🎤 Кейс: 453 заявки в неджимость бизнес-класса, бюджет - 4 319 808 рублей

Это статья о том, как привлекать трафик с помощью Яндекс Директа в сфере недвижимости. В наше непростое время это делать становится все сложнее, но остались связки, которые позволяют это делать эффективно.

Меня зовут Никита, и я занимаюсь привлечением трафика в сфере недвижимости уже более 3 лет.

В сентябре 2024 года я смог поучаствовать в самой крупной рекламной кампании, которую я вел. До этого у меня были проекты по недвижимости, но лишь в качестве помощника.

Level Мичуринский - это проект бизнес-класс, который строится на Западе Москвы недалеко от м. Мичуринский Проспект. Здесь нормальные, продуманные планировки без «лишних» метров и адекватные подъезды, которые выглядят как в хорошем современном доме, а не как подъезд советского образца. Подземный паркинг — сразу с лифтом до квартиры, удобно и без суеты.

Наша цель была - отразить все эти преимущества в нашей рекламе.

Главное отличие проекта - высокий средний чек. Цена за однушку (примерно 32-37 м2) составляла около 20 млн. рублей без отделки, за уже готовые варианты были выше. В проекте были также корпуса комфорт-класса, но наша цель в том, чтобы привести более платежеспособную аудиторию.

Ранее рекламных размещений именно по этому проекту не было, поэтому мы начали работу с аудита сайта, изучения рынка и составления медиаплана.

Посадка, как и у всех больших московских застройщиков, была очень качественной, но нам предстояло проверить ее на практике. Вели мы вот сюда:

А вот тут ссылка, где Вы можете посмотреть все подробнее:

Медиаплан включал конверсию на сайте - 7% (учитывая заявки с поиска и РСЯ), а также среднюю цену целевого действия - 11.500 тыс. рублей (оставление заявки, звонок и т.д), что абсолютно адекватно для сегмента бизнес-класса в Москве. Немного проспойлерю, что вскоре нам удалось привести заявки дешевле за счет оптимизации.

В начале мы собрали мастера-кампаний с оплатой за конверсии, чтобы собрать первоначальную статистику и уже на ее основе создавать кампании. После открутки кампаний в течение 1.5 недель мы добавили поиск и РСЯ. Доля поиска была примерно 20%, все остальное уходило в сети.

В рекламных кампаниях я разбил запросы следующие образом:
1. Брендовые запросы (основной кластер).
2. Общие запросы (типа купить квартиру в Москве).
3. Запросы по конкурентам (бизнес-класса в Москве).
4. Отдельно запросы под ипотеку. Также здесь добавили ныне набирающую популярность "рассрочку".В нашем случае она тоже была.
5. Отдельно инвест запросы.
6. Запросы с гео + конкретные улицы, районы.7. Запросы по количеству комнат.

Таким образом, у нас получилось 7 основных групп объявлений с разными вариациями офферов.

Сначала запустили кампании на самых горячих ключах, чтобы проверить конверсию на сайте. Она оказалась, как и ожидалось, достаточно высокой - в районе 10%. Но отмечу, что она снизилась после того, как мы добавили холодные ключи.

По поиску цена заявки была достаточно высокой, поэтому мы оставили только брендовые кампании, чтобы не давать фору конкурентам.

Далее были созданы ретаргетинговые рекламные кампании. Наша основная стратегия, чтобы пользователь увидел нашу рекламу, перешел на сайт и далее регулярно "вспоминал" про нас, так как цикл сделки в сфере недвижимости может быть очень долгим.

За 9 месяцев работы мы получили такие результаты:

✅ Бюджет - 4 319 808 рублей.
✅ Заявок - 453.
✅ Цена заявки - 9 536 рублей.

Также я активно веду тг канал. Там я делюсь самыми свежими кейсами, рабочими инструментами и мыслями из практики. Это удобный способ не потерять контакт и понять, насколько глубоко я разбираюсь в теме.