Почему у двух одинаковых каналов Telegram Ads даёт разную цену подписчика: разбор скрытых факторов
Многие считают, что если два канала одинаковые по тематике, подаче и объёму контента, то реклама в Telegram Ads должна давать одинаковую стоимость подписчика. На практике всё работает иначе. Два, казалось бы, идентичных проекта могут выдавать разницу в цене в два, а иногда и в три раза.
Причина в невидимых факторах, которые напрямую влияют на результат, но о которых редко говорят. Давайте вместе разберём ключевые.
1. Насколько понятна логика канала с первых секунд
Пользователь принимает решение о подписке за 2–5 секунд. Он открывает канал, видит последние посты, закреп и визуальную структуру. Этого достаточно, чтобы сложилось ощущение: стоит подписываться или нет. Один из ключевых моментов - это пост, на который ведется реклама. Если данный пост не дает ответы на вопросы: "О чем канал?", "Почему мне нужно на него подписаться?", в посте нет УТП (уникального торгового предложения), то это значительно понизит конверсию в подписку.
То, что часто упускают:
- непонятный закреп без оффера и пользы;
- посты без структуры — текстовая простыня без абзацев и визуальных акцентов;
- отсутствие чёткого позиционирования в первом экране;
- нерелевантный трафику контент (например, пришли из инвестиционной тематики, а в канале последние 5 постов про ремонт).
Даже пусть темы схожи, если первый экран не отвечает на вопрос «зачем мне тут оставаться?», цена подписчика улетает вверх.
2. Качество контента на момент запуска.
Telegram Ads работает по принципу: «Если контент цепляет — реклама будет дешевле». Платформа оптимизирует аукцион в пользу того канала, где аудитория удерживается лучше.
Два канала с одинаковыми темами могут отличаться по ключевым метрикам:
- Вовлеченность
- скорость и процент отписок
Если один из каналов удерживает аудиторию в 1.5 раза лучше, то он будет получать более выгодный аукцион. Из-за этого стоимость подписчика может отличаться в разы при одинаковой тематике и примерно одинаковых креативах.
3. Разный контекст внутри рекламного инвентаря
Telegram Ads — это аукционная система. Цена зависит не только от канала, но и от окружения, в котором показывается объявление.
Факторы:
- конкуренты, которые в этот момент таргетируются на те же каналы;
- сезонность конкретной ниши;
- качество гподписчиков
Если на выбор ограниченный пул каналов с нужной аудиторией, а в этот же момент эта аудитория активно покупается конкурентами, аукцион мгновенно разгоняет цену. И два одинаковых проекта получают разные условия.
4. Цепляет ли подача владельца или автора
В Telegram люди охотнее подписываются не на бренды — на людей. Даже нейтральная тема начинает работать иначе, если автор обладает выразительным стилем, рассказывает кейсы, делится опытом и транслирует ценности.
Ситуация на нашей практике:
- два канала про недвижимость;
- один даёт аналитику, второй — аналитику + личные истории, разборы сделок, мнение эксперта.
Разница в вовлечении подписчиков (ERR) — почти в два раза: 17% против 33%. А средняя стоимость подписчика в первом случае 2.8 евро, во втором 1.7 евро. Разница на лицо.
5. Подход к креативам
Даже если тематика и структура каналов совпадают, креативы могут работать абсолютно по-разному. Иногда небольшие изменения в подаче сильно влияют на итоговую стоимость.
Примеры:
- рекламный текст, который вызывает любопытство, а не просто информирует;
- упор на локальность. Если продвигается локальный бизнес, то важно делать на этом акцент (Екатеринбург, Казань, Краснодар);
- визуал, который отличается от всего, что есть в ленте в момент запуска;
- четкое объяснение, что человек получит в канале.
6. Разный возраст каналов и социальные сигналы
Telegram отслеживает динамику канала: растёт он или нет, есть ли отписки, как реагирует аудитория. Более «живой» канал часто получает более выгодные показы.
Если один канал активно ведётся, а второй обновляется раз в неделю — аукцион автоматически считает второй менее качественным для пользователей.
Итог:
Даже если два канала выглядят одинаково аудитория бессознательно оценивает их по многим факторов: от первого поста, по которому они знакомятся с каналом до регулярности публикаций и других важных аспектов
Когда все эти элементы выстроены, реклама работает стабильно и даёт прогнозируемую цену. Если хотя бы одно звено проседает, стоимость подписчика растёт, хотя внешне канал может выглядеть вполне прилично.