренцией. Особенно, если товар стоит несколько миллионов рублей.

Меня зовут Никита, и я более 3-х лет занимаюсь привлечением трафика в B2B сегменте.

В феврале 2025 ко мне пришел клиент с B2B тематикой - продажа медицинской техники. Специализация была на узи аппаратах, медицинских холодильниках и довольно широком спектре медицинской мебели.

Техника продавалась по всей России, средний чек составлял от 10 тыс. до нескольких миллионов, поэтому необходимо было настроить рекламу так, чтобы она была рентабельна.

Реклама в Директе работала у них месяц. За этот срок они получили лишь 2 "грязные" заявки, поэтому нужно было фактически с нуля собирать все кампании.

Основные моменты, которые я заметил на аудите:

1. Неправильная сегментация. Кампании были разделены по тематикам (узи, холодильники и мебель), но не было разделения по конкретным товарам (например, аппараты узи mindray, холодильники pozis, медицинские кушетки).

2. Мусорный трафик. По РСЯ практически весь трафик был мусорным, CPC был 2.52 руб. Это означает, что мы привлекаем огромное количество ботов.

3. Неправильно расставленные акценты. Основной трафик шел по медицинской мебели на товары с низким средним чеком. Перед нами стояла задача его увеличить и в первую очередь продвигать товары УЗИ.

4. Слабая работа с типами кампаний. Не была запущена товарная кампания и мастер-кампания, которые в перспективе могли приводить большое количество заказов.

Ну и кучу других нюансов.

Точка А:
❌ CPL 25 678₽
❌ Нет стабильного потока лидов
❌ Отсутствие продаж

Для начала я разделил группы в кампаниях по конкретными типам товара.

Далее было решено отключить на РСЯ, все внимание мы акцентировали на поисковой кампании. Были собраны новые ключи и минус-фразы. В каждой группе мы создали по 5 объявлений, чтобы выбрать в дальнейшем самые эффективные.

Основной бюджет был выделен на узи аппараты и холодильники, по медицинской технике я не стал брать самые частотные фразы, чтобы в этот сегмент не уходил весь бюджет.

Чтобы снизить процент отказов, мы отрезали часть регионов, по которым этот показатель был 40% (после оптимизации рк).

Также на тест была запущена товарная кампания.

В первую неделю мы получили уже 5 целевых заявок. Конверсия с сайта достигла 9%.

Увеличилась доля заказов холодильников и даже узи аппаратов. По товарной кампании в этом плане были лучшие результаты.

Праздничные дни - несезон для нас, поэтому в мае пришлось отключать рекламу. Но с сентября мы возобновили работу.

За 4 месяцев мы получили следующие результаты:
Бюджет - 458.328 руб.
Заявок - 156.
Цена заявки - 2 938 руб.

Также я активно веду тг канал. Там я делюсь самыми свежими кейсами, рабочими инструментами и мыслями из практики. Это удобный способ не потерять контакт и понять, насколько глубоко я разбираюсь в теме.