Маркетинговый цирк: как клоуны и фокусники разводят бизнес на деньги
Вот тебе неудобная правда: 90% подрядчиков в маркетинге — не специалисты. Они — клоуны в костюмах экспертов. Их работа — не решать твои бизнес-проблемы, а разыгрывать спектакль с охватами, лидами и вовлеченностью. А твой бизнес — это тот самый гроб, который они торжественно несут к могиле.
Так давай же разберем, как устроен этот блядский цирк.
Акт 1. Галерея шарлатанов: кто развлекает тебя за твой счет
Клоуны-креативщики
Эти веселые ребята всегда в гриме и с шутками-прибаутками. Их коронный номер — «вау-эффект»: они жонглируют неебически трендовыми сторис, показывают фокусы с логотипами и заставляют тебя смеяться над их «гениальными идеями».
Пока ты аплодируешь, они незаметно вытаскивают кошелек из твоего кармана. Их девиз: «Главное — чтобы было смешно!». А то, что смех сквозь слезы — это уже твои проблемы.
Фокусники-таргетологи
О, это наши звезды! Их коронный трюк: «1000 лидов из пустого цилиндра!». Они красиво взмахивают палочкой — и раз! — из шляпы появляются «горячие лиды».
Маленький секрет: 95% этих лидов — бумажные голуби, которые разлетаются при первом же контакте. Но ты же видел магию своими глазами!
Дрессировщики данных
Эти суровые ребята работают с дикими зверями — цифрами и графиками. Они заставляют метрики прыгать через обруч, воронки — стоять на задних лапках, а KPI — пролезать через горящее кольцо.
Жаль только, что все эти трюки происходят исключительно в Excel. В реальной жизни их «дрессированные звери» никого не кусают и ничего не продают.
Гимнасты-стратеги
Наши акробаты строят воздушные замки из бизнес-моделей, кувыркаются в терминах и балансируют на тонкой веревочке между «хотелками» и реальностью. Их выступление завораживает сложностью пируэтов.
Правда, после их номера обычно выясняется, что они забыли подстелить страховочную сетку. Но зато как красиво падали!
Акт 2. За кулисами цирка: почему фокусы важнее результата
Забудь про лиды и конверсии. В современном маркетинге главное — представление. Пока ты смотришь на яркий клоунский грим и ловишь конфетти, за кулисами происходит настоящая магия — исчезновение денег.
Вот как работает их главный номер:
Фокус с исчезающей ответственностью
Маркетолог обещает рост продаж, но в договоре мелким шрифтом прописано: «Мы не отвечаем за финансовые результаты». Это как покупать билет в цирк, где клоуны гарантируют море смеха, но не факт, что ты вообще попадешь на представление.
Иллюзион с KPI
Тебе показывают красивые цифры: охваты выросли, вовлеченность зашкаливает, лиды дешевеют. Но когда ты просишь показать связь с продажами — раз! — и метрики исчезают в дыму. Остается только загадочная фраза: «Это долгая игра».
Жонглирование бюджетами
Тратим на таргет — не работает. Тратим на контекст — не работает. Тратим на SMM — не работает. Решение? Нужно больше денег! Клоуны уверены: если жонглировать тремя шарами не получается, нужно просто добавить четвертый.
Цирковая экономика
Пока ты платишь за представление, все в выигрыше:
- Маркетологи получают гонорар за шоу
- Ты получаешь красивые отчеты и радуешься им, как дурак фантикам
Критическое мышление включается только когда заканчиваются деньги. Но труппа к этому моменту уже гастролирует в следующем городе.
Акт 3: Как не купить билет в этот цирк
Задай эти вопросы на следующем собеседовании:
- «Как именно вы считаете ROI? Покажите на реальных примерах из вашей практики»
- «Что вы будете делать, если после ваших действий продажи не вырастут?»
- «Как вы работаете с продуктом, который изначально плохо продается?»
- «Покажите ваши самые провальные кейсы и что вы из них извлекли»
Тревожные звоночки, которые должны насторожить:
- Специалист говорит об охватах и вовлеченности, но не о деньгах
- Показывает скрины из рекламных кабинетов вместо финансовых отчетов
- Не может четко связать свои действия с прибылью бизнеса
- Избегает конкретных цифр и отвечает общими фразами
- Не хочет разбираться в продукте, сразу переходит к рекламе
Акт 4: Как должно быть на самом деле
Я работаю иначе — и вот почему это работает:
Мне неинтересно играть в маркетинговые игрушки. Неинтересно создавать стратегии, которые никогда не будут реализованы. Мой интерес — система и измеримый результат.
Вот конкретно что я делаю по-другому:
Считаю только в деньгах
Не лиды, не охваты, не просмотры. Только финансовые показатели, например, как эти:
- ROMI — реальный возврат на инвестиции, а не тот, что в отчетах
- Стоимость клиента — не заявки, а реально купившего человека
- Прибыль — что остается в кассе после всех маркетинговых затрат
Если нельзя измерить в деньгах — это не маркетинг, а творчество.
Начинаю с продукта, а не с креативов
Бессмысленно лить трафик на кривой продукт. Поэтому сначала провожу полный аудит:
- Что в продукте реально работает и приносит ценность
- Какие функции дерьмо и требуют срочного исправления
- Что нужно усилить, чтобы увеличить ценность предложения
- Что пора безжалостно выбросить, потому что оно только мешает
Только после этого — запускаю рекламу.
Говорю правду, а не то, что хотят услышать
Если твой продукт — говно, скажу это прямо. Если отдел продаж не работает — назову вещи своими именами.
Почему это важно? Потому что экономлю тебе время и деньги. Лучше услышать жесткую правду сейчас, чем через месяц обнаружить, что потратил бюджет впустую.
Работаю как директор по маркетингу, а не подрядчик
Беру ответственность за результат, а не просто выполняю задачи. Не исчезаю после запуска рекламы, а веду проект до достижения измеримых финансовых целей.
Маркетинг — не представление для развлечения зевак. Это работа, которая должна приносить деньги.
Пока ты аплодируешь клоунам, твои конкуренты уже построили нормальный бизнес — без грима, фокусов и воздушных замков.
P.S. Если ты готов сменить цирковую арену на стройплощадку, где пахнет не конфетти, а потом и бетоном — welcome. Первые 30 минут разговора будут для тебя болезненным выходом из комы. Готовь вопросы по существу.