Выручка — не самый важный показатель

Раньше я первым делом смотрел на выручку. Очень приятно видеть ее рост, но оказалось, что это не гарантирует, что ты становишься богаче, а твой бизнес устойчивее. И вот почему:

«Мы выиграли тендер!!! 100 миллионов! Рентабельность 17,6%, а это 15 млн прибыли!»

А какие условия оплаты? И тут сюрприз: 90 дней с момента подписания актов… Это значит, что когда проект будет закончен (а это через 4 месяца), нужно отправить акты, которые потребуют корректировок, потеряются и так далее, а это еще месяц. Затем подождать еще 3 месяца, и потом получить 100 млн. Через 8 месяцев...

Стоимость денег сейчас выше 21% (ставка ЦБ). Возьмем для расчета 24% (это 2% в месяц). За 8 месяцев деньги будут стоить 16%. Таким образом, если нет живых денег и их нужно занять, проект убыточный и 100 млн выручки — это один миллион убытка при работе команды много месяцев...

Иногда даже такой проект может иметь смысл, если нужно загрузить команду, чтобы она не простаивала, или когда рост доли рынка важнее прибыли. Но этот пост о том, что прежде, чем считать прибыль, узнай условия оплаты.
Читайте, чтобы понимать, а не чтобы догонять. Подписывайтесь на "Важно ! Не срочно".