Как ветеринар сделал 18.000 лидов, 2.800.000 охватов и 9100 подписчиков за 1,5 месяца — без рекламы, только через Reels
В бизнесе побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто точнее попадает. Клиент — ветеринар с клубом по подписке за 1000 рублей в месяц. И вот как мы сделали базу 18.000 потенциальных клиентов
Исходные данные: страница без чёткой идеи, видео «ни о чём», и полное доверие СММ-щику, который умеет оформлять, но не привлекать. Мы решили построить систему, где контент работает как отдел продаж, а не как витрина
Первое, что сделали, — стратегию и концепцию.
Без неё любой блог — просто шум. Мы спросили себя: «Чем этот ветеринар может выбиться из сотни таких же?» Ответ оказался прост: страх.
Мы сделали формат «видео-страшилок». Короткие ролики о том, что если собака перестала пить воду — это уже тревожный сигнал. Всё по фактам, без обмана, зато с эмоцией. В маркетинге, как и в медицине, люди реагируют не на советы, а на диагнозы
После этого начались тесты.
Мы запускали серию роликов и отслеживали, какие темы вызывают всплески просмотров. «Ваша кошка умрёт, если…», «Как продлить жизнь питомцу», «Меня ненавидят ветеринары за то, что я рассказываю правду» — звучит остро, зато работает. Алгоритм подхватил формат, и мы получили 4 видео-лидера, суммарно на 1,2 миллиона просмотров.
Каждый ролик собирал от 10 000, а в пике — 4500 лидов с одного видео
Но просмотры без продаж — просто шум. Была выстроенная воронка: человек видел видео, писал комментарий, получал автоматическое сообщение с ссылкой в телеграм, где чат-бот дожимал до покупки. Всё прозрачно, без лишних касаний.
Результат — 18.000 лидов, стабильный поток заявок без платной рекламы. Это не магия Instagram, а логика бизнеса, где каждый этап отрабатывает свою роль