{"id":13771,"url":"\/distributions\/13771\/click?bit=1&hash=be70fdc2307981d533f88e64b6a13d1ea2e43e9e1377d4aa2cd7ef72085792eb","title":"\u0417\u0430 \u0447\u0442\u043e \u00ab\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u00bb \u0440\u0430\u0437\u0434\u0430\u0451\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430\u043c \u043f\u043e 10 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"bf4bc7dc-76df-5670-a368-b105c6226d05","isPaidAndBannersEnabled":false}

Кому не нужен премиум-домен

Когда речь заходит о дорогих доменах, в комментариях всегда схлестываются две мировоззренческие парадигмы: кто-то аплодирует стоя покупке ценного актива, а кто-то утверждает, что домен ничего не решает, и лучше было бы потратить деньги на рекламу.

Вы удивитесь, но я одинаково поддерживаю обе стороны, и вот почему.

Премиум-домен – это инвестиция, а каждая инвестиция должна окупаться. Давно прошли те времена, когда люди могли купить что-то красивое «ради понтов», сейчас перед любым вложением все несколько раз просчитывается и обосновывается. Но я могу сразу назвать ниши, в которых премиум-домен не пригодится. Итак, начнем.

1. Малый и средний бизнес. Если стоимость домена превышает ваш годовой маркетинговый бюджет, то однозначно лучше вложить деньги в рекламу. Домен сам по себе не продвинет ваш бизнес. Малый бизнес и составляет костяк возмущающихся по поводу цен на домены. И я их прекрасно понимаю: когда кто-то покупает домен по цене, превосходящей стоимость всего твоего бизнеса, это действительно удивительно.

2. B2B. Здесь обороты хоть и серьезные, но маркетинговые мероприятия практически не проводятся. Какой смысл покупать рекламу и пиариться, когда проще обзвонить за неделю полсотни потенциальных клиентов лично? Клиентская база во многих B2B нишах не превышает тысячи контрагентов, которых более качественно проработает самонаводящееся оружие в лице обученного менеджера по продажам. Часто компании с миллиардными оборотами даже не имеют сайта.

3. Ресурсодобывающие компании. Здесь все еще проще: клиенты сами приходят, а крупные контракты заключаются после личного знакомства. Представляете себе на сайте «Роснефть» кнопку «купить нефть»? Я тоже. Чтобы понять, насколько здесь все равно на интернет, посмотрите на сайт поставщика природного газа номер один в мире.

Сайт компании ГазпроЭкспорт

4. Информационные сайты. Здесь, как и с малым бизнесом, бюджеты обычно ограничиваются вложениями в контент и SEO. Исключение будет только для очень больших сайтов типа vc.ru или iz.ru. Но я бы сказал, что это больше похоже на стартап с монетизацией, чем на инфосайт.

5. Начинающие стартапы. Конечно, хорошо, когда проект сразу стартует на дорогом домене, это сразу придаст ему дополнительную ценность. Но когда ограничены ресурсы и стоит выбор – вложиться в имя или в продукт, многие обоснованно выбирают вложение в продукт.
Но здесь есть нюанс: важно не пропустить момент выхода продукта на массовый рынок и вовремя купить необходимый домен. Многие стартапы упускают этот момент и, даже имея ресурсы на покупку домена, продолжают использовать начальный вариант.

Такая неосмотрительность приводит к тому, что ваш проект может отдавать часть своего маркетинга и трафика другим компаниям. Вот, например, как Qlean.ru неплохо раскручивают конкурента Clean.ru, а телекоммуникационная компания Дом.ру, не владея доменом dom.ru, сделала его очень популярным и известным. И таких примеров много.

Кому нужен премиум-домен

А теперь, на контрасте порассуждаем, кому же все-таки нужен премиум-домен. Если мы посмотрим на самые крупные доменные сделки в России и в мире, то увидим, что это исключительно массовый продукт в сегменте B2C.

Что дает премиум-домен в B2C:

1. Удобство использования – проще набрать в адресной строке, будет больше прямых заходов. Вот, посмотрите, как легко и непринужденно только в поиске Яндекс полтора миллиона людей вводят домен hh.ru. О статистике браузера и Google можем только пофантазировать.

Статистика поисковых запросов в Яндекс.Вордстат

2. Просто передать. Проще сказать, что ты купил на Озоне, чем выговаривать какой-нибудь длинный Сбермегамаркет. По этой же причине баннерная, теле- и радиореклама с упоминанием короткого домена будет эффективнее.

3. Больше доверия к ссылке. Люди любят короткие ссылки и чаще на них кликают. Вот, даже есть соответствующее исследование. Поэтому CTR интернет-рекламы и сниппета у короткого домена в выдаче будет выше. Простая психология: если вы продаете рулонный газон на сайте trava.ru, то вам изначально будут охотнее доверять, чем сайту gazon-rulonnyj-64.ru.

Суммарно эти факторы по моим самым заниженным оценкам улучшат эффективность маркетинговых вложений примерно на 3%. Да, в случае с двухбуквенным доменом, как, например, у hh.ru, эффект будет намного выше. Но возьмем минимальные 3%. Их не почувствует малый бизнес, но вот какой будет эффект, если мы примерим эту цифру на крупных игроков.

По данным sostav.ru тридцать крупнейших российских рекламодателей в среднем тратят на рекламу 3 млрд руб. в год. При увеличении эффективности рекламной кампании всего на 1% экономия составит 30 млн руб. в год. Получается, что премиум-домен ценой в 10 млн способен окупить себя за пару месяцев. И вот теперь становится понятно, почему домены с каждым годом становятся дороже и дороже – их становится все меньше, а маркетологов, посчитавших их реальную ценность, все больше.

Конечно, расчеты примерные, основанные на моей субъективной (хотя, как по мне, даже заниженной) оценке. Но по ним прекрасно виден масштаб цифр при прокачке всего лишь одной (но очень важной) точки контакта бренда, которой является домен. Более того, часто сам домен и является брендом, вокруг которого строится остальной маркетинг, поэтому он порой вообще бесценен.

0
20 комментариев
Написать комментарий...
Демьян Федулов

Особено ценны те доменные имена, которые при своей звучности, насколько это возможно лаконичности и соответствии тематике сайта не могут быть зарегистрированы как товарные знаки или знаки обслуживания.
Почему ? А вот почему. Предположим я физлицо, запустил свой сайт- проект на какую либо тематику. И соответственно я не хочу, чтобы после того, как мой сайт раскрутится и станет популярным, какой нибудь ушлый ип-шник или юрик зарегистрировал аналогичный ТЗ и потом прессовал меня в судах. Сам же я ТЗ регистрировать при этом не хочу, ибо я физик и не хочу становится даже ип не говоря уже про образование юрлица. И даже если разрешат регистрацию ТЗ самозанятым (что весьма логично и о чем уже идут разговоры), то все равно не хочу выкидывать несколько десятков косарей за это.
Поэтому остается подобрать такое доменное имя, которое будет соответствовать тематике проекта и при этом будет не регистрационно способно в качестве ТЗ. Именно такие доменные имена и являются сегодня, в условиях постоянных юридических споров, наездов и подлянок, настоящими премиум доменами...

Ответить
Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров
Автор

Никто не отменял злоупотреблением правом и суды отказывают таким ушлым про которых вы написали. 

Ответить
Развернуть ветку
Демьян Федулов

Очень редко суды отказывают в обратных захватах доменов. В основном удовлетворяют. Единой практики нет. Как и мнения верховного суда.

Ответить
Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров
Автор

до верховного обысно не доходят такие кейсы. Я отстаял лично 4 доменоа от таких упырей. 

Ответить
Развернуть ветку
Демьян Федулов

И тем не менее в основном удовлетворяют. Формально у владельца нет законных интересов на доменное имя, если он сам не является обладателем этого ТЗ.

Ответить
Развернуть ветку
Балкон.Ру
По этой же причине баннерная, теле- и радиореклама с упоминанием короткого домена будет эффективнее.
Ответить
Развернуть ветку
Стальной Денис

Вот уж делать нечего, как ребусы дебильные разгадывать в рекламе 

Ответить
Развернуть ветку
Sergio Mekeda

Ок. Получается, если ориентироваться на двухлетнюю окупаемость, то при бюджете на рекламу в 200 тыс./месяц, покупка домена за 144 тыс. руб., будет хорошей инвестицией?
Конечно же при условии, что домен реально хороший и будет улучшать все показатели. 

Ответить
Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров
Автор

Да, получается так. 

Ответить
Развернуть ветку
Биржан Белгожаев

Недавно продал домен genesis.kz за 1к$, а ребята сделали потом редирект с него на свой домен, жалко если честно, можно было дороже продать, но были срочно нужны деньги. Покупал за 10$ в 2015 г.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Vladimirsky

Дешевое не ценят... Купили бы за $50K, наверное, пустили бы релирект наоборот

Ответить
Развернуть ветку
Денис

""Домен сам по себе не продвинет ваш бизнес.
Что за БИЗНЕС может быть, если домен третьего уровня? Я даже не открываю такие сайты, чтобы не попасть на  дор. 

Ответить
Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров
Автор

Я не считаю вообще домен третьего уровня нормальным для бизнеса) 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Павел Уткин

Доброго времени суток, уважаемые. Имеется у меня один на мой взгляд перспективный домен. Адрес многострадального МФК в Санкт-Петербурге, Когда откроется комплекс он получит физический адрес Высотная улица, д.1 собственно и домен vysotnaya1 в ру зоне. Что вы может посоветуете: если продавать сейчас, то по какой цене. Если придержать что стоит учитывать чтобы потом не потерять в цене.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Васильев

скупай все варианты, что бы им деваться некуда было!)
ul-vysotnaya1, ul-vysotnaya-1, vysotnaya-1 и так далее )))

Ответить
Развернуть ветку
Ma Fia

Тогда уж и 1vysotnaya и тп))

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Васильев

не вижу логической связи!))

Ответить
Развернуть ветку
Павел Гросс-Днепров
Автор

В личку  пишите 

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Лаговчин

Например.
Оптимизирую клиентам сайты па скорости загрузки. Все работы провожу на тестовой площадке типа сайтклиента.lalala.ru
По опыту, это однозначно лучше, чем сайтклиента.blablabla.lalala.ru
Вроде мелочь, но точно работает.

Ответить
Развернуть ветку
Sergio Mekeda

Получается, что скорость ответа ДНС сервера при заходе на домен третьего уровня будет быстрее чем четвертого? Не вижу здесь логики. Даже если ДНС сервер и отдает позже IP домена четвертого уровня, то это миллисекунды будут. 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 20 комментариев
null