Тот самый случай, когда тестовое задание превратилось в интересный и весёлый кейс.
Немного о себе
Привет, меня зовут Костя. В маркетинге с 2015 года. За это время я успел позаниматься всем на свете — от маркетинговых исследований и настройки рекламных каналов до разработки сложных веб-сайтов и IT продуктов.
Не так давно я всё взвесил и решил строить карьеру. Одной из вакансий, на которые я откликнулся, была позиция маркетолога в онлайн-платформу для астрологов. В скором времени мне прислали тестовое задание.
О том, как я его проходил, как подготавливался и какие результаты получил — в этой статье.
Тестовое задание
HR был немногословен и предоставил три варианта тестового задания.
Конечно же, я выбрал вариант № 3. Написать статью на яндекс дзене и собрать 50 лидов.
Тут стоит сделать небольшое отступление. Платформа предоставляет возможность зарегистрироваться как астролог и проводить консультации с клиентами внутри сервиса. Для этого астрологу выдаётся своя ссылка, которую он может давать клиентам.
К сожалению, воспользоваться ссылкой мне не довелось. Анкета, которую обязательно надо заполнить, чтобы стать астрологом — работала только на ⅓. Без анкеты ссылку не давали, а саппорт ответил, что придется ждать.
У меня времени ждать не было, ведь на выполнение задания у меня было всего 3 дня. Да и как выяснилось позже, починили анкету только через неделю. Поэтому я решил собирать лидов «дедовским» способом, а именно на почту.
Подготовка к выполнению тестового
Времени на подготовку было совсем немного. Главная задача — провести экспресс-анализ ситуации и выдвинуть гипотезу, которая «выстрелит». Как и всегда, я использовал модель «кому, что, где».
Кому? Целевая аудитория. Я не разбираюсь в астрологии. Чтобы придумывать «рацио» обоснования, как профессиональные астрологи, или тем более кого-то чему-то обучать, нужно многое знать об этой «экосистеме». Не мой вариант, ведь у меня всего три дня. Соответственно, тот сегмент, который серьёзно увлекается астрологией — это не мой сегмент.
Конкретно моя ЦА — люди, верящие в астрологию (и астрологам), но ничего в ней не понимающие. Эти люди не обладают продвинутым критическим мышлением. У них зачастую слабые способности к прогнозированию, а также они живут в таком мире где невозможное возможно. Это герои сказки, в которой происходят чудеса и неизбежен хэппиэнд.
Что? Здесь я решил для начала посмотреть на «конкурентов». Поиск по яндекс картинкам дал вполне однозначный результат:
С оформлением стало всё ясно. Далее смотрим на то, как известные астрологи оформляют свои предсказания.
Хорошая новость! Астрологи, давая свои предсказания ширнармассам, зачастую не утруждают себя пояснениями и доказательствами.
Где? Площадка определена заранее — Яндекс Дзен. Но беда в том, что я ни разу Дзеном не пользовался. Поизучав вопрос, я узнал, что Дзену надо несколько статей, чтобы он мог начать давать охваты по тематике статей. Потому что ему нужно понять о чём вы пишете. Соответственно, раз у меня будет в рамках задания только одна статья, то нужно будет дать Дзену понять о чём идёт речь с первой же статьи.
Гипотеза! Создать личность астролога, написать предсказания о судьбе России и всего мира на много лет вперед, смешать коктейль из правдоподобного и совершенно абсурдного, сконвертировать на консультацию через электронную почту. При этом не забывать раскрывать личность астролога, ставя временные рамки.
Написание статьи
Личность. Мне 28 лет, мне никто не поверит. Поэтому теперь я Виктор Иванович Креп — астролог со стажем в 31 год. Пришлось состарить свою фотографию через Faceapp и нафотошопить очки для солидности.В итоге получилась вот такая обложка для статьи:
Основная идея предсказаний в статье заключается в том, что моей ЦА очень сложно жить в современном мире. Вокруг всё так быстро меняется, они просто не успевают. И то, что казалось вчера фантастикой — сегодня становится реальностью. Как если бы человек из прошлого попал в наши дни.
Также статью важно было наполнить ключевыми словами и астрологическими терминами, чтобы у Дзена не оставалось сомнений на какую аудиторию давать охваты.
Вот, что в итоге получилось. Скриншоты:
Пытливый взгляд может заметить, что в конце я делаю акцент на абсолютную бесплатность. Также я говорю что ухожу из интернета на 10-13 лет. Как же делать потом продажи? На деле в этом нет никакой проблемы. Камон, если человек поверил в эти предсказания — он во всё что угодно поверит. Забегая вперед, скажу, что были люди, которые напрямую говорили, что у них есть деньги и они хотят знать куда их вложить.
Первые результаты
После публикации статьи, я попросил друзей подписаться и написать несколько комментариев, поставить лайки. Не уверен, что такая манипуляция влияет в Дзене на охваты, но как социальное доказательство это вполне подходило. Через несколько часов я проверил статистику и почтовый ящик. На почте было два письма с запросами на предсказание, а статистика в Дзене выглядела так:
Я обрадовался первым результатам и пошел спать. На следующий день Виктор Иванович Креп был намного популярнее, чем вчера
Результаты на следующий день
На почту пришло около 20 запросов на астрологическую помощь. Статистика в Дзене:
Люди продолжали писать, задавать вопросы, а я решил, что не ответить им будет моим маркетологическим грехом.
Я — астролог!
Люди писали мне о своих проблемах, изредка были интересующиеся глобальным будущим мира, особенно третьей мировой войной. Я постарался своими предсказаниями успокоить их, дать надежду и мотивацию. А в конце, конечно же, просил передать адрес моей почты своим друзьям, чтобы они мне написали и тоже получили своё бесплатное предсказание.
Многие люди были благодарны:
Также меня обещали посоветовать друзьям и… советовали:
Полные результаты
На момент написания этой статьи статистика на яндекс дзене выглядит так:
Итоги: 31 лид на почте, большая часть которых максимально лояльна! В первый же день начали приходить новые люди по рекомендации.
P.S.
На работу меня по итогу не взяли. Так что если вы увидели в моём лице потенциального кандидата на должность маркетолога/руководителя отдела маркетинга, то смело пишите в телеграм https://t.me/kevin_kramnik Я всё еще в поиске команды, с которой я полноценно погружусь в проект, достигну результатов и построю карьеру: )
Что астрология, что маркетинг (в СНГ) - наебалово на наебалове. Заебись кейс.
почему это маркетинг наебалово?
Астрология - нефальсифицируемая (не)наука. Никакого наебалова там быть не может по определению.
@Roman Nenznaskiy адепты астрологии подъехали?)
как будто в других странах астрология это не наебалово
Кто не хочет работать маркетологом у астрологов, будет работать астрологом у маркетологов. За тот же самый мелкий прайс.
Отсылочки к Пелевину подъехали) Ждал этого коммента.
Классный кейс! И веселый и с цифрами и с результатом. Поржал, пока читал.
А вообще собрать 50 лидов с одной статьи, не имея прокачанного канала очень непросто. У многих статьи даже на старых каналах не набирают 100 дочитываний, не говоря уже о лидах.
Молодец Костя/ Кевин/ Виктор Иваныч!
Спасибо!) очень приятные и тёплые для любого маркетолога/Кости/Кевина/Виктора Иваныча слова
Что удивляться, если в России на гадалок каждый год тратят более 100 млрд рублей... ваши 20 лидов для них - как капля в море. Средней руки контора по гаданиям зарабатывает 20-30 млн в месяц... узаконенное мошенничество в чистом виде.
Когда уже этих астрологов начнут сажать
Вам нужно предсказание?
В 1600 году
Сразу же после священников.
Комментарий недоступен
А почему в итоге на работу то не взяли? Кейс классный)
Комментарий недоступен
Видимо не устроил мой ответ на собеседовании) меня спросили что такое маркетинг, ну я и ответил, что это поиск уязвимостей мышления для последующего использования в корыстных целях и что по Трауту двигаюсь. Ну и потом эйчар отписал, что им нужен кандидат посильнее, с более сильной базой
Зачем маркетолог, сделавший тестовое задание на 62%? Таких берут только если остальные все еще хуже.
Уголовный Кодекс РФ с интересом посматривает на ваши признания и открывает страницу, посвященную мошенничествам.
Ну пока он хищения не совершил, то УК РФ нет смысла смотреть на странице мошенничества.
Но к сожалению не может "притянуть" за мошенничество из-за устаревшей законодательной базы(
Судя по фото, типичный стрелец.
На работу меня по итогу не взяли.Следовало составить натальную карту и проверить свой гороскоп на удачу в указанные дни. Скорее всего там было все очень и очень так себе.
наверняка всё было именно так 😂
Спасибо, поблевал, очень хорошо :)
Всегда пожалуйста)
Классный кейс, весёлый!
По поводу того, почему вы не прошли есть предположение, основанное на личном опыте из прошлого. Сталкивался с подобными заказами не раз.., чего там только небыло: астрологи, нумерологи, всякие космо энерго практики, млмшики с супер бизнесами будущего и т д... И да, всем им в итоге мой подход не зашёл, даже не смотря на положительный результат в цифрах))).
Так вот, начал я анализировать приему же так, И уже начал целенаправленно общаться с руководством таких контор и тусовок, что бы понять их ход мысли... Так вот выводы:
1) Я очень ошибался, думая что с виду адекватные люди(основатели, руководство, этих видов деятельности...), мыслят так же как и я! То есть, скептически).
2) Из выборки в 22 человека(компании до 15 человек в штате, либо сообщества из таких компаний), все они РЕАЛЬНО ВЕРЯТ в то чем занимаются! (Это было для меня открытием!).
Соответственно, если они чуют, что человек скептически настроен к их роду деятельности, они сами того не осознавая, делают выбор в сторону человека, который более тождественен их убеждениям.
3) Все основатели таких магических-астрологических компании, занялись этим видом деятельности в момент собственных жизненных трудностей. По сути, это изначально было их спасением, которое у некоторых переросло из ремесла и стало полноценной бизнес структурой. Отсюда и их неприятие к критической точки зрения по поводу их "спасателя".
Надеюсь будет полезным)
+5
Хотя всё же есть надежда, что просто ищут внушаемого/горящего идеей индивида, которым управлять проще, чем рациональным скептиком.
Прикольно)
Предсказания из дзена вынудили засмеяться) Ожидала обычную ересь, а получила спид-инфо в лучшие годы) Спасибо!
Крутой кейс, спасибо! Посмеялась)
Продлеваю вам жизнь, так сказать :)
Подскажите как правильно жить, я вижу вы маг 80-lvl
маг лф шп в 2с, эксп 2600
"Если вас зовут Марина,
И родились вы седьмого,
В крайнем случае, восьмого,
Под созвездием Весы,
То тогда необходимо
Сей момент накрасить губки,
И не вздумайте под юбку
Надевать себе трусы
Сбив моральные настройки,
Киньте вдруг себя в попойку,
И, пристроившись у стойки,
Залпом пейте всё подряд!
Чувствуйте себя свободно,
Зодиаку так угодно:
Я вас "почитаю Пушкина" сегодня,
Вот, что звёзды говорят!..."
не с первого раза понял что фразу про Пушкина нужно просто самому заменить)
Прекрасная статья. А зачем вам маркетологом? Открыли бы полноценный гадательный салон "Крепкий Креп"
Я, таки, честный человек
стать маркетологом у астрологов
Амбиции, конечно, топ
Я не люблю Дагестан, я люблю Доггистайл
Если бы в школе люди учили физику и математику, то у астрологов и психологов не было бы работы.
Но люди забывают как устроен мир, не учат мат.стат в универе и позволяют шарлатанам работать.
Я вас возможно разочарую, но множество людей с сильным физико-математическим образованием (инженеры, работники конструкторских бюро) массово интересуются эзотерикой, раскладами, астрологией, Таро, рунами, нумерологией и всем остальным.
Если это помогает людям жить, то какая вообще разница правда или нет?
Взрослые люди добровольно тратят свои деньги. Ну и прекрасно.
ты в корне не прав
все дуально
где мат и физика - технари (мозг)
то психология и астрология область абстракции и творчества (душа)
Огонь, а , главное, в тему. Сейчас в такой ситуации 🤦♀️
Знали бы вы что дальше будет...
Комментарий недоступен
Так вы статью почитайте, сразу ясно станет. Зачем по названию оценку ставить)
Креативно получилось, у vc.ru кстати сейчас открыта вакансия креативного продюсера, попробуйте откликнуться
Спасибо! Перед тем как запостить я посмотрел 3 часа вебинара от бывшего главреда VC на тему того как сделать хорошую статью на VC. Константин там говорил, что можно написать любому из редакторов и они помогут подготовить статью к запуску в космос, так сказать. Я написал Андрею, текущему главреду, и он мне помог советами. Также эту статью VC зафьючерили в своих соц сетях. Так что, думаю они в курсе и мой телеграм у них есть)
Хаах что за дичь я прочитал
В астрологах всегда были шарлотаны. Я в это вообще не верю, но так смотришь сколько людей верят и в шоке
Комментарий удален модератором
Почитал и посмеялся. Спасибо за чтиво!
Отличная статья!
Автор, пойдёшь к нам в стартап "Клуб любителей бесплатной еды и выпивки" маркетологом ?
(целевая аудитория - студенты Москвы,
многоуровневая программа лояльности,
товарка - пицца, вино и пиво (без водки - это условие инвестора).
К вам то может и пойду, но от вас придется такси вызывать
Молодец! Грамотный подход и аудитория определена. Может стоит продолжать эту тематику и собирать свою команду? Наймите астролога на парт тайм например)
Как говорил Джокер, "я просто пес бегущий за машиной". Так что пусть другие собирают кэш с доверчивых граждан, я лишь постарался дать им мотивацию думать своей головой и уверил их в том, что всё будет хорошо. Ведь всё будет хорошо, правда?)
вы в астро7 пытались устроиться?
Нет, нет, нет.
так стоп, получается ты не смог предсказать, что тебя не возьмут на эту должность и дальше продолжал выполнять задание?
У меня как у собаки
Дырка в сраке
Жизнь в страхе
Мне кажется тут прямой путь в контент-маркетинг. Нафиг лиды. Пиши контент, сценарии.
Контент - это, конечно, прикольно, но меня интересует больше маркетинг :) вообще, такие понятия как "контент-маркетинг", "смм (сошл медиа маркетинг)" и многие другие с приставкой "маркетинг" - это по сути разговор про каналы и способы коммуникации, а не про виды маркетинга. Каналы и способы являются частью маркетинга, но сами по себе, по отдельности, они маркетингом не являются.
лол)
Маркетинг + астрология = двойная порция абстрактности (*** пойми чего)
"Пришлось состарить свою фотографию через Faceapp и нафотошопить очки для солидности"
Великолепно, маэстро!