Когда облачный провайдер решил стать телемагазином: кейс Cloud.ru
Источник: Sostav | 25 ноября 2025 года
Когда IT-компания обещает "инновационный маркетинг", я обычно готовлюсь увидеть очередной AI-чатбот или интерактивную инфографику. Но Cloud.ru - российский провайдер облачных сервисов - в октябре 2025 запустил кампанию в формате... телемагазина из нулевых. С ведущим в пиджаке, наружной рекламой на метро «Белорусская» и DVD-рассылкой. Да, вы не ослышались - DVD в 2025 году. И самое странное: это сработало. 5 млн просмотров за неделю, охват публикаций в СМИ - 14.2 млн. Давайте разберёмся, это гениальная провокация или дорогой эксперимент ради лайков?
Зачем облакам телемагазин?
Cloud.ru - это не стартап-однодневка. Это российский провайдер облачных технологий и AI-сервисов для бизнеса. Целевая аудитория: IT-директора, DevOps-инженеры, разработчики. То есть люди, которые живут в Slack, читают документацию на английском и не смотрят телевизор с 2010 года.
Задача была амбициозной:
- Повысить узнаваемость бренда среди IT-аудитории и лиц, принимающих решения
- Показать простоту и удобство облачных сервисов через нестандартный формат
- Создать эмоциональную связь с аудиторией (не через спецификации API, а через юмор)
Агентство «Правда» предложило парадоксальное решение: рассказать про AI-технологии языком телемагазина 1990-х. Тот самый формат, где товары продаются через "звоните прямо сейчас" и демонстрацию ножа, режущего консервную банку.
Ключевой инсайт проекта
С помощью проекта мы хотели подчеркнуть: наши сервисы делают даже самые технологически сложные процессы простыми и удобными для пользователя. И мы говорим с аудиторией на ее языке — с уважением к экспертизе, но и с иронией.
Механика кампании: от метро до YouTube
Партнёр провайдера создал многоуровневую систему продвижения, которая выглядит как пародия на маркетинг 2005 года:
1. Наружная реклама у метро «Белорусская» Медиафасад стал «живым» экраном телемагазина. Креатив в стиле нулевых: пёстрый сайт, мигающий номер телефона, ведущий с безупречной укладкой. Фото медиафасада стали вирусным контентом — пользователи делились ими в соцсетях с подписью "Что происходит?"
2. Запуск лендинга телемагазина Специально разработанный сайт, стилизованный под онлайн-каталог нулевых: мигающие кнопки, Comic Sans (да, серьёзно), обещания "не вставая с дивана". Вместо технической документации - демонстрация облачных сервисов в стиле "закажите прямо сейчас".
3. Партизанская рассылка постеров Стилизованные плакаты с QR-кодами появились на стенах IT-кластеров Москвы. Фото постеров превратились в вирусный контент — сообщество само документировало "находки".
4. Ретро-рассылка DVD Блогеры и журналисты получили посылки с портативными DVD-плеерами и дисками, на которых был записан выпуск телемагазина. Результат — волна ностальгических постов типа "Получил по почте DVD в 2025 — это надо видеть".
5. Интеграция с блогерами через YouTube В ролике IT-блогера на YouTube внезапно появлялась рекламная вставка телемагазина. Формат "прерывания" создавал эффект неожиданности и вирусности - зрители массово комментировали: "Это правда или шутка?"
Результаты: цифры без прикрас
Медийный охват:
- Более 5 тысяч посетителей лендинга за первую неделю
- Более 4,7 тыс. просмотров роликов в VK, Rutube и YouTube
- 94% пользователей добровольно досматривали ролик до конца (органические просмотры в новых медиа)
- Охват публикаций в СМИ - 14.2 млн
Конверсия и вовлечённость:
- Показатель досмотра роликов выше среднего - на состоянии 70% (при среднем показателе досмотра роликов длительностью 2-3 минуты: 50%)
Экспериментальность:
Формат телемагазина, ретро-механика и партизанство с самоиронией помогли провайдеру дополнить образ технологичной компании, которая не боится экспериментировать и разговаривать с клиентами "на их языке" - с юмором.
Мой вердикт: работает, но не для всех
Как человек, переживший сотни B2B-кампаний, я оцениваю проект Cloud.ru так:
Реально полезная механика, если вы готовы рискнуть. Не каждая IT-компания может позволить себе иронию над собственной индустрией. Cloud.ru сработал, потому что:
- Бренд уже известен (это не стартап, который пытается "выстрелить")
- Аудитория устала от скучного корпоративного B2B
- Высокий уровень исполнения (не дешёвая пародия, а качественный продакшн)
Кому подойдёт:
- B2B-компании с устоявшимся брендом, которые хотят "очеловечить" имидж
- Продукты со сложной технологией, требующие упрощённого объяснения
- Аудитория, уставшая от типовых whitepapers и вебинаров
- Бюджет на эксперимент (производство, медиабаинг, PR)
Кому не подойдёт:
- Стартапы без узнаваемости (ирония работает, когда тебя уже знают)
- Консервативные отрасли (финтех, медицина, госсектор)
- Компании с ограниченным бюджетом (производство + PR + медиа = ₽₽₽)
- Продукты, где юмор неуместен (например, кибербезопасность)
Финальная рекомендация: Cloud.ru доказал, что в 2025 году можно продвигать AI через DVD-рассылку - если вы понимаете, что делаете. Это не "новый тренд маркетинга", а разовая провокация, которая сработала благодаря контрасту. Копировать формат бессмысленно - он уже использован. Но принцип работает: парадоксальная подача сложной технологии через простой (и ностальгический) формат.