327 заявок по 119 рублей в нише Купольные дома за 4 недели

Автор кейса: Андрей Иванов

🎯 Цель: Создать связку, которая будет приносить заявки по цене ниже 350₽

🔥 Итог: Успешная связка и 327 заявок по 119₽

Ко мне обратился Игорь Мещанинов, исполнительный директор компании «Зеленый мир», которая занимается производством домов необычных форм (Купольные дома, Арочные дома, Барнхаусы и Юрты).

В телефонном разговоре мы решили, что будем запускать связку Мультиквиз + Реклама в РСЯ на производство купольных домов.

Договорились сотрудничать, подписали договор и приступили к работе.

Первым шагом мы созвонились с Игорем в Зуме и за 1,5 часа провели глубокий анализ компании и целевой аудитории.

На выходе получили подробную Mind-карту с описанием сегментов аудитории, их болей, потребностей, критериев выбора и возражений.

У нас получилось 2 сегмента:

B2C — Физлицо, которое хочет построить купольный дом для собственного пользования

B2B — Юр.лицо, собственник глэмпинг базы, который хочет масштабировать бизнес за счет постройки новых гостевых домов.

Следующим шагом я разработал прототип сайта состоящий из Оффера, буллитов (преимуществ), призыва к действию и кнопки.

После утверждения смысловой части сайта с клиентом, я передал прототип дизайнеру для отрисовки дизайн-макета будущего сайта.

В процессе я решил внести доработки в прототип сайта. На выходе получилось следующее:

Еще на этапе прототипирования я разработал 5 вопросов для теста, используя карту анализа целевой аудитории.

Задача квиз-опросника: вовлечь посетителя в прохождения теста, показать экспертность компании и за счет этого получить максимально дешевые заявки)

Для сборки теста мы использовали платформу Marquiz.

За первые сутки мы получили 11 заявок. И могли бы получить еще больше, если бы убрали ограничение по дневному бюджету.

Немного рабочей переписки)

🔥 В итоге через 3 недели клиент попросил уменьшить трафик в 3 раза, так как отдел продаж не справляется с обработкой заявок.

B2C (Частные лица) – 182 лида по 113₽ (Конверсия сайта 4,8%)

B2B (Юр.лица) – 145 лидов по 127₽ (Конверсия сайта 4,0%)

Общая статистика:

Результата в деньгах еще нет, по причине очень долгого цикла сделки в данной нише. Обычно переговоры занимают 2-6 месяцев.

Хорошая новость в том, что весной-летом начинается сезон, что в паре с хорошим маркетингом всегда дает результат в чистой прибыли😉

Краткое содержание:

Обратились к Андрею, чтобы он завалил нас заявками с помощью Мультиквиза.

Очень классная проработка, очень клиентоориентированный подход и самое главное – результат. За 7 дней работы собрали больше 100 заявок по стоимости около 150₽, что в несколько раз ниже, чем другие рекламные каналы, которые мы использовали ДО.

Поэтому мы заказали еще 2 мультиквиза на другие проекты и будем заказывать еще.

Всем советую, очень эффективно, ребята работают классно!

Еще до запуска рекламы на Купольные дома, мы приступили к разработке второго проекта от Игоря– Утеплители в баллонах.

💪🏻 Спустя неделю после запуска приступили к 3-му проекту – Солнечные электростанции и 2 проекта еще находятся на стадии обсуждения)

Если Вашему бизнесу больше года, Вы УЖЕ работали с заявками из интернета и у Вас есть CRM-система + отдел продаж (желательно), то смело пишите мне в л/с https://vk.com/iv_andrej .

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)