8 архетипов консалтинговых компаний, о которых в России до сих пор никто не писал
Американское агентство Hinge Marketing больше 10 лет назад вывело 8 архетипов профессиональных услуг. По ним до сих пор позиционируются McKinsey, BCG, Bain, Deloitte и тысячи бутиков по всему миру.
В русскоязычном интернете этой модели до сегодняшнего дня просто не существовало. Сделали первый полный перевод и адаптацию под российский рынок конца 2025 года — когда ставка 21 %, бюджеты заморожены, а клиент готов платить только тому, кто решает реальную боль здесь и сейчас.
Зачем это нужно российскому консалтингу прямо сейчас
80% компаний всё ещё говорят одно и то же: «20 лет опыта», «команда ex-Big4», «комплексный подход». В результате клиент не понимает, чем одно предложение отличается от другого, и выбирает по цене или по знакомству. 8 архетипов Hinge — это готовая карта, которая показывает: где ты сейчас где уже всё занято куда можно переместиться за 3–6 месяцев и поднять конверсии в продажу из квалификации лида.
8 архетипов консалтинговых компаний
Чек-лист на 2026 год для консалтинга
- Распределите конкурентов по архетипам
- Определи, в каком архетипе вы сейчас (честно)
- Посмотрите таблицу — где пусто и где сейчас платят больше всего
- За 3–6 месяцев переместите ваши коммуникаци в Hammer или Partner (или в их комбинацию): перепешите ключевые сообщения, измените презентации и КП
- Не отказывайся от своей ДНК полностью — просто поменяйте первые 30 секунд коммуникации
Если лень или не хватает времени, попросите помощи у меня :) Помогу скорректировать позиционирование и ключевые сообщения.