PR‑кампании: как попасть в СМИ без бюджета
«Хочется в новости, но нет денег на платную рекламу» — эту фразу мы слышим от клиентов постоянно. Хорошая новость: попасть в СМИ можно и без внушительного бюджета. Главное — понимать логику медиа и уметь «продавать» историю. Делимся рабочими приёмами.
Почему СМИ публикуют материалы бесплатно?
Многие считают: раз нет оплаты — нет публикации. На деле редакторы ищут:
- актуальные темы, связанные с трендами;
- уникальные данные (исследования, статистика);
- эмоциональные истории (личный опыт, кейсы);
- экспертные мнения по острым вопросам.
Ваша задача — стать для них источником такого контента.
5 способов попасть в СМИ без бюджета
1. Станьте экспертом
Как: предлагайте комментарии по темам, в которых разбираетесь.Пример: владелец сети кофеен может рассуждать о трендах рынка HoReCa, предприниматель из сферы EdTech — о цифровизации образования.Куда идти:
- рубрики «Эксперты говорят» в деловых изданиях;
- подкасты и YouTube‑шоу;
- тематические Telegram‑каналы.
Совет: составьте список из 10–15 СМИ, читаемых вашей ЦА, и сохраните контакты редакторов.
2. Поделитесь кейсом
Как: опишите реальную проблему, которую вы решили, и результаты.Что важно:
- цифры (было/стало);
- этапы работы;
- ошибки и выводы.
Пример: «Как мы увеличили продажи локального магазина на 40 % без вложений в рекламу».Где публиковать:
- отраслевые медиа;
- платформы типа VC.ru, Habr;
- блоги партнёрских сообществ.
3. Создайте инфоповод
Как: придумайте событие, которое будет интересно не только вам.Варианты:
- исследование рынка (опрос 1000 клиентов);
- конкурс или челлендж для аудитории;
- благотворительная акция.
Пример: бренд одежды запустил флешмоб «Носи русское» — пользователи публиковали фото в вещах отечественных дизайнеров. Итог: 5 публикаций в СМИ и рост упоминаний бренда на 70 %.
4. Используйте пользовательский контент
Как: собирайте истории клиентов и превращайте их в материал.Почему работает: люди доверяют «живым» отзывам больше, чем рекламе.Формат:
- интервью с клиентом;
- кейс «Как продукт изменил жизнь»;
- подборка отзывов с анализом.
Куда отправить: lifestyle‑издания, региональные СМИ, нишевые блоги.
5. Сотрудничайте с микроинфлюенсерами
Как: найдите блогеров с аудиторией 5–50 тыс. подписчиков, близких по тематике.Почему выгодно:
- они чаще идут на бартер (продукт/услуга взамен на пост);
- их аудитория более вовлечена;
- контент выглядит естественнее, чем у «звёзд».
Пример: косметический бренд подарил набор уходовых средств бьюти‑блогеру, а тот снял обзор и упомянул в сторис. Результат: 3 тыс. переходов на сайт и 150 заказов.
3 правила «продающего» питчинг‑письма
Чтобы редактор обратил внимание на ваш материал, соблюдайте структуру:
- Заголовок‑крючок.Плохо: «Информация о нашей компании».Хорошо: «Как малый бизнес обогнал сетевых ритейлеров: кейс с ростом продаж на 60 %».
- Суть в 2–3 предложениях.Кратко объясните, почему тема актуальна и чем она будет полезна читателям.
- Предложение.Чётко укажите, что вы готовы предоставить:эксклюзивное интервью;статистику;фото/видео.
Пример шаблона:
Тема: Исследование: какие соцсети приносят продажи малому бизнесу в 2025 г.
Здравствуйте, [Имя редактора]! Мы провели опрос 500 предпринимателей и выяснили, какие платформы дают лучший ROI для малого бизнеса.
Среди открытий: — 68 % продаж идёт через Telegram; — видеоконтент в VK растёт на 40 % в год.
Готовы поделиться полной версией исследования и прокомментировать результаты для вашей публикации.
С уважением, [Ваше имя] [Контакты]
Чего избегать
- Шаблонные письма («Предлагаем разместить статью о нашей компании»).
- Давление («Это важно для нас, пожалуйста, опубликуйте»).
- Слишком длинные тексты (редакторы ценят лаконичность).
- Отсутствие конкретики («У нас лучший сервис» → «Мы сократили время доставки до 2 часов»).
Где искать контакты СМИ
- Сайты изданий — раздел «Контакты» или «Для авторов».
- Социальные сети — пишите в директ или через форму обратной связи.
- Пресс‑службы отраслевых ассоциаций — часто делятся списками медиапартнёров.
- Сервисы типа Pressfeed — платформа для взаимодействия журналистов и экспертов.
Итог: ваши действия прямо сейчас
- Выберите 3–5 СМИ, где хочет быть ваш бренд.
- Подготовьте 2–3 идеи для публикаций (кейс, исследование, экспертный комментарий).
- Напишите питч‑письма по шаблону выше.
- Отслеживайте ответы и предлагайте дополнительные материалы.
Помните: даже одна публикация в авторитетном СМИ может принести больше пользы, чем месяц таргетированной рекламы. Главное — играть по правилам медиа и предлагать ценность.
Алёна Сидорова - основатель рекламного агентства «Территория влияния».