Кейс: модульные кухни. Как получили 7000+ заявок и $186 000 выручки за 8 месяцев в TikTok ads.

Привет! 👋

Меня зовут Александр, я таргетолог в *Meta ads / TikTok.

Я работаю с нишами, где важно получать реальные заявки, замеры и продажи, а не просто клики — мебель, строительство, монтаж, ремонт, благоустройство, заборы, навесы, окна, фасады, химчистка и другие работы “под ключ”.

В таких проектах клиенты приходят не за трафиком, а за результатом — и моя задача выстраивать маркетинг так, чтобы он окупался в 3–10 раз и больше.

В этом кейсе покажу, как реклама в TikTok принесла 186 000 $ выручки при вложенных 13 000 $

Ко мне обратился клиент — официальный дилер крупной мебельной фабрики, у которого три шоурума в Минске и продажи по всей Беларуси. Реклама в Instagram* и контекст в Google/Яндекс уже работали, но TikTok никогда не запускали.

Цель была простая и амбициозная:

Мы созвонились, я подробно рассказал о своей технологии ведения проектов, процессах и подходе, согласовали условия и подписали договор. Уже на старте было понятно: проект сильный, а потенциал — очень большой.

Сделали стратегический созвон, где:

Определили ключевые сегменты покупателей, их мотивации, боли, потребности и т.д.— благодаря этому реклама шла не на “всех подряд”, а на тех, кто действительно заинтересован в покупке кухни.

Под каждый сегмент мы позже сделали отдельные офферы и креативы.

Разобрал их офферы, креативы, подходы к контенту и форматы лидогенерации. Цель — понять, какие триггеры работают в нише, и найти точки, где можно выделиться.

Исправили слабые места:
— заменили запутанные формы
— усилили УТП
— добавили триггеры доверия и примеры работ.

Это увеличило конверсию из клика в заявку почти в 2 раза.

Определили ожидаемую цену лида, плановые CR по воронке, точки оптимизации и целевые показатели.

Система была готова — теперь каждый этап можно было измерять.

Создал рекламные макеты и видеоролики под каждый сегмент ЦА, вот несколько вариантов из используемых:

Креативы были разные по тональности, но одинаковые по смыслу: показать ценность до того, как клиент узнает цену.

Мы запустили кампании точно в согласованный срок. Уже в первые дни пошли заявки — как и планировали.

Дальше — ежедневная работа:

Стартовая стоимость заявки: $4–4,5. Это уже было в рынке.

После оптимизации в первый месяц мы снизили CPL до $3, во второй месяц снизили цену до 2$.

Важно: упор делали не только на количество лидов, но и на их квалификацию, чтобы в отдел продаж передавались клиенты, которые реально планируют кухню.

Мы начали сотрудничество в апреле 2025 года.

За 8 месяцев:

За 8 месяцев:

📌 ROAS = 1430% То есть каждый $1 в рекламу приносил $14,3 выручки.

Мы не занимались погоней за дешёвым трафиком (хоть он и вышел дешевым) — важна была конверсия в продажи и прибыль.

Каждый сегмент — отдельный оффер и отдельный креатив. Это кратно повышает конверсию.

Мы убрали мусорный трафик, благодаря чему: отдел продаж освободил около 30% времени, сосредоточившись на реально тёплых клиентах.

Каждый этап воронки измерим — это позволяло прогнозировать продажи и планировать выручку.

Это усиливало эффект от рекламы.

TikTok сегодня — недооценённый источник продаж в “серьёзных” нишах. Главное — не гнаться за кликами, а строить систему: стратегия, сегменты, креативы, аналитика.

Тогда результат — не случайность, а предсказуемость.

Я работаю с компаниями в online и offline нишах, где важна окупаемость и системность. У меня не много проектов, за счет чего погружаюсь глубоко в каждый.

Если хотите понять, можно ли выстроить такую систему в вашей нише — напишите мне:

WhatsApp +375 (29) 834-23-69

Telegram @alex_piskunou

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

#кейс_таргетолога #кейс_таргет #кейсы #кейс #кейсы_digital #кейсы_интернет_маркетинг