От слива бюджета до конверсии x3 за 3 недели: Ондулин нашел покупателей через Soloway
Когда агентство обещает «найдём твою аудиторию без роста бюджета», я обычно мысленно добавляю: «...и единорога в подарок». Но на этой неделе наткнулся на кейс бренда «Ондулин» (кровельные материалы), который совместно с агентством «РОСТ» и платформой Soloway реально утроил конверсию за три недели. Я подумал — не очередная ли это красиво упакованная история с приукрашенными цифрами?
Проблема: как найти тех, кто реально покупает
Ондулин столкнулся с классической болью B2C-маркетинга в строительной нише. Их целевая аудитория — мужчины 40-64 лет, домовладельцы, которые сами делают ремонт (DIY-сегмент). Не прорабы, не подрядчики. Обычные люди, которые в выходные меняют крышу на даче. Задача: найти именно их, не сливая бюджет на показы всем, кто хоть раз кликнул на статью про стройку.
Что сделали: сузили до предела, но попали точно
Агентство использовало таксономию Soloway + Avantix — детализированную базу интересов пользователей, собранную на основе их реального поведения в сети.
Вместо стандартного таргетинга «интересуется строительством» (где все подряд — от архитекторов до случайных кликеров) выбрали конкретные сегменты:
- Строительство и ремонт → Строительные материалы → Кровельные материалы.
Звучит банально? Дьявол в деталях.
Чем таксономия отличается от обычного таргетинга
Обычный таргетинг смотрит на интересы. Таксономия анализирует намерения.
Разница:
- Пользователь 5 раз за неделю искал «как заменить шифер» и смотрел видео по укладке ондулина — это намерение.
- Пользователь лайкнул один пост про стройку — это интерес (может, и случайный).
Soloway отсеивает случайных. Оставляет тех, у кого реальная потребность прямо сейчас.
Результаты за 3 недели:
- 1,2 млн показов
- CTR вырос с 1,2% до 3,6% (в 3 раза!)
- Конверсия в переход на раздел "Где купить" тоже выросла в 3 раза
- Время на сайте, глубина просмотра, количество страниц - все показатели вверх
Что здесь действительно работает
Это не революция. Это грамотное использование инструмента, который многие игнорируют.
Большинство компаний до сих пор льют трафик по принципу «чем больше охват, тем лучше». Ондулин пошёл противоположным путём — сузил аудиторию до предела, но увеличил качество каждого контакта.
Три ключевых действия
1. Многоуровневый таргетинг Не просто «строительство», а три уровня вглубь — до конкретного типа материалов.
2. Использование данных «Авито» Soloway интегрирует данные площадок вроде Авито. Это люди, которые реально ищут стройматериалы, а не просто читают статьи.
3. Постоянная оптимизация Они не настроили кампанию и не забыли. В реальном времени отсекали неэффективные площадки (Black list), корректировали алгоритмы под целевое действие — клик на «Где купить».
Итог
Если ты маркетолог в B2C и устал сливать бюджет на «широкие охваты» — вот рабочий подход.
Суть простая: Не гнаться за охватами. Сузить аудиторию до тех, кто реально готов купить. Использовать данные о намерениях, а не просто интересах.
Инструменты типа Soloway, сегментация по таксономии, интеграция с площадками вроде Авито — всё это доступно. Вопрос только в том, готов ли ты отказаться от иллюзии, что «больше показов = больше продаж».
Ондулин доказал: меньше, но точнее — работает лучше.