Стоимость размещения рекламы в Яндекс Директе: ставки, примеры расчётов и выбор оптимальной цены

Подробно разбираем стоимость размещения рекламы в Яндекс Директе: минимальные ставки по регионам и устройствам, сезонность, расчёты CPM, работа с валютами и примеры выбора оптимальной цены. Полное руководство для эффективного планирования рекламного бюджета.

👉 БЕСПЛАТНО УТРОИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ В ЯНДЕКС ДИРЕКТЕ

Стоимость размещения рекламы в Яндекс Директе — один из ключевых вопросов для бизнеса, который хочет получать прогнозируемые результаты и эффективно распределять бюджет. Особенно это касается баннеров под поисковой строкой и показов на новой вкладке Браузера — форматов с большим охватом, но с фиксированной моделью оплаты за 1000 показов. Рекламодатели часто сталкиваются с ситуацией, когда ставка слишком низкая и показов почти нет, или наоборот — поставлена слишком высокая цена, что приводит к неоправданным расходам. Чтобы избежать ошибок и понимать, как формируются цены, важно разложить всю систему ставок по полочкам.

Правильно выбранная ставка определяет, на каких устройствах, в каких регионах и в какие месяцы будет показываться ваш баннер. В разных регионах минимальная стоимость сильно отличается, а сезонность вносит дополнительные колебания — например, осенью и зимой ставки выше, чем в начале года. Эта статья поможет вам разобраться в механике ценообразования и выбрать оптимальную стоимость размещения для вашей кампании.

Переходя дальше, мы разберём, из чего складывается цена показа, как читать таблицу ставок и почему важно учитывать не только регион, но и месяц, валюту платежа и тип устройства.

Стоимость размещения в Яндекс Директе — это не одна фиксированная цифра. Это набор факторов, которые вместе формируют итоговую ставку, необходимую для того, чтобы ваш баннер показывался пользователям. Показ под поисковой строкой и на новой вкладке Браузера привязан к модели CPM (цена за 1000 показов), где вы сами задаёте сумму, ориентируясь на минимальные пороговые значения из официальных таблиц.

На итоговую стоимость влияют регион показа, тип устройства, сезон, выбранная валюта и конкуренция рекламодателей. Именно поэтому ставки различаются не только между странами, но и внутри одной страны, например, между Москвой и регионами России. Понимание этих факторов помогает рекламодателю контролировать бюджет, планировать кампанию и предсказывать её охват.

Перед тем как переходить к деталям по регионам, важно понять: ставка в CPM-формате должна быть не ниже минимальной, иначе баннер просто не будет показан. А если выбрано несколько регионов, ориентироваться нужно на максимальное значение из всех выбранных — это частая ошибка новичков.

В Яндекс Директе существует несколько моделей оплаты, но для баннеров под поисковой строкой и на новой вкладке Браузера используется именно CPM — оплата за 1000 показов. В отличие от моделей, где вы платите за клик или конверсию, здесь результат зависит от того, какую ставку вы установите. Чем выше ставка, тем больше шансов на показы в выбранном регионе и на выбранных устройствах.

Эти форматы ориентированы на охват, а не на клики, поэтому рекламодателю важно отслеживать два ключевых параметра: — минимальную ставку для региона; — соответствие ставки требованиям по устройству (десктоп или мобильный).

Стоимость CPM зависит от набора условий, которые формируют уровень конкуренции и реальную ценность показа:

Эти факторы необходимо учитывать перед запуском кампании, иначе можно столкнуться либо с отсутствием показов, либо с перерасходом бюджета.

Минимальная ставка — это сумма, ниже которой показы не начнутся. Для каждого региона и периода года Яндекс устанавливает свои пороги, чтобы система могла распределять показы между рекламодателями. Эти значения — не просто рекомендованные цены, а реальные минимальные требования, нарушение которых приводит к 0 показов.

Базовые ставки разделяются по двум параметрам: региону и устройству. Для десктопной версии ya.ru и новой вкладки Браузера ставка всегда выше, чем для мобильной. Кроме того, ставка меняется в зависимости от месяца: январь — самый дешёвый период, март–август — средний диапазон, сентябрь–декабрь — самый дорогой сезон.

Ниже мы разберём, как читать таблицу минимальных ставок, почему значения разделены по месяцам и что это значит для рекламных кампаний.

Москва и Московская область — самый конкурентный регион по размещению рекламы, поэтому минимальные ставки здесь выше, чем в других частях России. Это связано с высокой концентрацией бизнеса, большим объёмом коммерческих запросов, высокой платёжеспособностью аудиторий и интенсивной конкуренцией внутри аукциона. Именно в Москве рекламодатели чаще сталкиваются с ситуацией, когда ставка установлена слишком низко, из-за чего баннер либо почти не показывается, либо уходит только в мобильный трафик.

Значения ставок заметно меняются в зависимости от месяца. Начало года — самый дешёвый период, а осень и декабрь — самые дорогие. Эта динамика особенно важна при планировании бюджетов, потому что стоимость может отличаться почти в два раза в зависимости от сезона. Чем ближе к новогоднему маркетинговому пику, тем сильнее растёт минимальная ставка для входа в показы.

Десктоп традиционно дороже мобильного, и ставки подтверждают это. В течение года они распределяются следующим образом:

Рост стоимости к осени объясняется увеличением количества рекламодателей в аукционе: бизнес активнее продвигает товары перед школьным сезоном, осенними распродажами и праздничным декабрьским периодом. Для кампаний с фиксированным бюджетом важно заранее учитывать, что ставка ниже порогового уровня приведёт к отсутствию показов.

Мобильная аудитория в Москве обходится дешевле, и это открывает возможность гибко распределять бюджет. Минимальные ставки:

Разница по сравнению с десктопом достигает сотен рублей на каждые 1000 показов, что делает мобильные кампании хорошим вариантом для охвата при ограниченных расходах. Однако важно помнить, что ставки всё равно должны соответствовать минимальным значениям для выбранного периода.

Если рекламодатель выбирает регион Москва и область, система учитывает минимально допустимые ставки для разных устройств. Поэтому возможны три ситуации:

Это означает, что ставка должна быть не просто выше минимальной, а соответствовать нужному устройству. Если цель — получить максимальный охват, ориентироваться нужно на ставку для десктопа, потому что именно она определяет верхний порог.

Регионы России, кроме Москвы и области, характеризуются более низкой конкуренцией, поэтому минимальные ставки здесь заметно ниже. Это делает региональные кампании привлекательными для бизнеса, который работает по всей России или хочет протестировать спрос с меньшими затратами. Сезонные колебания сохраняются и в этом сегменте, но итоговая стоимость всё равно значительно ниже столичной.

Этот формат особенно выгоден компаниям, которые ориентируются на массовый спрос, где важен объём охвата при контролируемом бюджете. В среднем разница между Москвой и регионами составляет около 20–30 процентов в зависимости от периода года.

Минимальные значения для регионов России выглядят следующим образом:

Несмотря на то что структура сезонности совпадает с Москвой, диапазон ставок остаётся более щадящим. Это позволяет запускать кампании с меньшими вложениями, сохраняя при этом приемлемый охват.

Мобильные ставки в регионах также ниже московских:

Разница между десктопом и мобайлом сохраняется и здесь, что часто используется как стратегия для оптимизации расходов. Многие рекламодатели начинают кампанию с мобильных показов в регионах, чтобы протестировать реакцию аудитории.

Для большинства бизнесов, предлагающих товары или услуги по всей стране, региональная реклама — способ существенно снизить CPM и получать больше показов за тот же бюджет. Особенно выгодно проводить кампании в январе и феврале, когда минимальные ставки заметно ниже среднего годового уровня.

При запуске международных кампаний ставки становятся ещё более разнообразными. Яндекс Директ предоставляет отдельные минимальные значения для Беларуси, Казахстана и категории остальных стран, и эти цены значительно ниже российских. Из-за этого международные показы часто становятся самыми дешёвыми по модели CPM.

Такой подход позволяет компаниям, которые работают в соседних странах, быстро масштабироваться, получать высокий охват за небольшие деньги и тестировать новые рынки без серьёзных вложений. Однако перед запуском важно учитывать региональные особенности спроса и различия в платёжеспособности аудитории.

Минимальные значения выглядят следующим образом:

Разница между ними обусловлена локальными особенностями рекламного рынка, уровнем конкуренции и стоимостью трафика. Самые низкие значения в категории «остальные страны» позволяют получать максимальный охват при минимальных расходах, но при этом важно проверять соответствие аудитории целевым требованиям бизнеса.

Международные кампании особенно удобны, если бизнес уже работает в нескольких странах или планирует расширение. Низкая минимальная ставка позволяет начать продвижение с небольшими бюджетами, сравнить эффективность регионов и постепенно повышать ставки там, где показатели оказываются сильнее.

Такие кампании хорошо подходят и для тестирования гипотез: можно запустить параллельные показы в нескольких странах и отслеживать, в каком регионе стоимость привлечения аудитории будет минимальной.

Когда рекламодатель работает не в российских рублях, а в другой валюте, минимальные ставки автоматически пересчитываются по установленным значениям. Это важно учитывать заранее, потому что стоимость за 1000 показов в долларе, евро, тенге или белорусских рублях не является прямой конвертацией из рублей. Яндекс использует фиксированные пороговые значения, которые привязаны не к курсу, а к внутренним расчётам рекламной системы.

Поэтому при оплате в другой валюте рекламодатели нередко сталкиваются с ситуацией, когда ставка кажется выше или ниже ожидаемой. Чтобы избежать ошибок, важно опираться на официальные таблицы значений, так как любая ставка ниже минимального порога приведёт к полному отсутствию показов.

Для рекламодателей, оплачивающих кампанию в другой валюте, предусмотрены следующие минимальные ставки:

Эти значения показывают, насколько ставки зависят от региона, а не только от валюты. Даже в долларах минимальная цена для Москвы почти вдвое выше, чем для регионов России, и в несколько раз выше, чем для Казахстана или категории остальных стран.

Чтобы спланировать бюджет кампании, нужно ориентироваться на минимальную ставку CPM для конкретного региона и валюты. Базовая формула проста:

стоимость = (количество показов / 1000) × ставка.

Например: Если вы оплачиваете кампанию в долларах и планируете 50 000 показов в России без Москвы, минимальная ставка — 3,73. Тогда минимальный бюджет составит:

(50 000 / 1000) × 3,73 = 186,5 доллара.

Если же вы работаете в Москве, при тех же условиях бюджет вырастет до:

(50 000 / 1000) × 4,66 = 233 доллара.

Этот расчёт помогает трезво оценивать будущие расходы и корректно выстраивать финансовое планирование для рекламных кампаний.

Все ставки, опубликованные в таблицах, указаны без учёта НДС. Это означает, что фактическая стоимость, которую заплатит рекламодатель, будет выше, если он работает как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Учет НДС особенно важен для компаний, ведущих расчёты в российских рублях, поскольку налог напрямую влияет на окончательный бюджет.

Если рекламодатель забывает о НДС и указывает ставку слишком близко к минимальной, итоговая эффективная ставка может оказаться ниже порогового значения. В результате система ограничит показы, и кампания не сможет выйти на необходимый охват.

Если ставка указана в рекламном кабинете и к ней применяется стандартная налоговая нагрузка, то итоговая стоимость будет рассчитываться следующим образом:

итоговая цена = ставка × коэффициент с учётом НДС.

Даже если ставка кажется достаточной на уровне интерфейса, система оценивает стоимость без НДС. Поэтому важно автоматически закладывать налог в бюджет заранее, чтобы избежать незапланированного уменьшения количества показов.

Для крупных кампаний даже небольшое отклонение в расчёте может привести к потерям охвата на десятки процентов. Чтобы этого избежать, рекламодатели используют метод закладывания "плавающей" ставки, которая всегда превышает минимальную на 5–15 процентов — это предотвращает риски, связанные с изменениями налоговой нагрузки и возможными колебаниями рынка.

Если рекламодатель выбирает два и более региона, минимальная ставка автоматически определяется по максимальному значению среди всех выбранных территорий. Это ключевое правило в CPM-формате, и его нарушение приводит к полному отсутствию показов в тех регионах, где ставка ниже минимального порога.

Выбор нескольких географий одновременно — распространённая ошибка новичков: рекламодатель задаёт ставку под среднее значение, не замечая, что один из регионов требует существенно более высокой стоимости. В результате кампания либо почти не показывает, либо работает только в части регионов.

Из-за того, что разные регионы имеют разные минимальные ставки, система должна обеспечить выполнение условий всех выбранных территорий. Если рекламодатель выбрал Москву и регионы России, минимальная ставка автоматически ориентируется на московский порог. Это связано с тем, что Москва остаётся наиболее конкурентоспособной площадкой.

Стандартные примеры:

Москва и область + Россия без Москвы. Если выбрать эти две территории, ставка должна быть не ниже 690 рублей для периода март–август по десктопу. Если будет поставлена ставка 550 рублей, показов не будет.

Россия + Казахстан. Россия остаётся более дорогим регионом, поэтому минимальная ставка ориентируется именно на неё — 550 рублей в период март–август. Ставка на уровне казахстанского значения (140 рублей) не даст показов.

Беларусь + остальные страны. Минимальная ставка определяется на уровне Беларуси — от 185 рублей. Значение в 25 рублей будет слишком низким для Беларуси и приведёт к отсутствию показов там.

Стоимость рекламы в Яндекс Директе напрямую связана с сезонной активностью бизнеса и пользователя. В течение года спрос на показы меняется, и это отражается на минимальных ставках: зимой цены снижаются, весной стабилизируются, а осенью растут до максимума. Для рекламодателя это значит, что время запуска кампании может существенно повлиять на итоговые расходы — иногда разница достигает почти двух раз.

Сезонность особенно заметна в таких категориях, как ритейл, услуги, образование и e-commerce. В периоды высокой конкуренции рекламодатели назначают более высокие ставки, чтобы получить доступ к качественному инвентарю. В результате порог входа в показы увеличивается, и рекламные кампании требуют более тщательного планирования.

Максимальные значения ставок в период сентября–декабря объясняются несколькими факторами:

Эта закономерность относится ко всем регионам: Москва, регионы России, Беларусь, Казахстан и другие страны.

Грамотный рекламодатель учитывает сезонные колебания и использует их в стратегии:

Для компаний с ограниченным бюджетом полезно смещать фокус на ранние месяцы, когда минимальные ставки ниже. Это позволяет накопить охваты и протестировать разные креативы до наступления дорогого сезона.

Чтобы планировать рекламный бюджет, нужно понимать, во сколько обойдётся определённый объём показов. CPM — это удобная и понятная модель: вы заранее знаете, сколько заплатите за каждые 1000 показов, а значит можете просчитать расходы под любую задачу.

Важно помнить, что реальный бюджет зависит не только от минимальной ставки, но и от выбранных регионов, устройств, валюты платежа и сезонности. Если ставка указана слишком близко к минимальному порогу, кампания может показываться неустойчиво или выпускать часть аудитории.

Существует несколько базовых формул, на которых строится планирование бюджета.

Например: 50 000 показов в Москве в период март–август по десктопу: (50 000 / 1000) × 690 = 34 500 рублей.

Те же 50 000 показов в регионах России: (50 000 / 1000) × 550 = 27 500 рублей.

Экономия составляет 7 000 рублей при одинаковом объёме показов.

Сценарий 1. Массовый охват в Москве. Цель — получить 200 000 показов в период сентябрь–декабрь. Минимальная ставка — 895 рублей.

(200 000 / 1000) × 895 = 179 000 рублей.

Сценарий 2. Охватные кампании по всей России. Те же 200 000 показов, но по регионам России. Ставка — 715 рублей.

(200 000 / 1000) × 715 = 143 000 рублей.

Сценарий 3. Международное продвижение. 200 000 показов в Беларуси. Ставка — 185 рублей.

(200 000 / 1000) × 185 = 37 000 рублей.

Разница между странами достигает четырёх-пяти раз, и это важно учитывать при планировании.

Оптимизация бюджета в CPM-кампаниях — это работа с параметрами, которые влияют на стоимость показов. Если правильно распределить бюджет между устройствами, регионами и временными периодами, можно существенно увеличить охват без увеличения расходов.

Типичная ошибка — ставить минимальную ставку ровно в пороговое значение. Это резко снижает стабильность показов, особенно в Москве и в сезон пикового спроса. Чтобы кампания работала полноценно, ставка должна иметь небольшой запас.

Вот три ключевых направления:

Для крупных рекламодателей выгодно разбивать кампанию на сегменты и тестировать разные ставки, чтобы найти оптимальный баланс между ценой и объемом показов.

Минимальные ставки — это порог входа, но реальные результаты формируются динамикой аукциона. Если ставка слишком низкая, показы будут неполными, а если слишком высокая — бюджет будет расходоваться быстрее без ощутимых преимуществ.

Тестирование позволяет:

Лучшим подходом считается постепенное повышение ставки до стабильного уровня, а затем плавное снижение, чтобы найти "рабочее окно".

Стоимость размещения рекламы в Яндекс Директе — это система, в которой каждая деталь влияет на итоговый результат. От выбранного региона до типа устройства, от сезона до валюты платежа — все параметры формируют минимальную ставку, без которой баннер просто не выйдет в показы. Именно поэтому грамотное понимание порогов CPM и умение правильно интерпретировать таблицы минимальных ставок позволяют рекламодателю контролировать бюджет, избегать перерасходов и достигать целевых охватов.

Разбор ставок по Москве, регионам России, Беларуси, Казахстану и другим странам показывает, насколько сильно различается стоимость охвата в зависимости от географии. Сезонность тоже играет важную роль: январь и февраль дают возможность запускать кампании по минимальной цене, март–август — время стабильного рынка, а сентябрь–декабрь требуют повышенного внимания к ставкам из-за высокого спроса.

Особое внимание нужно уделять правильному выбору ставки при работе с несколькими регионами. Система всегда ориентируется на максимальное значение, и попытка сэкономить ставкой ниже порога приводит к нулю показов. Дополнительный слой сложности добавляет работа с валютами платежа и НДС, из-за которых фактическая стоимость кампании может отличаться от ожидаемой.

Правильное планирование и тестирование ставок позволяют добиться высокой эффективности без лишних затрат. Оптимизация за счёт регионов, устройств и периодов запуска значительно увеличивает отдачу от CPM-кампаний. Понимание логики аукциона и умение адаптировать ставку под рыночные условия делает размещение не только эффективным, но и экономически обоснованным.

Такой подход помогает рекламодателю уверенно управлять бюджетом, прогнозировать результат и получать стабильные показатели охвата в любой период года.

Разобраться в системе ставок Яндекс Директа бывает сложно, особенно если рекламодатель впервые сталкивается с моделью CPM и большим количеством условий. Ниже собраны самые распространённые вопросы, которые волнуют тех, кто планирует свои бюджеты и хочет понимать, как именно формируется стоимость размещения. Каждый ответ раскрыт подробно, чтобы дать максимум практической пользы и избежать ошибок при настройке кампании.

Это происходит, когда фактическая ставка лишь немного превышает минимальный порог. В таких случаях кампания технически включена в аукцион, но конкурентоспособности недостаточно. Другие рекламодатели могут указывать ставку значительно выше, и система распределяет показы в пользу тех, кто предлагает больший CPM. В результате ваши объявления всё равно получают ограниченный охват, несмотря на то что формально ставка достаточна для запуска.

Чтобы исправить ситуацию, нужно проанализировать статистику: если доля выигрыша аукциона низкая, стоит увеличить ставку на 10–15 процентов. Это поможет занять стабильную позицию и обеспечит равномерное распределение показов.

Нет. Если ставка ниже минимального значения для выбранного региона, система просто не будет показывать баннер. Это связано с тем, что минимальные ставки — это не рекомендации, а технические требования для участия в аукционе. Независимо от того, насколько низко вы опустите ставку, показов не будет, пока она не достигнет порогового значения.

Экономить можно только за счёт выбора других регионов, устройств или других периодов, где минимальная ставка ниже.

Разница связана с ценностью разных типов аудитории. Десктопный трафик считается более конверсионным, поскольку пользователи чаще совершают целевые действия с компьютера. Поэтому и минимальная ставка для десктопа выше. Мобильный трафик шире и разнообразнее, и стоимость его закупки для рекламодателя ниже.

Это важно учитывать при планировании CPM-кампаний: если задача — охват при минимальном бюджете, лучше начать с мобильных показов. Если нужна премиальная аудитория — лучше ориентироваться на десктоп.

Ставки обновляются в зависимости от сезонности и статистики спроса, но структура периодов остаётся стабильной: январь — самый дешёвый месяц, март–август — средний диапазон, сентябрь–декабрь — самый дорогой период. Изменения внутри этих диапазонов могут происходить по решению рекламной платформы, но глобальная структура остаётся постоянной.

Рекламодателю важно раз в несколько месяцев проверять актуальные значения, особенно перед запуском новой кампании.

В такой ситуации рекламодатели обычно используют стратегию оптимизации через регионы и устройства. Например:

Также можно постепенно повышать ставку, чтобы отслеживать точку, где охват начинает расти, и не переплачивать сверх необходимого.

Это связано с тем, что система должна обеспечить показ во всех выбранных регионах. Если хотя бы в одном регионе минимальная ставка выше, чем установленная рекламодателем, кампания не сможет соответствовать условиям. Поэтому ставка автоматически привязывается к региону с максимальным порогом, например, к Москве.

Чтобы снизить бюджет, можно исключить дорогие регионы и оставить только те, где минимальная ставка подходит вашему бюджету.

Если ваш бизнес ориентирован на регионы или международную аудиторию, выбор стран и регионов с низкими минимальными ставками позволяет существенно снизить бюджет CPM-кампаний. Например, в Казахстане минимальная ставка всего от 140 рублей, а в категории «остальные страны» — от 25 рублей. Это даёт огромные возможности для тестирования креативов и сбора недорогих охватов.

Однако важно помнить, что низкая ставка не гарантирует высокую конверсию: качество трафика сильно зависит от страны.

Это происходит, когда ставка находится выше минимального порога для мобильного трафика, но ниже минимального значения для десктопа. Например, в Москве ставка 500 рублей позволит показываться только на мобильной версии ya.ru, но не на десктопе, где минимальный порог — 690 рублей.

Чтобы показы шли по обоим устройствам, ставка должна соответствовать минимальному требованию десктопа.