Таргетированная реклама в Канаде: как вложить $30.000 и получить $200.000+ продаж за ~3 года
Всех приветствую! Меня зовут Дионис, я маркетолог с опытом реализации более 350 проектов по всему миру. Особенно глубоко погружен в строительные ниши - я работал более чем с 50-тью проектами, которые связаны со строительством, мебелью под заказ, окнами, жалюзи, кухнями, укладкой плитки, ремонтными работами, дизайном интерьеров и тд.
Сегодня хочу рассказать про проект, с которым мы работаем уже почти 3 года - компанию по производству стеклянных и металлических изделий в Торонто. Если быть точным, то работаем мы вместе уже 2 года и 8 месяцев с апреля 2023 года, и за это время были и взлеты, и серьезные падения. В этой статье я покажу, как мы справлялись с мировым кризисом платежеспособности, почему конкуренты закрывались, а мы продолжали расти, и какие связки работают в строительных нишах в Северной Америке 🇨🇦
⏳История проекта и его трансформация за годы работы
Компания Conform Glass специализируется на изготовлении премиальных стеклянных и металлических изделий под заказ. Когда мы только начинали работать, основным направлением были дизайнерские зеркала с LED подсветкой премиум-качества.
Кстати, по этому направлению я уже писал отдельный кейс - тогда мы потратили $2.500 и получили продаж на $25.000 за 2,5 месяца. Если не читали, можете ознакомиться со статьей, там детально расписана подготовка и первые результаты проекта👇
В данной статье вы узнаете, как нам удалось сгенерировать продаж на 25.196$ через рекламу в *Instagram и *Facebook в Канаде (г. Торонто) и основным инструментом у нас как раз была нейросеть (подробнее функционал данного инструмента рассказывал в данной статье -)
Но за 2,5 года многое изменилось. Сейчас мы работаем по трем основным направлениям:
- B2B направление для архитекторов и дизайнеров. Реализуем сложные проекты для профессионалов - витрины, перегородки, декоративные элементы из стекла и металла.
- Кастомные металлические изделия. Очень узкая ниша - это стойки, полочки, витрины, любые металлоконструкции под индивидуальный заказ.
- Двери из металла и стекла. Премиальные входные группы, межкомнатные двери, перегородки и тд.
Почему перестали продавать зеркала?
Направление с зеркалами пришлось закрыть из-за критически высокого процента брака, например - клиент получает заказ на зеркало за $5.000, начинает производство, но в процессе резки или обработки стекло трескается. Приходится заказывать новое, делать заново - иногда по 2-3-4 раза на один заказ.
В итоге маржинальность падала до нуля, а иногда клиент вообще уходил в минус. Даже при среднем чеке в $5.000 - $10.000 это было критично. Поэтому приняли решение сосредоточиться на направлениях с более предсказуемым производством.
*Мы продолжаем иногда делать зеркала под заказ, но активно их не рекламируем и не продвигаем.
🚀 Результаты:
Давайте перейдем сразу к цифрам, а дальше разберем, как мы их получили:
Потратили: ~$30.000
Заявок получили: более 3.000
Цена заявки: ~$10
Продаж получили: ~ на $180 000 - $200 000+
Период работы: с апреля 2023 по декабрь 2025 (32 месяца, до сих пор продолжаем работу)
⚠ Важно понимать, что точную сумму продаж назвать сложно. Во-первых, многие B2B клиенты возвращаются через 3-12 месяцев с повторными заказами, и не все из них фиксировались как "продажи с рекламы". Во-вторых, работая с архитекторами и дизайнерами, ты получаешь клиентов в долгосрочной перспективе и все эти продажи отслеживать - сложно. Ниже прикрепляю скрины с 3-ех кабинетов, с которых крутили рекламу. К сожалению не все кабинеты сохранились и сумма затрат и результаты на скринах не полные 👇
Простая и понятная работа со строительными нишами в США и Канаде через таргетированную рекламу FB и Instagram
После работы более чем в 50-ти проектах в строительном сегменте я понял, что воронка тут максимально прозрачная:
- Человеку нужна услуга (кухня, окна, двери, жалюзи - да что угодно).
- Он видит нашу рекламу с оффером пройти quiz и получить расчет проекта.
- Оставляет заявку через квиз-опросник, отвечает на наши вопросы.
- Клиент связывается, приезжает на замер, выдает конкретный оффер.
- Из 3-4 выездов получается в среднем 1-2 сделки (при условии, если продукт в рынке и качественный).
Люди, которые проходят quiz, более целевые и осознанные. Они уже понимают, что им нужно, готовы обсуждать детали и цены. Именно поэтому в строительных нишах квизы работают особенно хорошо.
Как кризис и рецессия привели к падению платежеспособности - главная проблема 2025-го года в рекламе по всему миру
Весь 2025 год я слышу от клиентов из разных стран одно и то же:
Люди стали меньше покупать. Платежеспособность упала, ни у кого нет денег.
Это говорят мне предприниматели из Латинской Америки, США, Канады, Европы и тд. Реально по всему миру идет рецессия, упадок покупательской способности.
Мой клиент по проекту Conform Glass сказал прямым текстом:
Из 10 наших конкурентов 8 закрылись. Казалось бы, нам должно стать легче - меньше конкуренции. Но нет. Это значит, что рынок сократился на 80%. Люди просто перестали покупать так активно, как раньше.
Помню еще один момент - когда Трамп заявил о желании присоединить Канаду как 51-й штат США. Весь рынок Канады просто замер. У меня 5 клиентов из Канады, и все говорили одно:
Мы не знаем, что делать. Если Трамп начнет реализовывать свои планы - будет полный провал.
Это была реально напряженная ситуация, когда бизнес не понимал, что будет завтра. И по многим проектам мы в тот период брали паузу.
Продвижение строительных ниш в соцсетях: рабочая стратегия на 2025–2026 годы
За 2,5 года мы протестировали десятки различных подходов. Расскажу про те, что дали максимальный результат:
1. Лид-форма с несколькими вопросами
Лид-форма - это инструмент, который позволяет собирать контактные данные прямо внутри *Facebook и *Instagram, без перехода на сайт. Человек видит рекламу, нажимает кнопку, и у него открывается форма с вопросами.
Мы тестировали разные варианты:
- С 1-2 вопросами - заявки дешевле, но менее целевые
- С 4-5 вопросами - заявки дороже, но качество выше
В итоге нашли баланс - 3 вопроса давали оптимальное соотношение цены и качества. Но и обычные лид-формы, без детальных вопросов - тоже приносили результаты, важно, чтобы номер телефона потенциальный клиент заполнял бы обязательно вручную. Пример такой лид-формы 👇
2. Сообщения в Direct Instagram
У клиента ведется *Instagram, причем ведется активно и качественно. Мы даже 6 месяцев делали SMM для этого проекта, потом клиенту стало удобнее самому ввести аккаунт через своих помощников. Но тот факт, что аккаунт введется - уже дает хороший буст в рекламе.
Когда у тебя живой, интересный профиль - реклама на сообщения в Direct работает отлично. Люди пишут, задают вопросы, и конверсия в продажу выше, чем с других источников.
3. Quiz-опросник
Про квизы я уже много писал в других статьях - это один из моих любимых инструментов. В строительных нишах квиз работает особенно хорошо, потому что:
- Человек может сразу выбрать тип изделия (двери, витрины, перегородки)
- Указать примерные параметры
- Получить предварительный расчет стоимости
За счет того, что потенциальный клиент проходит 3-5 вопросов, он уже более осознанно подходит к заявке. Это не просто "тык-тык, оставил телефон". Это реальная заинтересованность.
Детально про квизы я рассказывал в другой своей статье, можете почитать 👇
4. Продвижение Reels на архитекторов и дизайнеров
Это была интересная фишка - мы брали красивые ролики с реализованными проектами и продвигали их через Meta Business Suite напрямую на B2B аудиторию.
Таргетировались на: - Архитекторов - Дизайнеров интерьера - Владельцев строительных компаний.
Охваты росли, узнаваемость увеличивалась. И самое важное - B2B клиенты начали приходить не только через прямую рекламу, но и через органические заявки в Direct. Примеры рилсов, которые продвигали 👇
Все эти связки у нас работали хорошо. Иногда лучше заходили лид-формы, иногда квизы, иногда Direct. Мы постоянно комбинировали подходы в зависимости от сезона и активности аудитории.
Основные сложности в продвижении строительных ниш в соцсетях
1. Блокировки рекламных кабинетов
К сожалению, нас периодически блокировали. Проблемы были с картами - сначала я помогал клиенту с оплатой, принимал бюджеты от него и мы использовали мои карты. Но когда решили вопрос с картами - проблемы возникли и с кабинетами.
В итоге пришлось поменять 4 кабинета и всё стабилизировалось и начало работать без сбоев.
⚠ Важный урок: всегда имейте запасные кабинеты. Один может отвалиться в любой момент.
2. Длительные паузы в рекламе
Были периоды, когда мы останавливали рекламу на несколько месяцев. Самая длинная пауза была полгода.
И вот что я заметил: после каждой паузы возвращаться становилось сложнее и сложнее.
Почему?
- Аудитория забывает о тебе
- Алгоритмы *Facebook "остывают"
- Конкуренты занимают твою нишу в головах клиентов
- Приходится заново прогревать рынок
💡 Вывод очевидный: лучше крутить рекламу по $300-500 в месяц постоянно, чем откручивать $3 000 за 2 месяца и пропадать на полгода.
3. B2B продажи - медленные, но жирные
B2B клиенты (архитекторы, дизайнеры) приходят не сразу. Они могут оставить заявку, узнать условия, получить прайс и... исчезнуть на 6 месяцев.
А потом внезапно написать:
У нас крупный объект, нужно сделать 10 витрин и 5 перегородок
И вот тут случается продажа на $15.000 - $25.000.
Такие клиенты возвращаются снова и снова. Это и есть LTV - пожизненная ценность клиента. Поэтому если мы находим даже одного качественного B2B клиента в месяц - реклама уже окупается с лихвой. Несколько скринов с перепиской с клиентом прикрепляю ниже (большинство продаж также проговаривали на звонках):
Главное заключение от клиента
В какой-то момент продажи просели. Я переживал, думал - может, что-то не так делаем? Но клиент сказал очень важную вещь:
Дионис, реклама работает на перспективу. Люди не покупают в моменте. Нужно крутить рекламу больше и регулярнее - тогда со временем продажи вырастут, как снежный ком.
И он был абсолютно прав. Чем дольше мы крутили рекламу, тем лучше были результаты. Это как накопительный эффект - сначала медленно, но с каждым месяцем все увереннее.
Почему так происходит?
- Люди видят тебя регулярно - ты становишься "своим", узнаваемым
- Аудитория прогревается постепенно - кто-то увидел рекламу 3 раза и на 4-й написал
- Алгоритмы *Facebook учатся - собирают данные и реклама оптимизируется
- Формируется база "теплых" - даже те, кто не купил сразу, могут вернуться через месяцы
Именно поэтому паузы в рекламе убивают весь этот накопленный эффект. И это было протестировано неоднократно на многих других проектах.
Почему стоит запускать рекламу прямо сейчас в условиях кризиса?
Казалось бы - если кризис, платежеспособность падает, конкуренты закрываются - зачем вообще тратить деньги на рекламу?
Но логика обратная. Именно когда всем плохо - нужно запускать рекламу.
Почему?
Когда конкуренты перестают рекламироваться - ты автоматически получаешь больше внимания от аудитории. Стоимость кликов и показов падает, потому что компаний-рекламодателей становится меньше. Ты продолжаешь мелькать у людей перед глазами, и когда ситуация на рынке улучшится - они вспомнят именно тебя. Ну и самое главное - реклама помогает хоть как-то поддерживать продажи и сглаживает провал от кризиса.
Без рекламы мой клиент закрылся бы, как те 8 конкурентов из 10. Но мы продолжали крутить, адаптировались, меняли подходы - и выжили. Более того, сделали классные результаты!
Когда все хорошо - можно не рекламироваться, заказы и так идут. Когда плохо - реклама становится спасательным кругом. Вот такой парадокс.
Что дальше?
Мы продолжаем работать. Сейчас фокус на B2B направлении - это самое прибыльное и перспективное. Один качественный архитектор или дизайнер может принести заказов на $50.000 - $100.000 в год.
По бюджетам тоже планируем рост - с текущих $800 - $1.000 в месяц до $2.000 - $2.500. Когда связки отработаны и ты понимаешь, что работает - масштабирование идет легче.
Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram или *Facebook от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (350+ проектов реализовано с кейсами по 300-2000% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:
WhatsApp +7 (999) 823-02-10
Telegram @dionisgurjiev
*Instagram @dionisgurjiev
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.