B2B-таргетинг и реклама на экранах в ПВЗ: новые возможности рекламного кабинета Wildberries
Wildberries представил два заметных обновления рекламного кабинета – таргетинг на B2B-аудиторию и возможность запускать рекламу на экранах в пунктах выдачи заказов (ПВЗ). Ниже разобрали, что именно изменилось и как это влияет на работу с трафиком.
B2B-таргетинг: точнее работа с профессиональной аудиторией
В поведенческих параметрах появился новый сегмент – «бизнес-пользователи». Это клиенты, которые оформляют заказы как юридические лица или индивидуальные предприниматели.
Как работает сегмент:
- формируется по типу аккаунта (юрлицо / ИП);
- включает пользователей, совершающих покупки для бизнеса;
- подходит для категорий, где важны профессиональные закупки: оборудование, расходные материалы, товары для сервисов и услуг.
Для рекламодателей это возможность уйти от «общих» сценариев и работать с более квалифицированной аудиторией, для которой релевантность предложения критична.
Реклама на экранах в ПВЗ: новый офлайн-контакт с заметными преимуществами
Теперь объявления можно запускать на экранах внутри пунктов выдачи заказов – формат встроен прямо в рекламный кабинет.
Как работает дальнейшая логика:
- пользователи, которые увидели объявление в ПВЗ, автоматически попадают в отдельный сегмент;
- по этому сегменту можно запускать ретаргетинг через баннерные кампании;
- взаимодействие с онлайн-баннерами пока не формирует собственных ретаргетинговых групп.
Фактически формат добавляет новую точку входа в воронку и позволяет строить цепочку «офлайн просмотр – онлайн взаимодействие», усиливая охват и снижая стоимость повторного контакта.
Почему эти обновления важны
Оба инструмента отражают важный тренд: маркетплейсы начинают активно усиливать точность рекламных моделей.Если раньше коммуникация строилась в рамках широких аудиторий, то сейчас появляется больше возможностей для сегментации и управления воронкой.
Для бизнеса это означает:
- возможность собирать более осознанный спрос;
- гибкие сценарии ретаргетинга;
- рост эффективности кампаний без усложнения механик.
Пробовали ли вы настраивать B2B-таргетинг или рекламу на экранах в ПВЗ? Делитесь в комментариях.