Как найти клиентов и как продвигать бизнес через Reels* и Shorts
90% россиян старше 14 лет смотрят в социальных сетях и на видеоплатформах короткие ролики. Среди студентов этот показатель достигает 93%, людей в возрасте от 36 до 45 - 89%, старше 46 - 90%.
Такими данными поделился ТАСС в августе прошлого года. Очевидно, тенденция сохраняется, и бизнесу нужно пользоваться этим.
Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. В этой статье расскажу, как использовать короткие форматы для продвижения бизнеса, какие идеи для видео работают, и как получать заявки, размещая короткие ролики.
Почему съёмка видео это главный инструмент маркетинга для бизнеса
Дело в эмоциях, скорости и наглядности. Изменилось и само поведение аудитории: далеко не у всех есть время и желание читать длинные тексты, а вот видео с лёгкой подачей - другое дело.
Алгоритмы соцсетей это прекрасно понимают. Например, как TikTok продвигает видео? Он показывает его сначала узкой аудитории, а если вовлечение хорошее - расширяет охват. Reels* и Shorts работают по схожему принципу.
В итоге у малого бизнеса появился способ получать десятки тысяч просмотров за меньший бюджет (сравниваю с традиционными инструментами). Но, конечно, при условии, что ролики сделаны грамотно.
Как продвигать бизнес через видео: основные принципы
Чтобы короткие видео для бизнеса действительно цепляли, они должны решать три задачи одновременно: привлекать внимание, удерживать и подталкивать к действию.
Здесь важно помнить, что в распоряжении у зрителя буквально бесконечная лента, а времени на решение, досматривать или нет - всего пара секунд. Значит, при создании сценария для видео, нужно соблюдать простые правила:
- Захватить внимание в первые 3 секунды. Это может быть вопрос к аудитории, провокационное утверждение или необычный кадр. Такую деталь ещё называют хуком (подробнее о них чуть ниже).
- Сразу обозначить ценность. С первых секунд ролика должна быть понятна польза: ответ на вопрос, эмоция, лайфхак, решение проблемы.
- Чёткая структура. Даже если ролик длится 20 секунд, в нём должно быть начало (хук), середина (дали суть) и финал (призыв или вывод).
- Естественность. Не обязательно дорогая съёмка и студия. Наоборот, живые ролики часто заходят лучше, чем вылизанная картинка. Маски идеальности спали, вышли реальные люди.
Зачем нужен хук и как его использовать
Он делает короткие видео для бизнеса цепляющими. Вот, какие хуки используют чаще всего:
- Вопрос к зрителю. Самый простой, но рабочий приём. Например: «Почему ваши объявления в Яндексе не работают?» или «Как за 10 минут уложить ребёнка спать?».
- Проблема или боль. Озвучить то, что у аудитории болит. «Клиенты читают и не покупают?», «Чините машину каждый месяц?».
- Факт или цифра. В маркетинге для бизнеса отлично заходят неожиданные цифры. «90% людей пролистывают ваши посты в первые 2 секунды», «Протеиновые батончики ускоряют появление морщин».
- Контраст или сравнение. «Вот так бывает после окрашивания у подружки дома» - «А вот так после окрашивания у нас»
- Визуальная неожиданность. Это может быть необычный ракурс, резкая смена кадра, броская одежда. Алгоритмы отмечают, что зритель залипает или что видео набирает много реакций, и начинают расширять охват.
- Провокация или разрушение мифа. «Кардио - это худший способ похудеть».
Теория это хорошо, но на практике возникает вопрос: какие форматы хороши для продвижения бизнеса и привлечения клиентов?
Как удержать зрителя
Здесь важно уйти от банальностей, вдохновляться залетевшими роликами и адаптировать их под свою специфику. Вот несколько идей:
- Реакции и эксперименты.Покажите не продукт, а реакцию людей на него. Например, «даём попробовать наш новый десерт прохожим у кофейни».
- Микро-обучение.Современная аудитория хочет получать пользу здесь и сейчас. Попробуйте показывать в видео 1 классную фишку. «Как за 10 секунд понять, хороший ли кофе вам продают», «Что проверить в договоре аренды перед подписанием».
- Закулисье вашей работы.Но с небольшой интригой или необычным элементом: «показываю, что мы кладем внутрь коробки в подарок» или «секретный процесс, который обычно клиенты не видят».
- Разоблачение мифов. Берём типичный стереотип и разрушаем его. «Миф: качественный уход за кожей может быть только дорогим. Факт: показываем подборку бюджетных средств с отличным составом».
- Блиц-тест.
Ставите продукт/услугу в непривычный контекст. «Может ли наша сумка выдержать 10 кг картошки?» или «Что будет, если использовать наш софт без инструкции 24 часа».
- Прогнозы и тренды.Снимите видео «какой тренд точно повлияет на вашу нишу в 2025» или «что перестанет работать в рекламе в этом году».
- Хайп. Используйте популярные темы и инфоповоды. «Все обсуждают сериал “Слово пацана”, а мы объясняем, почему он идеально показывает воронку продаж».
В общем, стоит разобраться, как снимать короткие ролики - и вот у вас уже есть мощный инструмент для роста узнаваемости. Конечно, здесь есть нюансы: нужен контент-план, регулярность и понимание, что цепляет вашу аудиторию. Но результат того стоит!
Если вы хотите перестать снимать видео ради видео и выстроить системное продвижение бизнеса, начните со стратегии.
Мы в Daniker Comsult помогаем предпринимателям, которые:
- уже снимают ролики, но не получают подписчиков и продаж;
- не знают, как продвигать видео и какую площадку выбрать;
- хотят сделать всё правильно с первого раза.
Мы поможем:
- провести распаковку личности и определить ваш стиль;
- подобрать площадку для размещения контента;
- разработать стратегию виральных видео;
- подготовить темы, сценарии и план выкладки;
- продумать воронки, ведущие из видео в продажи.
Получите консультацию по вашему проекту для съёмки и монтажа видео под ключ — оставьте заявку здесь.
*Инструмент Instagram. Принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.